住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 初回の印象を良くするために顔につやを出す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は仕事の日です。

スケジュール通りしっかり進めます。

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～初回の印象を良くするために顔につやを出す～

少し前のこと。

知人の紹介で営業スタッフとお会いした。

健康系の商品を扱っている。

しっかりと挨拶ができていい感じの人。

はじめはいい印象だった。

しかし、なぜだか

「この人の話を聞きたくない」

というように思ってしまう。

その理由は

“ 肌が荒れていてカサカサ ”

だったということ。

健康系の商品を扱っている。

にもかかわらず不健康な雰囲気。

これでは説得力がない。

これは健康系の商品以外の人にも言える。

ぱっと見で

「いかにも不健康そうだ」

という人から話を聞きたいと思うだろうか ?

よほどその会社の商品を希望していない限り

「他の会社にしよう」

と思ってしまう。

かつて私の上司は

“ 商談前に保湿クリームをぬる ”

といったことを習慣化していた。

その理由を聞くと

「顔につやがあった方が好印象だから」

と言っていた。

これは確かに納得できる。

初回の印象を良くするためにクリームをぬる。

これもテクニックの一つです。

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