PR
月いち
営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
Freepage List
Keyword Search
▼キーワード検索
November 29, 2013
カテゴリ： 返報性
▲人の為にした事はやがて自分に返ってくる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
昨日はゴルフで疲れていた事もあり、１次会で帰りました。
多少お酒は残っていますが体は楽です。
今日は家でゆっくり仕事をしたいと思います。
■しゃべらん会メンバーの珠ちゃんこと澤口さんから新刊を頂きました。
「1%自分を変えれば100%の理想の彼と出会える」という本です。
私が大変お世話になった大和出版から出ています。
女性だけでなくビジネスマンにも参考になる本です。
～人の為にした事はやがて自分に返ってくる～
昔の仲間と飲み会をした時のこと。
飲み始めて１０分もしないうちに愚痴が始まった。
営業A「まったくやることが多すぎてお客様との商談の時間が取れないよ」
営業B「部下も使えないし」
営業A「いち営業マンの時がどれほど楽だったか」
営業B「そうだよなぁ・・・」
彼らは売りながら部下も育てるプレマネ。
一番大変な立場だ。
愚痴の一つもこぼしたくもなる。
無駄な会議や書類、そして部下の面倒や同行で自分の仕事が思うようにできないという。
結果、今までの何倍も働いているのに成績が残せないという悪循環に陥っている。
これは仲間だけでなく会員さんと話をしていても
「プレマネになってから苦戦しています」
という人が少なくない。
住宅営業だけでなく、保険、車、飛び込みで契約をとる業種もこの悩みは共通している。
そんな中、プレマネになってから逆に成績を残している営業マンもいる。
その営業マンはこんな話をしてくれた。
営業「今まではお金とか成績などの自分の欲だけで頑張ってきました」
私「ほとんどの営業マンはそうだと思いますよ」
営業「部下を持つようになってからは自分のことは二の次になりましてね」
私「部下、最優先という事でしょうか?」
営業「ええ、ほぼ強制的ですが、自分の欲を捨てて営業活動していますよ」
私「それでどうですか?」
営業「意外な事にその方が成績が伸びましてね。大変ですが部下には感謝しています」
私「それは素晴らしいことですね」
その営業マンはプレマネになってから、強制的に部下の面倒を見るようになった。
その結果、部下から協力を得られるようになり仕事がスムーズに展開するようになったという。
また
《自分の成績を伸ばして目立ってやる》
という欲もなくなった。
それがお客様にいい印象として伝わったのだろう。
商談の勝率も倍以上にアップしたという。
人に為にしたことが結果的に自分かえってくる。
その好例だと思った出来事でした。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
■今年も残すところ２ヵ月を切りました。ここから営業の勉強を始めませんか?
今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め４冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。
営業通信講座はこちら
営業教材 、 お役立ち情報事例集 をご購入の方にもプレゼントいたします。
■新刊２冊もご参照ください。
【今日から営業部に配属になった、佐々木です。】
【あんなお客（クソヤロー）も神様なんすか?】
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
２位 【通信講座】シルバーコース
３位 一括購入【マスターコース】
■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社
■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
昨日はゴルフで疲れていた事もあり、１次会で帰りました。
多少お酒は残っていますが体は楽です。
今日は家でゆっくり仕事をしたいと思います。
■しゃべらん会メンバーの珠ちゃんこと澤口さんから新刊を頂きました。
「1%自分を変えれば100%の理想の彼と出会える」という本です。
私が大変お世話になった大和出版から出ています。
女性だけでなくビジネスマンにも参考になる本です。
～人の為にした事はやがて自分に返ってくる～
昔の仲間と飲み会をした時のこと。
飲み始めて１０分もしないうちに愚痴が始まった。
営業A「まったくやることが多すぎてお客様との商談の時間が取れないよ」
営業B「部下も使えないし」
営業A「いち営業マンの時がどれほど楽だったか」
営業B「そうだよなぁ・・・」
彼らは売りながら部下も育てるプレマネ。
一番大変な立場だ。
愚痴の一つもこぼしたくもなる。
無駄な会議や書類、そして部下の面倒や同行で自分の仕事が思うようにできないという。
結果、今までの何倍も働いているのに成績が残せないという悪循環に陥っている。
これは仲間だけでなく会員さんと話をしていても
「プレマネになってから苦戦しています」
という人が少なくない。
住宅営業だけでなく、保険、車、飛び込みで契約をとる業種もこの悩みは共通している。
そんな中、プレマネになってから逆に成績を残している営業マンもいる。
その営業マンはこんな話をしてくれた。
営業「今まではお金とか成績などの自分の欲だけで頑張ってきました」
私「ほとんどの営業マンはそうだと思いますよ」
営業「部下を持つようになってからは自分のことは二の次になりましてね」
私「部下、最優先という事でしょうか?」
営業「ええ、ほぼ強制的ですが、自分の欲を捨てて営業活動していますよ」
私「それでどうですか?」
営業「意外な事にその方が成績が伸びましてね。大変ですが部下には感謝しています」
私「それは素晴らしいことですね」
その営業マンはプレマネになってから、強制的に部下の面倒を見るようになった。
その結果、部下から協力を得られるようになり仕事がスムーズに展開するようになったという。
また
《自分の成績を伸ばして目立ってやる》
という欲もなくなった。
それがお客様にいい印象として伝わったのだろう。
商談の勝率も倍以上にアップしたという。
人に為にしたことが結果的に自分かえってくる。
その好例だと思った出来事でした。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
■今年も残すところ２ヵ月を切りました。ここから営業の勉強を始めませんか?
今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め４冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。
営業通信講座はこちら
営業教材 、 お役立ち情報事例集 をご購入の方にもプレゼントいたします。
■新刊２冊もご参照ください。
【今日から営業部に配属になった、佐々木です。】
【あんなお客（クソヤロー）も神様なんすか?】
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
２位 【通信講座】シルバーコース
３位 一括購入【マスターコース】
■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社
■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
[返報性] カテゴリの最新記事
-
▲調子が良くても悪くても”まわりの人のこ… February 24, 2024
-
▲”いい事を10回すれば1回自分に返ってくる… November 26, 2023
-
▲いい情報を共有するか?それとも独り占め… November 25, 2023
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
