住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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June 13, 2014

▲魅力がないのは出し惜しみをするから
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は草鍋と大阪の夜を堪能させて頂きました。

今日は管理者・プレマネ向けの研修をさせて頂きます。

気合いを入れて頑張ります。

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～魅力がないのは出し惜しみをするから～

個人コンサルティングで営業マンとお会いした時のこと。

その営業マンにこう質問した。

私「どうして私にコンサルを依頼して頂いたのですか?」

営業「菊原さんを信用したからです」

私「どうして信用してもらったのでしょうか?」

営業「それはブログやメルマガ、出し惜しみしていないからです」

私「それが理由ですね」

営業「他の人のメルマガは途中まで書いておいて”続きはこちらへ→”ですからね。ほんとストレスが溜まりますし、何の魅力も感じません」

以前、研修依頼を頂いた社長からも

「菊原さんのブログは出しきっていて気持ちがいいです」

と言われたことがある。

本当に嬉しいこと。

出し惜しみせず、その時に思った事をすべて出しているのが信用につながっているものなのだと強く感じる。

これは営業でも言えること。

二流営業マンは

「これはとっておきだから後で伝えよう」

などと出し惜しみをする。

結果、その”とっておき”を披露する前に

「家づくりの計画は延期になったのでアポはキャンセルします」

となってしまう。

自分の魅力を発揮する前に敗戦してしまうのだ。

一流営業マンは出し惜しみをしない。

そのシーンで自分の持っているものを全て出しきる。

いつでもベストを尽くしているの。

だからこそいつもいい結果を出すことができる。

営業、ブログ、家族や友人との付き合い・・・

全ておいて出し惜しみをせずにベストを尽くす。

ベストを尽くす人に必ずやいい結果が訪れます。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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