住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲期待するのは相手ではなく自分だけにする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

今日のテーマもコミュニケーション。

しっかりと話をしてきます。

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～期待するのは相手ではなく自分だけにする～

私はいろいろな方とお会いする。

トップ営業マンもいれば、

苦戦している営業マンも。

うまく会社を回している社長もいれば、

苦しい状況の社長もいる。

ある社長と話をした時のこと。

業績が上がらず苦しんでいた。

商品はいい。

でも、思うように数字が伸びてこないのだ。

その原因について社長は

「思ったよりパートナーの人がやってくれなくてね」

といったようなことを言った。

当初の予定よりやってくれない。

それも原因の一つかもしれない。

しかし、相手に期待して努力を怠った感は否めない。

苦戦している営業マンと話をすると

「いやぁ、上司のやり方がおかしくて」

といったことを言う。

確かに営業所では直属の上司のやりかたが大きな影響力を持つ。

それは間違いない。

しかし、上司に頼り自分で考えないことは問題なのだ。

相手に期待する。

それはある程度はいい。

ただ、期待するのは相手ではなく自分だけにした方がいい。

すべては自己責任。

少し厳しいですが、そう考えた方が結果は出るものです。

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