住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲人は”理解されたい”という欲求がある

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマはトーク編。

今日も頑張ります。

■新刊「朝 30 分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」

https://amzn.to/2rjr8l3

今月中に発売予定です。

​
朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ​

■今年も残り１か月を切りました。商談客にランクアップする為に営業レターをご活用ください。 すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。

・営業通信講座 (12 ヵ月間で終了 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ ( 音声 4 時間 ) http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開 DVD 】と【月間トークス CD( 本４冊収録 ) 】をプレゼントいたします。

～人は ” 理解されたい ” という欲求がある～

先日、取材をしていただいた時のこと。

いろいろな方に取材していただくのだが、その中でも

「この方はとても話しやすい」

という方がいる。

この方はいくつか質問したあと

「今までお伺いした内容ですが・・・」

と 1 つ 1 つ確認してくれる。

このように途中で話の内容を確認してもらえると

「しっかり聞いてもらっている」

という感じを受ける。

だからこそ、そのあとも

「真剣に答えよう」

と思うものだ。

これをやってくれるのはこの方しかいない。

私が推奨している方法に

“ ヒアリング４ステップ ”

というものがある。

承諾→質問→展開→確認

といった流れでヒアリングしていく。

2 、 3 項目質問した後

「では、今までお伺いしたことを確認します」

と言ってメモした内容を読み上げる。

この確認をすることで

「この人は私たちの話をよく理解してくれている」

といった印象を与えられる。

どんな人でも

「理解してほしい」

という欲求がある。

それを満たすためにも確認のステップを取りいれていただきたい。

次の商談時にぜひお試しください。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ 2019 年からスタート

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■フリーランスのための営業講座

https://note.mu/kikuhara_sub

■「営業 1 年目の教科書」

http://amzn.to/2Bvo20i

■【訪問しなくても売れる ! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート & シェア」を押して頂けると嬉しいです。