[行動] カテゴリの記事
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▲行動し続ける人を揶揄してはならない
▲行動し続ける人を揶揄してはならない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 ダイヤモンドオンイランにて “「手がかかる部下ほどかわいい」と思うのは合理的な理由がある” http://diamond.jp/articles/-/139211 という記事を書きました。 よかったら読んでみてください。 ■”営業レター”マスターして眠っている８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～行動し続ける人を揶揄してはならない～ 著者仲間で集まった時のこと。 ここには参加していないAさんの話題になった。 だいたいこういった時はいい話ではないのだが。 Aさんはここ最近 「このチャンスをお見逃しなく!」 「残りあと2つです。お早目に!」 といった売込みメールをガンガン送ってくる。 それも毎日のように。 3日もしくは1週間くらいならいいが、これがずっと続いているのだ。 さすがに見ていて痛々しい感じがする。 ほとんどの人が 「さすがに迷惑ですね」 と言っていた。 また揶揄する人も多くいた。 そんな時、Bさんが 「うまく行っていないとしてもあれだけ手を変え品を変え発信できるのが凄いんですよ」 と言い出した。 さらに 「あれだけ動けるバイタリティは尊敬に値します」 と付け加えた。 確かにあれだけ発信できるのは凄い。 それは尊敬できることだ。 うまく行っていないながらも必死に行動続ける人を見て 「惨めだね。ああにはなりたくないよ」 などと言ってはならない。 行動し続けていることが凄い。 私も負けずにバイタリティを持って行動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 21, 2017
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▲バランスが取れない時期があってもいい
▲バランスが取れない時期があってもいい ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 だんだん日が短くなってきました。 朝起きる時間は真っ暗です。 夏が終わりに近づくとなんだか少しさびしくなります。 ■”営業レター”マスターして眠っている８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～バランスが取れない時期があってもいい～ ある時期 “ラーメン” にハマっていた時がある。 ランチは毎日必ずラーメン。 飲みに行って締めも必ずラーメンを食べていた。 たとえ食べられなくても。 その時はどの系統のラーメンも食べていた。 食べながらも 《これを続けると体に悪いよなぁ》 という感じは常にあった。 ある程度ハマったあと気が済んだのか、だんだん食べなくなった。 限度もあるが、 《バランスが取れない時期があってもいい》 と考える。 体が自然に調節してくれるもの。 自分の体と脳を信頼してもいいと思う。 また、ある時期、 “音声教材” にハマった時がある。 これは今でもやっているが。 その時はいろいろな教材を買い込んだ。 それこそ、寝ても覚めても聞いていたものだ。 やはり、これも時期がきて少しずつおさまった。 この時期、聞き込んだことが “今の自分” に大きく影響している。 “バランスが悪いから1日1時間にしよう” などとやっていたら身につかなかっただろう。 ハマるのは今自分に必要だから。 そう考えて時期を限定して思いっきりハマりましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 14, 2017
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▲”音声を聞きながら歩く”のはもったいない
▲”音声を聞きながら歩く”のはもったいない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日から旅行に出かけます。 台風が通過中ですが、新幹線なのでなんとか大丈夫と思います。 楽しんできます。 ■”営業レター”マスターして眠っている８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～”音声を聞きながら歩く”のはもったいない～ 私は研修や講演などでいろいろな場所に呼んで頂く。 本当にありがたいこと。 時には往復で１０時間以上かかる場合もある。 移動時間を活用するため、新幹線の中では映画を見る。 また徒歩で移動中は音声CDを聞くようにしている。 そのことを知人に話すと 「新幹線の中の映画は良いですが、歩きながら音声を聞くのは即やめた方がいいですよ」 と言われた。 そのアドバイスを聞いた時は 《人にぶつかったりするからなのかな?》 と思っていた。 しかし、話を聞いてみるとそういった表面的なことではない。 歩くと脳が刺激される。 歩いていると突然 《そうだ!あれやってみよう》 といいアイデアが浮かぶことがあるもの。 以前はよく思いついたものだ。 しかし、音声や音楽を聞いているとそのひらめきを遮断してしまう。 勉強にはなるが、もったいないことをしていることになるのだ。 これはさっそくやめようと思う。 運動の際も同じ。 何かを聞きながら筋トレしても筋肉はあまりつかない。 何も聞かず筋肉を意識してトレーニングしたほうが何倍も効率がいいという。 車や電車に乗っている時は音声を聞く。 しかし、歩く時、トレーニングする時はそれに集中したほうがいい。 これからはそうしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 8, 2017
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▲断られてから”なんで?”はアンテナが低すぎる
▲断られてから”なんで?”はアンテナが低すぎる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日から8月ですね。 今日は個人コンサルティングの日です。 しっかり相談にのりたいと思います。 ■”営業レター”マスターして眠っている８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～断られてから”なんで?”はアンテナが低すぎる～ 以前のメルマガで 「いきなり敗戦したのではなく必ず前兆はある」 といった話をした。 しっかりと観察していれば、お客様から断られる前から 《なんとなく嫌な空気だ》 と感じるはず。 ハウスメーカーのトップ営業マンが 「断られてから”なんで?”というのはアンテナが低すぎます」 という話をしていた。 その営業マンはプレマネ。 部下で 「なんで断られたのか分かりません」 と言ってくる営業マンがいるという。 そういったタイプの営業マンは “普段から鈍感” だという。 仕事上だけでなく普段のコミュニケーションも鈍感なもの。 お客様から断られて 《えっ!なんでそうなるの?》 と思う人は少しアンテナが低いのかもしれない。 お客様とのやり取りだけでなく普段からの人とのやり取りで “アンテナを高く” しておく。 そうした意識を持つことでいろいろな気づきを得ることができます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 1, 2017
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▲お客様の言葉ではなく”行動”で判断する
