住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲名刺に質問したくなる仕掛けを作っているか？

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から旅行に来ています。

しっかり楽しんで今日帰ります。

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～名刺に質問したくなる仕掛けを作っているか？～

私はいろいろな方とお会いする。

その際、

“名刺に仕掛け”

を作っている方がいる。

例えば

・質問したくなるような写真が載っている

・名刺が通常サイズより極端に大きい

・ラミネートされている

・折り畳みでいろいろな情報が載っている

などなど。

名刺交換した途端

「この写真は何ですか？」

と聞きたくなる。

こうして初めてお会いしたとのコミュニケーションを取っている。

たいていの方は名刺に仕掛けが無い。

名刺交換して、話ことが思いつかず

「今日は新潟からですか」

と住所について聞くくらい。

しばらく沈黙になり

「では、よろしくお願いします」

と別れてしまう。

これでは相手にインパクトは与えられない。

やはり何らかのきっかけが必要となる。

お客様の方から

「これは面白いですね。趣味なんですか？」

と聞かれれば話をしやすい。

打ち解けるのも速くなる。

名刺に何かきっかけを作る。

会社からの支給なら何かを貼り付けてもいい。

思わず相手が質問したくなる工夫をしましょう。

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