住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

携帯依存症になった私

Keyword Search

▼キーワード検索

< 新しい記事

新着記事一覧(全6823件)

過去の記事 >

July 15, 2014

▲優柔不断なお客様の上手な進め方
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は島根県で研修をさせて頂きます。

今日はいつもより多い人数を予定していると聞いています。

いつも以上に気合を入れて臨みます。

■今年も半分が過ぎました。後半の成績アップために営業の勉強を始めませんか?
(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)
【プレゼント】今月、教材をご購入の方にもれなく【未公開DVD】をプレゼントいたします。(２種類あるのでどちらが届くかはお楽しみ)
営業通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報
事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。

■新刊「失敗はお金に変えられる」

～優柔不断なお客様の上手な進め方～

ある先輩のこと。

その先輩はお客様に対して１プランで勝負するタイプ。

私たち複数のプランを出す営業マンに対して

「そんな無駄な時間があったら他のお客様を探した方がいい」

とよく言っていたものだった。

その先輩が珍しく２つのプランを作っていた。

それを見た私は

「あれ２つプランを用意するなんて珍しいですね」

と声をかけた。

先輩はさも当然のように

「このお客様は優柔不断なんだよ。２つ用意して選んでもらわないと進まないんだ」

と言っていた。

この先輩は“これ”と決めたら貫くタイプ。

しかし、お客様によっては自分の考えも変える。

その柔軟性があったからこそ好成績が残せたのだ。

確かに優柔不断のお客様に対して１プランで勝負するのは得策ではない。

私にも経験があるが、

「う～ん、いいとは思うのですが・・・」

とハッキリしない意見を言い出す。

いい線まで行くのだが、なかなか最終形にたどり着かないのだ。

この時に“捨てプラン”を用意する。

「この２つでしたらどうでしょうか？」

と２択にして選ばせる。

“自分で選んだ”

という事で自己説得効果になり話が進むこともあった。

優柔不断のお客様に対しては1つ捨てプランを用意して選んでもらう。

そういう事を繰り返していけば早めに話を進めることが可能になります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■【営業マスターコース】＆【事例集マスターコース】のフルセット
詳しくはこちらへ
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう