住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲日本の営業の生産性はアメリカの半分しかない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日、仕事用にいい椅子を買いました。

これが凄くいい。

なんで今まで買わなかったのだろうと後悔しています。

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～日本の営業の生産性はアメリカの半分しかない～

リサーチ会社の方とお会いした時のこと。

その方から

「日本の営業の生産性はアメリカの半分しかない」

といった話を聞いた。

これを聞いた時は

《これって本当なのかな？》

と信じられなかった。

アメリカの営業マンというと

“ちょっとサボったり”

もしくは

“残業せずにすぐに帰っていく”

といったイメージがある。

実際にお会いしていないので何とも言えないが。

とにかく、日本人の方がはるかに真面目なイメージだ。

にもかかわらず生産性が半分だなんて、驚いた。

アメリカはコミッション性が多い。

だから無駄をせずに

“契約を取る為にフォーカス”

している。

徹底的に無駄を排除しているのだ。

しかし、日本はそうではない。

会議やミーティング、無駄な書類など。

かなりの無駄があるという。

これは確かに身に覚えがある。

営業活動について

《無駄な行為をしていないか？》

と問いかけて欲しい。

アメリカほどとは言わないが、極力無駄を排除する。

その分、結果が出る行動に注ぎこむようにしましょう。

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