住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲知人が“セミナーの途中で帰る人”を喜ぶ理由

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ソフトバンクの周東選手が頑張っています。

私の後輩 ( 農大二高 ) でもあり、育成から上がってき選手です。

レギュラー達が戻ってきてもぜひ一軍に残って欲しいです。

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～知人が“セミナーの途中で帰る人”を喜ぶ理由～

あるセミナーに参加した時のこと。

知人が主催していた。

マーケティング系で非常に役に立った。

そのセミナーの中で、途中で帰る人が数人いた。

講師が話している最中にサッと立って帰る。

私にはなかなかできないことだ。

それを知人に話すと

「集客が成功した証拠ですよ」

と言っていた。

それも少し嬉しそうに。

知人いわく

「集客が上手く行ったからこそ、コア以外のお客様も集められた」

ということらしい。

これもいい考え方だと思った。

レスポンスレターでランクアップする。

いいお客様が

「家づくりについて相談したいのですが」

とくるのが最高だ。

しかし、単純に

「○○の資料だけください」

というケースもある。

そういった時は

《なんだ、それだけか》

と思ってしまう。

そうではなく

「レターが上手く作れているんだな」

と思うようにする。

１つの出来事で

《これは成功だ》

と考えることも出来れば、逆に

《これは失敗である》

ともとれる。

いい方向へ考えた方が気持ちも上がるもの。

ぜひいい意味でとらえてください。

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