住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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April 25, 2014

▲熱く語って冷めて聞く人
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中しっかり仕事をします。

午後からはゴルフの練習ラウンドをして夕方から飲み会です。

非常に楽しみな一日です。

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～熱く語って冷めて聞く人～

飲み会でのこと。

私はある若い営業マンと隣になった。

彼はいろいろとビジョンがあり熱く語ってくる。

《若者にしては珍しくやる気のあるタイプだなぁ》

と感心していた。

しかし、話せば話すほど

《なんか心地悪い・・・》

という感じがしてくる。

そのワケはしばらくわからなかったが、そのうち理由がハッキリと分かった。

その理由は

“自分の話は熱く語るが私の話は受け流す”

ということ。

私が話の流れで

「そうそう、そう言えばこういった事がありましてね」

と関連あることを話した時も

「そうですか・・・」

とのってこない。

表情を見ればいかにも

《早く次の話をしたいんだけど》

と言わんばかりだった。

若くてエネルギーが溢れても魅力は感じなかったのだ。

以前、保険の営業マンとお会いした時のこと。

その営業マンは

“なぜ保険営業マンになったのか”

という事を力説した。

時には感極まって言葉に詰まる時も。

それ様子を見て

《すごい決意で営業をしているんだな》

と感動した。

しかし、この人も人の話は聞かない。

私の話に対しては、そっけなく

「はい」

と答えるだけだった。

この営業マンとも話せば話すほど心地悪い感じがしたのだ。

熱く語るのはいいこと。

それ以上に相手の話を熱く聞くことが大切。

熱く語って冷めて聞くと、より一層相手は嫌な気持ちになるものです。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

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