住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲デジタルとアナログのハイブリッドでお客様を獲得する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日ですべての仕事が終わりました。

今日はゆっくりしたいと思います。

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～デジタルとアナログのハイブリッドでお客様を獲得する～

ゴルフでのこと。

一緒にランウドした方はいろいろなお店を持っている。

その一つはスーツ屋さん。

少し前まで

“ ネット広告中心 ”

で売っていた。

しかし、ここ最近は

“ チラシや DM”

などのアナログツールに戻したという。

「ネット→アナログ」

に変えて、１．５倍の売り上げになった。

その話を聞いた時は

「チラシや DM がそんなに効果があるのかなぁ」

と思った。

しかし、よく考えてみればつい最近

“ ３０ % オフのハガキ ”

が届いて、それで購入した。

もしこれがネットだったらどうだろう ?

おそらく買っていなかったと思う。

やはり効果があるのだ。

今や多くの会社ネット中心にお客様と接点を持っている。

不動産系の会社もそう。

確かにお互い便利な部分もある。

このように偏ったときもう一方のツールが効果的になる

だからこそアナログツールが威力を発揮する。

営業レターはアナログツール。

デジタルで提供するのとは一味違う。

そしてどんな手段よりお客様のところへ入り込む。

強力なツールである。

ネット、デジタルのいい部分は取り入れる。

またアナログの力も借りる。

こういったハイブリッドでお客様を獲得しましょう。

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