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August 20, 2013
カテゴリ： 営業活動
▲結果を出している人だけ言う資格がある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は新潟でセミナーをしてきます。
担当者から「予定の２倍」の人が集まりましたと連絡がありました。
気合を入れて臨みます。
■新刊 【今日から営業部に配属になった、佐々木です。】 を出しました。
初のストーリ仕立て。営業マンなら誰でも必ず直面する9つのシチュエーションをご紹介。
主人公、佐々木くんと共にそれらを疑似体験できるようになっています。
各章のおわりには「このお話の教訓! 」と小テスト&解答解説もついています。
新人営業マンはもちろんのこと、ベテラン営業マンでも楽しく読める1冊です。
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～結果を出している人だけ言う資格がある～
ダメ営業マン時代のこと。
３ヵ月もゼロが続くと腐ってくる。
売れない後輩とつるんでは
「この春出た新商品、最低だよなぁ」
「もっと売りやすい商品を出してくれよ」
「まったくもう少し客が集まる企画を考えてほしいものだ」
などと商品や会社の不平不満を言っていた。
そんな時のこと。
成績のいい先輩からこんなことを言われたことがある。
先輩「お前らさぁ、そんなこと言っていてもしょうがないだろう」
私「そうですけど、実際企画も良くないし、商品も売りにくいじゃないですか」
先輩「それを売るのが営業の仕事だろ」
私「まあそうですが」
先輩「厳しい言い方だけど売っている奴しか文句を言う資格がないんだよ」
私「・・・そうですね」
あまりにも正論過ぎでぐうの音も出なかった。
さらにこのよう言ってくる。
先輩「よく”今年は１０棟契約したい”とい言っている奴いるだろう?」
私「はい、たまにいますね」
先輩「そう言う目標もしっかり勉強して準備した奴だけが言う資格があるんだよ」
私「そっ、そうですね・・・」
私もよく
「あぁ～努力しないでコンスタントに１０個くらい契約取れないかなぁ」
などとワケのわからないことを言っていた。
先輩の指摘にグサッときたのだ。
当時の私は都合のいい事ばかり言っていたが、努力はしなかった。
結果を出すための勉強や準備もしなかったのだ。
にもかかわらず文句や勝手な目標だけは言う。
先輩はそんな私を見てイライラしていたのだろう。
「そんなのだから売れないんだよ」
とまでは言われなかったが、そう言われているような気がした。
言いたい事があるのなら、まず結果を出してからだと痛感した出来事でした。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
■今年も半分過ぎました。ここで営業の勉強を始めませんか?
今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め４冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。
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３位 一括購入【マスターコース】
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営業サポート・コンサルティング株式会社
■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
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