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という会社を設立いたしました。
営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。
現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と 【通信講座の会員様】
営業のコンサルティングをしております。
また毎週地元の大学で学生に向けて 【営業の授業】
をしております。
大学での授業の思いはこちら
どうぞよろしくお願いします。
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▲ あなたの営業力をジワジワ進化させる方法
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は出版記念パーティーに参加してきます。
楽しみです。
使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]
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~あなたの営業力をジワジワ進化させる方法~
営業活動において
“ 振り返る ”
といったことは必要。
ただ何となく活動をする。
これではなかなか成長は望めない。
例えばお客様と商談をする。
次回のアポも取れ順調。
満足感のある商談だった。
こんな時は
「今回はなんか良かったよね」
と思うだけ。
とくに振り返ることはない。
うまく行った時でも
「今考えればもっと違う言い方もあったな」
と考えてみる。
これを繰り返せば
“ 効率的な進め方 ”
をマスターできる。
もちろん、商談で失敗した時も言える。
必死に説明したが伝わらない。
次回アポも取れず
「ではこれで検討して連絡しますね」
となってしまった。
ほぼ負けが決定だ。
こんな時も
「今考えればちょっと強引だったかな」
と振り返るようにする。
これでいろいろ改善される。
商談、接客、クロージングなど。
終わった後に
「今考えればもっとこうできたな」
と振り返ってみる。
これを続けていれば営業力はジワジワ進化します。
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