▲お客様の言葉ではなく”行動”で判断する ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は大学の授業日です。 今日も暑そうですね。 気合を入れて授業してきます。 ■”営業レター”マスターして眠っている８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～お客様の言葉ではなく”行動”で判断する～ 昨日のブログでは 「鳥瞰的に物事をとらえることで真実が見えてくる」 といった話をした。 これはお客様との関係でも言える。 あるお客様と商談していた時のこと。 そのお客様は木造派。 どんなに鉄骨の良さを説明しても 「鉄は錆びますし、何より冬寒いですから」 などと言い出す。 図や資料を使って説得しても 「いやいや、そう言われましても」 と納得しない。 商談を続けながらも 《さすがにこのお客様は決まらないだろう》 と思っていた。 しかし、なんだかんだ言っても次も会ってくれる。 それも毎週。 “鉄骨のことを良く言わない” といった部分を除けば “決まるお客様” のパターンだった。 それに気がついた時、 《鉄骨を好きになってもらうように説得しよう》 と思わなくなった。 それからお客様は変に攻撃してこなくなった。 結局、このお客様は契約してくれたのだ。 なんだかんだ文句を言っているのにアポが続くお客様がいる。 こういったお客様は決まる確率が高い。 お客様の表面的な言葉で 《これはダメだろう》 など諦めてはならない。 客観的に状況を見ることで正しい判断ができるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 10, 2017
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▲クシャミ１発ですべて台無しに
▲クシャミ１発ですべて台無しに ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 お仲間の渡瀬さんが新刊を出しました。 トップセールスが絶対言わない営業の言葉 [ 渡瀬謙 ] 言い方を変えることで結果が変わる。 結果が出なくて悩んでいる営業マンに特におススメです。 ■”営業レター”マスターして眠っている８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～クシャミ１発ですべて台無しに～ 久しぶりに知人にお会いした時のこと。 知人は見るからに引き締まっていた。 “歳を重ねるごとに魅力的になっていく” そんな理想形のような感じだった。 私がそのことについて 「何か運動されているのですか?」 と質問すると 「毎日運動とストレッチをやっていますよ」 と答えた。 やはり積み重ねなんだと感じた。 そのきっかけを聞いたのだが、面白い。 数年前に “クシャミ１発ですべて台無しにした経験” が発端となっているという。 知人はある朝、何気なくクシャミをした。 その瞬間、ビキッと電気が走りギックリ腰に。 その週はセミナーツアー初日。 バンテリンサポーターで腰を固め、やっとのことで講演した。 しかし、その時の講演は出来が悪く仕事先の信用を失った。 さらに無理をしたため腰を悪化。 前から計画していた友人とのゴルフもキャンセル。 その後、仕事もプライベートもうまく行かなかったという。 それからは “クシャミごときでギックリ越しにならない体をつくる” と決意し、運動を続けているという。 私も少し前にちょっとした動きで腰を痛めた。 幸い仕事やゴルフに支障はなかったが。 ちょっとしたことではビクともしない。 そんな体作りをしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 2, 2017
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▲自分で考えない人はアドバイスを受けても上手くいかない
▲自分で考えない人はアドバイスを受けても上手くいかない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は営業マン時代の仲間とゴルフです。 １０年以上ぶりですね。 若干腰の痛みがありますが、楽しんできたいと思います。 ■”営業レター”マスターして眠っている８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～自分で考えない人はアドバイスを受けても上手くいかない～ 行動する際、誰かに相談することは大切なこと。 《これは間違いなく行けるぞ!》 と思ってもそれが独りよがりの時もある。 成功者は必ず “尊敬できるメンター” を持っているもの。 客観的な意見も必要になる。 しかし、メンターから意見は聞くものの “やるかやらないか” を決めるのは自分自身。 決して、成功者は 「アドバイス通りにやったのに結果が出ませんでしたよ」 などと人のせいにしない。 コンサルタントの知人とお会いした時のこと。 これに近い話をしていた。 クライアントから 「こういった場合どうすればいいのですか?」 といった質問をもらうことがある。 そんな時、すぐに回答せず 「○○さんはどう思いますか?」 と逆質問する。 その時に 「分からないから聞いているんじゃないですか!」 という人はまずうまく行かない。 たとえ最適なアドバイスをしたとしても失敗に終わるという。 やはり “自分で考えない人” はなかなかうまく行かないもの。 まずは自分でじっくり考える。 その上で客観的な意見を聞く。 そして、それを採用するかどうかも自分で決める。 そんな人が成功するのだと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 27, 2017
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▲伸びる子供と伸び悩む子供を正確に見分ける方法
▲伸びる子供と伸び悩む子供を正確に見分ける方法 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は地域のゴミ拾いをしてきます。 その後、娘とボーリング大会に。 今日も楽しみな一日です。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■”営業レター”マスターして眠っている８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～伸びる子供と伸び悩む子供を正確に見分ける方法～ 私は警察関係の方ともよくお付き合いさせて頂いている。 警察官の方は話が面白い人が多い。 ある警察官の方にこんな話を聞いた。 警察官「伸びる子供とそうでない子供をどう見分けると思う?」 私「そうですねぇ、記憶力とか運動神経でしょうか?」 警察官「もちろんそういった事もあるが、もっと簡単に見分けられるんだよ」 私「どんなことですか?」 警察官「挨拶ができるかどうかだよ」 私「それだけですか?」 警察官「長年人を見てきたので間違いないよ」 自ら積極的に挨拶できる子供は将来、伸びるという。 それを聞いた時は 《そんなことくらいで判断できるのか?》 と疑問に思った。 しかし、そう言われてみれば娘の友達で “挨拶がキチンとできた子” は順調に伸びている。 その逆に挨拶しなかった子は伸び悩んでいる。 挨拶は心の表れ。 前向きで頑張っている人ほど自ら積極的にできるものだ。 これは犯罪者も同じで、 「うしろめたいことがあると挨拶するのが消極的なるんだ」 と言っていた。 そう言えばダメ営業マン時代はいじけたような挨拶しかできなかった。 どんなに調子が悪い状態でも元気に挨拶してみる。 それだけで気分は上がってくる。 試しに今日、いつもよりちょっと元気に挨拶してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 28, 2017
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▲”筋”にこだわるのではなく1分でスッキリする
▲”筋”にこだわるのではなく1分でスッキリする ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は高崎で仕事です。 最近の仕事は近場が多いので助かります。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■新年度になりました。 今季こそ”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～”筋”にこだわるのではなく1分でスッキリする～ 知人のこと。 知人は旅行会社にツアーを申し込んだ。 しかし、そこから連絡が来ないという。 ここ最近、３回くらい顔を会したが、そのたびに 「まったくあの旅行が社はやる気が無い」 と言っていた。 見かねて 「こちらから電話すればいいんじゃないですか?」 というと、半ギレで 「向こうから電話するのが筋でしょ!」 と言っていた。 確かにそうかもしれないがいつまでも気にしている方がもったいない。 そんなことを気にせず 「○日の旅行の件で電話したのですが」 とこちらから連絡すれば1分でスッキリするだろう。 仕事などでも 「何で連絡してこないんだ!」 と頭に来ることがある。 そんな時は “相手から電話するのが筋だ” などとこだわらず連絡したほうがいいのだ。 こだわるところはこだわるが、それ以外は気にしない方がいい。 そう行動する方が精神衛生上いいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 25, 2017
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▲文句を言った後「なんか笑える」と言ってみる
▲文句を言った後「なんか笑える」と言ってみる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 昨日は家で手作り餃子に挑戦。 しかし娘には不評であまり食べてもらえませんでした。 まだまだ実力が足りないようです。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■新年度になりました。 今季こそ”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～文句を言った後「なんか笑える」と言ってみる～ 地元の仲間とのこと。 私とAさんが幹事となり飲み会を仕切ることになった。 飲み会の場所を決める為、口コミで知ったお店に行くことに。 場所も値段も料理も予想以上によかった。 二人で相談して 「このお店に決めよう」 とほぼ決めていた。 予約を取ろうと店長に日程を伝えた。 その際、Aさんが 「１８時から席だけ予約したいのですが、その時間に来られない人も結構いまして」 と話をした。 すると店長は 「来るか来ないか分からない場合、予約はできません」 と言い出した。 お店側からしたら気持ちは分からないでもない。 しかし、そんな言い方をしなくてもと思った。 Aさんもカチンときたらしく 「だったらいいです!」 と予約を諦めた。 その後も二人でイライラしながらその店の話をした。 ３分程度した後、Aさんは 「でもなんか笑えるよね」 と言い出した。 その瞬間、なんだかそのお店について熱くなっている自分たちがバカらしくなった。 日常の中で 《カチンとくるなぁ》 ということがあるだろう。 そんな時、一通り言いたいことを言ったら、最後に 「でもなんか笑える」 と言ってみる。 それだけでスッと怒りがおさまることもある。 ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 3, 2017
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▲「時間があれば○○をしたい」は本当か?
▲「時間があれば○○をしたい」は本当か? ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はいろいろと予定があります。 夕方には高校時代の同級生と飲みに行きます。 非常に楽しみな一日です。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～「時間があれば○○をしたい」は本当か?～ 人と話していると 「時間があれば○○をしたいんだけどね」 という会話が出てくる。 先日会った友人も 「俺は歴史が好きでね。時間があれば城まわりをしたいんだ」 と言っていた。 しかし、まだまわっていないという。 また別の友人は 「時間があれば高校時代にやっていた運動をしたいんだ」 と言っていた。 これは本当なのだろうか? 心から 《これをやりたい》 と思うことなら、どうにかして時間を作り出す。 十分な時間ではないかもしれないが、少しはやっているものだ。 私自身、やりたい事のために時間を取る。 時間がないのなら、他の仕事を工夫して時短する。 時間をしぼり出してその時間にあてる。 もし会話の中で 「時間があれば・・・」 という言葉を口にしたら、必ず 《それは本当にやりたい事なのか?》 と問いかける。 また 《本気で時間を作ろうとしているか?》 とも問いかけて欲しい。 心から求めているものならどんなに忙しくても時間を作り出すものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 20, 2017
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▲購入後に満足度を上げる人、下げる人
▲購入後に満足度を上げる人、下げる人 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は細かい仕事がたくさんあります。 油断せずに１つ１つしっかりやりたいと思います。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～購入後に満足度を上げる人、下げる人～ 営業のイベントをした時のこと。 その仕切りをある会社にお願いした。 その会社はイベント開催などに特化している。 何から何までスムーズに事が運んだ。 無事にイベントが終わり、 《この会社にお願いして良かったなぁ》 と思っていた。 それから少しして足りないものがあり連絡をした。 担当者は 「業者が直にもっていきます」 という。 その後、業者が持ってきてくれた。 時間通りの手配だったが、 《なんかさびしい》 と感じた。 もし、担当者が 「今日時間が空くので私が持って行きますね」 と言ってくれたらどうだろう? その際、イベントを振り返って 「いやぁ～○○の手配はさすがでしたね」 といった話をも出来た。 さらに満足度が増しただろう。 住宅営業では引渡し後、顔を出さなくなる営業マンが多い。 ダメ営業マン時代の私もそうだったが。 これではお客様は寂しい思いをする。 引渡後こそ手厚くケアして欲しい。 そうすることでお客様の満足度がグッと上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 9, 2017
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▲体が疲れているのではなく実は脳が疲れている
