住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

携帯依存症になった私

Keyword Search

▼キーワード検索

< 新しい記事

新着記事一覧(全6823件)

過去の記事 >

May 31, 2014

▲自己開示する前に確認すべきこと
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

まだ５月と言うのに今日の群馬県は３３度予想。

今日も暑そうです。

暑くなる前にソフトボールの練習をしてきたいと思います。

■営業力をアップするために営業の勉強を始めませんか?
(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)
今月、教材をご購入の方にもれなく【営業レター&トーク未公開DVD】をプレゼントいたします。これは有楽町マリオンで放映されたものです。
営業通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報
事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。

■新刊「失敗はお金に変えられる」

～自己開示する前に確認すべきこと～

仕事の話で営業マンとやり取りをしていた時のこと。

一度お会いして話をすることになった。

そのメールでは追伸で

「私はバイクが趣味でして何でも聞いてください!」

と書いてあった。

それから数日後、高崎で打合せ。

営業マンはこんな話をしてくれた。

営業「実は菊原さんの本を読みましてね」

私「そうですか。それはありがとうございます」

営業「さっそく手紙や追伸で自分のことを伝えていますよ」

私「それはいいですね。ぜひ続けてください」

そこまではよかったのだが、すぐに

「そうそう、私はバイクが趣味でしてね」

と始まった。

私は車には比較的詳しいが、バイクはまるっきりわからない。

なにげなく

「私はバイクはスクーターしか乗ったことがなくて・・・」

と話が伸びないようしたのだが、気づくことはない。

営業マンは目を輝かせて

「それはもったいないですね。私は400に乗っているのですがこのクラスが一番いいんですよ。それも・・・」

と話を続けた。

バイクに詳しい人なら盛り上がったかもしれないが、私には苦痛な時間だった。

営業レターや追伸で

「バイクが趣味な○○です」

と伝えるのはいいだろう。

しかし、直接お会いした時は

「私はバイクが趣味ですが、○○さんはどうですか?」

と一言聞いてほしい。

相手があまり興味を持っていないのなら話は最小限にし、他の話題にした方がいいのだ。

自己開示するときは

「○○さんはどうですか?」

と聞いてから離すようにしましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■【営業マスターコース】＆【事例集マスターコース】のフルセット
詳しくはこちらへ
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう