住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 末期症状になる前にしっかりと手を打つ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマは商談基礎編。

今日もしっかり話をしてきます。

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～末期症状になる前にしっかりと手を打つ～

個人コンサルでは

“ 社長や営業スタッフ ”

からいろいろな話を聞く。

・営業全般について

・お客様の育て方

・クロージングについて

・モチベーションの上げ方

などなど。

たいていの場合

「このようにするといい方法へ向かいますよ」

といったアドバイスができる。

しかし、時々

「これはかなりの末期症状だ」

と思うことも。

アドバイスはするが、かなり回復は難しい。

そんな時は

「もう少し早く相談してくれればなぁ」

と思うものだ。

営業で調子が傾いてくる。

これを放置してはならない。

営業は波があるもの。

感覚的に

「これは時間の問題で戻ってくる」

という場合はまだいい。

しかし、根本的に問題がある。

これは悪くなる一方だ。

といった状況をそのままにしてはならない。

まずは自分で考えて解決策を出す。

そして実行する。

それでもダメな信用できる人に相談するのもいい。

末期症状になる前にしっかりと手を打つ。

軽い状態なら復活も早いものです。

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