▲体が疲れているのではなく実は脳が疲れている ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は後期最後の大学の授業です。 今日は最後のプレゼントとして質問法を伝授してきます。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～体が疲れているのではなく実は脳が疲れている～ 脳科学に詳しい知人とお会いした時のこと。 知人は疲れの感じ方について 「体ではなく実は脳が疲れている人が多いんです」 と話していた。 確かに 《たいした仕事をしていないのに今日はやけに疲れた》 という日がある。 それはどうしてだろうか? 知人はその理由は 「余計なことを考え過ぎて脳が疲れ切っているから」 と言っていた。 その理由を聞いて 《確かにその通りだな》 と納得した。 ダメ営業マン時代のこと。 土日は展示場待機が多かった。 アポもないし。 お客様が順調に入ってくる日はまだいい。 接客に失敗しアンケートが取れない接客が続いたとしても 《今日はよく働いた》 という充実感がある。 しかし、ほとんどお客様の来店のない日はそうではない。 《お客様来ないなぁ、どうしよう・・・》 《まあ、来たとしても上手く接客ではないし・・・》 などと余計なことばかり考える。 そのうちに脳が疲弊して疲れ切ってしまう。 こういった日は何もしないのにも関わらず 《あぁ～なんか疲れた・・・》 といつもより何倍も疲れた気分になる。 《体が疲れている》 と思っている人も実は脳が疲れているのかもしれません。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 30, 2017
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▲過去にとらわれず、思い切ってやり方を見直す
▲過去にとらわれず、思い切ってやり方を見直す ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今朝も寒いですね。 こういう日の朝はとくに引き締まります。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～過去にとらわれず、思い切ってやり方を見直す～ 昨日のブログでは 「結果が出ない時は頑張り方が間違っている」 といった話をした。 間違ったことに時間と労力を注込んでいたのでは結果は出ない。 研修先のマネージャーと話をした時のこと。 この方は３つの営業所をみている。 こんな話をしてくれた。 マネージャー「以前は営業マン達のミスに対して怒鳴ったりしていましてね」 私「そういう時もありますね」 マネージャー「とくに絶対に落とせない契約をダメにした営業マンは徹底的に追い詰めていました」 私「なるほど」 マネージャー「ただそれではうまく行きませんでした」 私「営業マン達が委縮してしまうということですか?」 マネージャー「そうでしょうね。とにかく今までやっていて結果が出なかったのですから、頑張り方が間違っていたということです。やり方を変えないと」 このマネージャーは営業マンの失敗に対して “怒る”→”1つ1つ丁寧に質問してく” という方式に変えたという。 よくよく考えてみれば営業マン達も “好きで商談を潰している” ワケではない。 どんな営業マンも 《何とかして契約を取るぞ》 と思って行動しているのだ。 そこを理解したマネージャーは営業マン達に “質問で原因を探り” そして “一緒に考えるようになった” という。 もちろん上からは 「そんな甘いやり方ではもっと業績が落ちるぞ」 と言われた。 しかし、やり方を変えたことで結果を出すことに成功した。 営業マンであってもマネージャーであっても結果が出ないのであれば “今のやり方が間違っている” ということ。 過去にとらわれず、思い切ってやり方を見直してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 15, 2017
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▲結果が出ない時は頑張り方が間違っている
▲結果が出ない時は頑張り方が間違っている ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日から関東にも寒波が来るようです。 昨日が講演の日で助かりました。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～結果が出ない時は頑張り方が間違っている～ スポーツの指導者の方とお会いした時のこと。 どんな競技でも “結果が出る人と出ない人” に分かれる。 その理由は 「理にかなった正しい努力をしているかどうか」 だという。 その一部を改善しただけで一気に結果を出す人も多いという。 確かにそれは実感がある。 学生時代にたいした努力もしていないのに “常に結果を出しレギュラー” の仲間もいれば。 結構努力しているのにいつもダメだった仲間もいた。 私自身も全く結果を出せなかったが。 もちろんセンスの問題もある。 しかし、それ以上に “正しい努力をしているかどうか” も非常に大きい。 ソフトボール仲間の主力はキャッチボールを真剣にする。 各自、チェックポイントを持っていて丁寧にしている。 一方、そうでもないメンバーはダラッと適当にやっていたりするもの。 こういったわずかな違いが積み重なり、大きな結果の違いとなる。 これは営業活動でも言えること。 結果を出している人は “正しい努力” を続けている。 またその行為にたいして “正当な時間” を費やしているもの。 その一方、結果が出ない人は “間違った行為” に時間と労力を注込んでいる。 今思うように結果が出ていないのなら 《頑張り方が間違っているのでは?》 と疑ってみる。 １つの行動が修正されただけで一気に改善されることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 14, 2017
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▲決して”行動しない批評家”になってはならない
▲決して”行動しない批評家”になってはならない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日から12月ですね。 12月はとくに時間が早く感じます。 1日1日を大切に過ごしたいと思います。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～決して”行動しない批評家”になってはならない～ 昨日のブログでは “思っているイメージと実際は違う” という話をした。 少しやっただけでもイメージがまるで変わることも多い。 これは営業でも言えること。 ダメ営業マン時代の私はいわゆる “実行しない批評家” だった。 新商品が出れば、仲間と居酒屋に集まり 「こんな高くてセンスの悪い商品が売れるわけがないだろう」 とか 「時代に合ってないよ。何を考えているんだかメーカーは」 などと酷評する。 専門家気取りで 「俺だったらこの部分をこう変えて、金額もあと○万円落とすな」 などと言っていたものだ。 しかし、どうだろう? 隣の先輩は涼しい顔でその新商品の受注を取りまくる。 その事実を目の当たりにしながらも 《あんなのよく買うなぁ、先輩のお客おかしいんじゃないの》 などと思っていた。 なんてバカだったんだと思う。 その後、トップ営業マンになった私はどんな商品だとしても “まずは理解し売ってみる” ようになった。 どんな商品もメリットとデメリットがある。 そのあたりをしっかり理解し、お客様に伝えた。 それらかは批評する暇がなくなった。 まずはあれこれ文句を言う前に行動する。 くれぐれも、過去の私のような “行動しない批評家” にならないようにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 1, 2016
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▲思っているイメージと実際はまったく違う
