住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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April 29, 2014

▲才能があり過ぎて部下の教育に失敗するケース
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は考え事をしながら授業をしていたため気持ちがのりませんでした。

こういった時は学生にも伝わるようで反応もイマイチでしたね。

反省して次の授業ではそのようなことがないように気持ちを整理して臨みたいと思います。

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～才能があり過ぎて部下の教育に失敗するケース～

研修でお世話になっている社長と会食をした時のこと。

こんな話をしてくれた。

社長「実は○○店の店長が先月退社しましてね」

私「えっ!　Aさんですか?」

社長「そうです」

私「まさかAさんが辞めるとは・・・」

Aさんはその会社でトップ営業マン。

性格も明るく研修の雰囲気をいつもよくしてくれた人だ。

他の人が辞めることがあってもAさんだけは辞めないと思っていた。

社長はその理由を教えてくれた。

社長「彼は何でもできるタイプでしょ」

私「はい」

社長「だから部下が出来なかったり、思うように動かないのが許せないんですよ」

私「そうでしたか」

社長「そのあたりが理解できれば完璧だったのですけどね」

Aさんは自分で契約を取ってくるのは大得意。

ただ、部下をマネージメントするのは苦手だった。

というものAさんは天才肌。

フラッとオーナーのお客様のうちに訪問し、かるく紹介をもらってくるような人。

そういった事が部下にもできると思っていたのだ。

よく名プレイヤー名監督にならず、と言われる。

必ずしもそうではないが・・・

Aさんは才能があり過ぎて部下の教育に失敗した。

そして行き詰まり会社を去ったのだ。

できる店長は

“自分は出来ても部下にはできない”

という事を熟知している。

決して

《なんで雑談が出来ないんだ?》

《こんな報告書すぐに出来るだろう》

《なぜお客様に電話も出来ない!》

などと思ったりしない。

自分が新人の頃、できなかった時のことを思い出し丁寧に指導している。

上司から

「なぜこんな事もできないんだ!」

と詰め寄られれば部下は苦しい。

余計動けなくなり、ますます結果は出なくなる。

出来なかった時を思い出し、１つ１つ丁寧に指導して上げて下さい。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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