▲思っているイメージと実際はまったく違う ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は家で仕事をする日です。 今日も計画通りしっかり仕事をしたいと思います。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] 新刊のフェイスブックページを作成しました。 https://www.facebook.com/zan0100/ ～思っているイメージと実際はまったく違う～ 以前ソフトボールの仲間と話をしていた時のこと。 オリンピックの競技の話になった。 その時はなぜか “スポーツクライミング” の話になった。 私も含めみんなで 「野球、ソフトがオリンピックの種目になるは当然だけど、スポーツクライミングはいらないよ」 などとスポーツクライミングに対して批判的なことを言っていた。 その後、娘がスポーツクライミングをしたいと言うので行ってみることに。 やる前は 《壁についている石をつかんで登るだけだろう》 と安易に考えていた。 その時は体脂肪率を低くし体も絞っていたので自信もあった。 しかし、石をつかみ1段上がった瞬間に 《あれ?全然体が上がらない・・・》 と全くイメージと違ったのだ。 手も足も痛くなり、無様な姿になった。 ただ、1時間もやっているうちにコツのようなものが分かってくる。 やってみると 《これは面白いぞ》 とやる前とは180度異なる印象をもった。 やる前から 《そんなことかぁ、くだらない》 とバカにする人がいる。 私も時々やってしまうが・・・ これでどれだけのチャンスを潰しただろうか? これは仕事でも言える。 どんなことでもやってみなければ分からないもの。 《そんなくだらないこと》 と思う前にぜひ実際にやってみ欲しい。 ほとんどのことは 《思っているのと全然違うじゃないか!》 と目からうろこが落ちるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 30, 2016
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▲「気を落とさないようにしてください」とは言わない
▲「気を落とさないようにしてください」とは言わない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は長野県の飯田市で講演です。 電車では行きにくいということで車で向かいます。 ロングドライブを楽しんできます。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】の予約がスタートしました。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 【時短ワザ 2】 “一週間以内にスタート”ではなく“8時２０分から” ～「気を落とさないようにしてください」とは言わない～ ダメ営業マン時代のこと。 苦手な後輩がいた。 彼は頭のいいタイプ。 しかし、成績はイマイチ。 訪問活動が正しいとは言えないが、彼は 「あんなこと真面目にやっても意味ありませんよ」 とはじめからこバカにしていた。 その後輩は仕事をしないが、人の商談に首を突っ込むのは好き。 とくに “劣勢になった商談” は大好物だった。 私も人のことは言えないが・・・ あるお客様との商談で私は劣勢に立たされていた。 こういった時は彼はいろいろと意見を出してくれる。 役に立つこともあった。 しかし、残念ながら敗戦に終わった。 その電話を切った後、後輩は 「残念でしたね。気を落とさないようにしてください・・・」 と言ってきた。 人から “気を落とさないようにしてください” と言われると余計に落ち込む。 しばらくガックリ落ち込んだものだ。 こういった一言を囁く人はどうも好かない。 一方、逆の言葉を言ってくれる人もいる。 敗戦をしたときに 「また次もありますよ。頑張りましょう！」 と前を向くための言葉を掛けてくれる。 こちらの方がずいぶんと勇気づけられるものだ。 人に対して勇気づけられる言葉を使うようにする。 その方が人からも好かれ、自分にもいい影響があるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 9, 2016
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▲集中力が切れるパターンを把握しておく
▲集中力が切れるパターンを把握しておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日からセミナツアーが始まります。ペース配分を考えながらしっかり行いたいと思います。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～集中力が切れるパターンを把握しておく～私はほぼ決まった時間に決まったことをしている。それも１０年以上。だとしても“こういった時は気分がのらない”という一定のパターンがある。・前の日が飲み会・移動の時昼寝をしてしまい睡眠のリズムが狂った・夜途中で起きてしまったなどなど。そういった翌日は仕事がはかどらない。そういった時の為に対策を取っている。私場合、まずブログを書く。その後、仕事をするのだが、《ちょっと集中力が切れたな》と感じたら“５分間シャワーを浴びる”もしくは“ひげを剃る”といった仕事以外の行動を入れるようにしている。そうすることでまた集中力が戻ってくるもの。私の知人も「仕事と仕事の合間に”生活に必要な行動”を入れるようにしている」と言っていた。一瞬でも仕事から離れることで集中力を高めている。時間術の研修でのアクションプランには“障害になりそうな要素”を書き出してもらう。そして、そのことに対する対策を考える。これと同じように“集中力が切れるパターン”をリストアップする。そしてその対策を用意しておく。そうすることで仕事もスムーズに進むようになります。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 19, 2016
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▲似たような物を何度も買っていないか?
▲似たような物を何度も買っていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はビックサイトで行われるリフォームフェアで講演をしてきます。午前と午後の２回。しっかり役立つ話をしてきます。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～似たような物を何度も買っていないか?～知人とお会いした時のこと。こんな話をしていた。知人「この前、自宅でヨガをしようと思ってDVDを購入しましてね」私「ヨガのDVDですか?」知人「ええ、そうしたら同じような内容のDVDが既に家にありまして・・・」私「そういった事ってありますね」知人「それどころかWiiのソフトでもヨガがありました」《これはいいぞ!》と思って購入したら家にあった・・・こういった経験をしたことがないだろうか?先日、新聞を見てとっさに“シリコンバレー式食事の・・・”といった本を購入した。後日、届いたので読んでみると《なんか見たことがある》という感じがした。本棚を見るとまるっきり同じものが。しかも、５０ページ程度で読むのをやめていた本だった。この本を見て《またやってしまったかぁ・・・》と自分にがっかりしたものだ。同じ本を買ってしまうことはあまりないが、“似たような本”をたくさん買うことは頻繁にある。しかも、半分も読まないうちに次の本へ興味が移る。そして忘れたころにまた似たような本を買う・・・といった愚行を繰り返している。これは何とかしないといけない。ここ最近も似たような本をたくさん買ってしまった。これは１冊の本をきちんと読んでいないから。１冊１冊大切に読んで、無駄遣いを減らしたいと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 13, 2016
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▲確信をもって活動すればおのずと結果は出る
▲確信をもって活動すればおのずと結果は出る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は二日酔いです。体を回復させながら多少仕事もしたいと思います。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～確信をもって活動すればおのずと結果は出る～知人とお会いした時のこと。知人はある時、原因不明な難病にかかった。なかなか手立てが見つからない。この時が一番つらかったという。いろいろと試していくうちに《これをやっていて治らない方がおかしい》という方法にたどり着いたという。それからしばらくして回復に向かった。この話を聞いた時、《営業活動も同じことだ》と感じた。営業活動でも“これをやって売れない方がおかしい”と思った時、結果は出てくるもの。お役立ち情報を発見した時、《こんな情報があったのか!》と叫びたくなるほど感動した。何しろ、過去のお客様が失敗した例を教えてくれるのだから。自分の家づくりをしながら《これこそ必要な情報だ!》と感じていた。この情報を編集してお客様に送っているうちに《こんな良い事をしているのだから結果が出ない方がおかしい》と思うようになった。それから間もなく結果が出てきた。営業活動で“これさえやっていれば結果は出る”といった確信を持っているだろうか?持っている人はそのまま続け、もし今は無かったとしても“お客様が本当に必要なもの”を真剣に考えて欲しい。こういった活動を続ければ間違いなく結果はついてきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 8, 2016
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▲やることを一つに絞れば行動力は高まる
▲やることを一つに絞れば行動力は高まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は高崎でゴルフです。その後飲み会も。天気が良すぎるので熱中症に注意してプレイします。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～やることを一つに絞れば行動力は高まる～個人コンサルティングをさせて頂く際、気をつけていることがある。それはアドバイスしても“最後は１つに絞る”ということ。営業マンの方の悩みに対していろいろとアドバイスをする。しかし、最後には「まずは○○をしてください」とアクションは１つに絞っている。そうすることで実行率も高まる。ゴルフでいろいろとアドバイスしてくれる人がいる。少し前のラウンドではある人から「右の足の角度を変えないように意識したほうがいいです」と言われた。確かにそのほうが良さそうだ。さらに「左サイドの壁と左手首の向きを意識してください」と言ってきた。ゴルフをしたことがある人ならわかると思うが、“一度に３つ意識してスイング”することは出来ない。ぎこちないスイングになり、余計当たらなくなったのだ。誰かに「こうしたほうがいいですよ。それに・・・」といくつかアドバイスを受けることがある。そんな時は話自体はよく聞いた方がいい。その上で“今自分に一番必要なこと”を1つ選択する。１つに絞ることで行動力は高まっていきます。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 7, 2016
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▲慌ててガタガタ動くよりゆっくり冷静に行動する
▲慌ててガタガタ動くよりゆっくり冷静に行動する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。最近はバッティング好調。今日もヒット&ノーエラーを目指します。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～慌ててガタガタ動くよりゆっくり冷静に行動する～少し前のこと。セミナーツアー中に次々に仕事が入っていく。《家に帰ったらこれとあれとこれと・・・》とリストを作っておいた。ツアー後、家で溜まった仕事をしようと思うと、“大至急、研修資料を送ってください”だとか“請求書にハンコを押してください”といった仕事が次々に入ってくる。久ぶりに焦って仕事をした。こういった時はガタガタ動いているわりに仕事は進まない。ミスも増え、かえって仕事を増やしてしまうことも。時間がかかった割には精度の低い仕事になってしまった。慌ててガタガタ動いても疲れるだけ。たいして仕事が進まなかったりするものだ。仕事が終わらず達成感も味わえない。ドッと疲れたものだった。逆に時間に余裕がある時はどうだろうか?先日、研修先からの電話を待っていたことがあった。《３０分くらいあるから時間つぶしに何かやろう》と書類を処理したり、メルマガ配信を予約したりしていた。心に余裕があるとスムーズに事が進む。《ゆっくりやろう》と思っていたのにもかかわらず、いつもより早くできたくらい。しかも、丁寧にやっているため精度も高かった。慌ててガタガタ動くより、“ゆっくりどうどうと行動”した方がいい。しかも疲れも少ないことに気がついた。これからも時間に余裕をもって冷静に行動したいと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 3, 2016
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▲原因を追究するのではなく”今できる事”に意識を向ける
▲原因を追究するのではなく”今できる事”に意識を向ける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は松江に来ています。東京で打合せをしてから群馬に帰ります。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～原因を追究するのではなく”今できる事”に意識を向ける～かぜをひいたり、体調をすぐしたりした時どうするか?たとえば「あぁ、昨日の夜窓を開けたまま寝ちゃったからな。布団もかけてなかったし」と考えるもの。また、「前日の会議のストレスで免疫力が落ちていたし」もしくは「アイツ、へんな咳をしていたな。あのウイルスかな」と考えたりする。“かぜの原因”を正確に分析できたところで、かぜが治るわけではない。そんなことを考えて入れば余計悪化するだろう。そうではなく“一刻も早く回復する方法”を考え、実行したほうがいい。水分を取って、安静にして・・・と行動したほうが早く治る。これは営業活動でも言えること。お客様と商談していてお断りされたとする。どうあがいてももう他社に決まる。そんな時は原因ではなく、“今何ができるか”を考え方がいい。少しは《あの時、クロージングしていれば競合に入られなかったのに・・・》と分析したり、後悔したりしてもいい。しかし、そんなことをいつまで考えていてもメリットはない。分析してもいいが、やり過ぎれば落ち込むだけ。そうではなく《今この瞬間、次の契約のために何ができるか?》と考えて行動する。その方が結果も早く出るし、何より気分がいいものです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 22, 2016
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▲調子が悪い時、攻める?それとも守りに入る?
▲調子が悪い時、攻める?それとも守りに入る?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。２週間ぶりのソフトボール。しっかり体を動かしてきます。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～調子が悪い時、攻める?それとも守りに入る?～仕事の調子がいい時は何をしてもいい。攻めようが守ろうがうまく行く。思いつきでお客様のところへ電話したら「ちょうど声をかけようと思っていたの」なんて言われる。思うままに動けば結果は出るもの。しかし、調子が悪い時はどうだろうか?攻めれば撃沈するケースも多い。だからと言って守りに入れば入ったで何も起こらない。全く結果は出ないものだ。あなたはどっち派だろうか。行動派?それとも守りに入る派?私は両方、試している。少し前に“このままではマズイ”という悪い状況が続いた。こういった時に“動かず今の状況を分析する”という方法もある。しかし、この方法を選択すると“ダメな自分を再確認”するだけであって気分はますます滅入る。ほぼいい事はない。そうではなく、“今現時点でできること”をとにかくやってみる。もちろん下手に動いて失敗することもある。しかし、気分が滅入り、ますます落ち込むよりは断然マシだと感じた。調子が出ない時、スランプの時、“ダメを自己分析”するのではなく“とにかく今考えられることをやってみる”方が気分的にはいい。そしてその方が結果は早く出ると私は感じています。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 18, 2016
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▲アドバイスを速やかに実行し、そして報告する
▲アドバイスを速やかに実行し、そして報告する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。２日間よく働きました。今日は家でゆっくり仕事をしたいと思います。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～アドバイスを速やかに実行し、そして報告する～営業マンの方から質問メールを頂く。主に通信講座の会員の方が多い。営業ノウハウから人間関係まで。質問に対してアドバイスさせて頂く。そのアドバイスを実行する人が何人いるだろうか?おそらく、多くて“３人に一人”くらいなのではと思う。さらにはそこから「こんな結果が出ました」といった報告をしてくる人はかなり少なくなる。今まで１０年以上相談にのってきたが、数えるほどだ。成功しても、そうではなくとも“その後どうなったか”を報告いただけるのは嬉しい。しかし、“アドバイスを実行し、そのことを報告してくる人”は限りなく少ない。ということはこういった行為ができる人は非常に印象に残るものだ。これはいろいろなところで応用できる。例えばお客様から「駅の近くにできたケーキ屋さんはおいしいですよ」と教えてもらったとする。そのお店でケーキを買い食べる。そして「さっそく買って食べてみましたが、甘すぎなくておいしいですね」と報告する。このようにすればお客様は喜ぶだろう。まずアドバイスを速やかに実行する。そしてそれを教えてくれた人に報告するようにしましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 17, 2016
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▲長々言い訳するのではなくスパッと謝罪する
▲長々言い訳するのではなくスパッと謝罪する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は営業の基本と営業レターの研修の二本立てです。しっかり研修をしてきたいと思います。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～長々言い訳するのではなくスパッと謝罪する～飲み会でのこと。私は時間より早めに行くタイプ。その時は３０分ほど前に到着した。前もって到着し「何を飲もうか・・・」などと考えている。会場に行くと幹事さんが「いやぁ～参りましたよ」と言ってきた。どうやらドタキャンが２人出たようだ。しかもコースなのでキャンセルはできない。幹事さんがイライラした様子で私に愚痴ってきた。幹事さん「Aさんにはいつも参りますよ。だいたい当日キャンセルですからね」私「まだ連絡があるだけ良かったんじゃないですか。連絡なしのキャンセルも結構多いですから」幹事さん「Bさんは”研修依頼が殺到した”とか”新刊の原稿が間に合わない”とか言ってキャンセルしてきました」私「そうでしたか」幹事さん「長々とした言い訳より、一言謝罪してもらった方がよっぽど気持ちがいいですよ」やむを得ず約束を守れない時もある。そういった時、どうしているだろうか?《相手が納得する理由を考えなくては》と思ってしまわないだろうか。どんな言い訳をしても迷惑をかけることには変わりはない。長々と言い訳するのではなく、“スパッと謝罪”しまった方が印象はいい。先日、知人が「私の無能さによって仕事が終わりませんでした。すみません、欠席させてください!」とキャンセルの謝罪をしてきた。あまりにもストレートだったこともあり、まったく悪い感じはしなかった。まずは約束を守る。それが基本。しかし、どうしてもやむを得ない時は言い訳をせずスパッと謝罪する。その方が何倍もいい印象を与えられます。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 26, 2016
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▲仮説と検証でつかんだ勝ちパターンも永遠ではない
▲仮説と検証でつかんだ勝ちパターンも永遠ではない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は地域のソフトボールの大会です。一球一球に集中してプレイしてきます。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～仮説と検証でつかんだ勝ちパターンも永遠ではない～個人コンサルティングをした時のこと。その営業マンは営業レターをきっかけにトップ営業マンになった人。全国のでも屈指の営業レターの使い手なのだが、「ここ最近、うまく機能しなくってしまった」という。送っている営業レターを見せてもらったが、何の問題もない。こういった場合は“トーク設計図”に問題がある場合もある。しかし、ヒアリングしたところ問題点は見つからなかった。その後、いろいろと話をしていくうちに1つ気がついたことがある。それは“営業活動についてのマンネリ化”ということ。その営業マンは過去は《どうやればもっとうまく営業できるのか？》ということを夢中で考えていた。そして自分なりの方法を確立し、結果を出してきた。それはいいこと。しかし、どんな方法も時間が経てば風化し、少しずつズレていくもの。そのズレに気づき、修正する必要がある。この営業マンにはその点が足りないと感じた。私はそのあたりのアドバイスをさせて頂いた。そのアドバイスに深くうなずいてくれた。頭のいい人なので、すぐに修正ポイントを見つけ調子を取り戻すだろう。営業活動とは“こうやればもっとうまく行くのでは？”という仮説から始まる。そして、実行し“もう少しこの部分を変えた方がいい”と検証をする。これを繰り返し、自分の勝ちパターンを探し出すものだ。また勝ちパターンを確立してもそれは“永遠のもの”ではない。これが営業の楽しいところで、こういった時は《また探す旅ができるぞ》と考えた方がいい。調子が落ちた時こそ、楽しんで営業活動をしましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 15, 2016
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▲デトックスしても“毒を作り出す”のでは意味がない
▲デトックスしても“毒を作り出す”のでは意味がない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は気持ちよく飲みました。今日は体を回復させながら、ゆっくり過ごしたいと思います。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～デトックスしても“毒を作り出す”のでは意味がない～以前のブログにて「何かを取り入れるよりデトックスをした方がいい」といった話をした。新しい情報をインストールするより先に“足を引っ張っている人間関係”などを排除したほうがいい。私はこの方法でずいぶんと楽になった。最近は、断食などのデトックスをする人が多くなった。私のまわりでも「今日から3日間ほど断食なんですよ」と言っている人もいる。体に溜まっている毒素を定期的に出す。これはいい行為だ。先日、デトックスをしている人が「あの店員腹が立つ」と言っていた。お腹が空いているからちょっとしたことにイライラするのだろう。まあ、仕方がないことだが。さらには「あの人は生理的に受け付けません」と関係ない人を攻撃したり「あの事業はやらなければよかったです。本当に後悔しています」と過去を嘆いたりしていた。体の毒素を外に出しても“自分の中で毒素”を作り出したのでは意味がない。むしろこちらの方が毒性が強い。・イライラする・関係ない人を攻撃する・過去を悔やむなどなど。こういった事をできるだけ体から出すようにする。体のデトックスをもいいですが、心のデトックスも定期的にするようにしましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 11, 2016
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▲相手のことを考えたプレゼントは嬉しい
▲相手のことを考えたプレゼントは嬉しい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。１年生もだんだん大学に慣れてくる頃です。締めるところは締めて、しっかり話をしてきます。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～相手のことを考えたプレゼントは嬉しい～以前、仕事先の方から「研修のお礼に」とプレゼントをもらった事があった。袋を開けると見覚えのある帽子が入っている。よく見ると私が持っているゴルフの帽子と同じものだった。見た瞬間は《同じ帽子だ》と思いながらも、嬉しかった。これは偶然かぶっただけで、“私のことを考えてのプレゼント”に変わりはない。こういったプレゼントは本当にうれしいものだ。多くの人は《無難にクッキーでもあげればいいだろう》とどこにでもあるものをチョイスする。嬉しいのだが、印象には残りにくい。それどころか有難迷惑になることもある。以前、知り合いに“ハラダのラスク”を持って行ったことがあった。ハラダのラスクは高崎の名物。持って行くとだいだい喜ばれたもの。しかし、その方は“白砂糖を食べない”という思考の方だった。ラスクは砂糖がたくさんくっついている。受け取る時は「地元のラスクですね。ありがとうございます」と言ってくれたが、内心《私が白砂糖を食べないことを知らないのかしら》と思っていただろう。“感謝を形に表す”といった意味ではいい。しかし、もう一歩踏み込んで“相手のことを考えて”のプレゼントをするようにしましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 9, 2016
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▲ダメージを最小限に食い止める努力をしているか？
▲ダメージを最小限に食い止める努力をしているか？↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。今日の予定をしっかり行いたいと思います。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ダメージを最小限に食い止める努力をしているか？～私は過去に何度かぎっくり腰をしている。突然ゴリッときて、しばらくは普通の生活さえままならない。もちろん仕事にも多大な影響がある。本当に怖い。しかし、これは突然なのだろうか？よくよく考えてみれば前兆はある。移動で無理をしていたり、ストレッチをさぼったりと。それが積み重なり、起こる。最近は《そろそろマズイぞ》という感覚が分かるようになった。前もって対処することで致命的なダメージを受けなくなった。“前もって対処する”これは何事にも言える。営業でスランプがくる。これは突然なのだろうか？いや、そんな事はない。かなり前から《今はこのお客様がいるからいいが。もしこのお客様が断られたらマズイ・・・》と薄々感じている。この時点で対処していればいい。“競合に負けないように対策を考える”のはもちろんのこと、“他のお客様も同時に探しておく”こともやるべきなのだ。早めに手を打っておけば“どスランプ”は避けられる。あなた自身も“どことない不安”を感じていないだろうか？もし感じていたらそれを封印するのではなく、“見える化”もしくは“リスト化”してしまう。早めに手を打てばダメージは最小限に食い止められます。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 26, 2016
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▲当たり前にやっていた行為を疑ってみる
▲当たり前にやっていた行為を疑ってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は高崎で仕事の日です。今日もスケジュール通りしっかり仕事をこなします。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～当たり前にやっていた行為を疑ってみる～最近、私の周りでは健康ブームがきている。友人は“朝フルーツ”を実行し、また著者仲間は“無添加、オーガニック食品”にハマっている。著者仲間はこのような話をしてくれた。仲間「３時間置いておけば腐る食品が何日ももつのって不自然でしょ」私「確かにそうですね」仲間「たとえばコンビニのイクラや明太子があんなにもつのは気持ち悪くないですか？」私「薬品とか使ってそうですね」仲間「コンビニの食べ物にはいっぱい使ってますよ」私「やはりそうですか」仲間「薬漬けの食材はできる限り食べないようにしています」全て天然素材、というのは難しい。しかし、今まで当たり前に食べていたものに関して《これって不自然なのでは？》と疑問をもつのは必要だと感じた。これは営業活動でも言える。今まで当たり前にやっている行動に関して《これって不自然なのでは？》と疑ってみる。例えばアポなし訪問やテレアポ。こちらで勝手に“訪問ゴールデンタイム”と決めたり“この１時間はテレアポタイム”と決めるのは不自然なこと。ちょっと考えれば分かることなのだが、長年やっている分からなくなってしまう。直接の営業活動だけではなく“無駄に長い会議”などもその部類に入る。時には当たり前にやっていることに関して《これって不自然なのでは？》と疑うようにしましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 1, 2016
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▲用事を済ませ余裕をもって対応したほうがいい
▲用事を済ませ余裕をもって対応したほうがいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はメンテナンスの為、更新が遅れました。今日はバレンタインデーですね。娘からもらえるチョコを楽しみにしております。■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～用事を済ませ余裕をもって対応したほうがいい～昨日のブログでは「時間効率のポイントは“手をつけたら結果に結びつける”」という話をした。少し手をつけて後回し。その少しが積み重なれば大きな時間のロスとなる。中途半端に手を出しやり直し。これは時間のロスだけではない。以前、私はこれで痛いミスをした。講演でのこと。控室で出番を待っていた。出番まで５分ちょっと。準備万端で待っていたが、フッとスマホが点滅していることに気がついた。見ると次の研修先の方の着信だった。《何だろう？》と思いその場でかけ直した。その内容はこの場では判断できない面倒なこと。時間にも追われていた為、ちょっと雑な感じで切ってしまった。《あぁ、電話しなければよかった・・・》と後悔。そのテンションを引きずったまま講演スタート。ワークに入るまで全く調子が出なかったのだ。さらには研修先の方にまで《菊原さんは私たちのことを真剣に考えてくれない》といった印象を与えてしまった。二重でダメージを受けた。大事なことが控えている時に電話する。しかも時間もない。こんな時に限って面倒なことになるもの。用事が済んだあと、すっきりした状態で対応したほうがいい。お客様とのアポイントの前、面倒な電話をしていないだろか？緊急なら仕方がないが、それ以外は余裕のある状態で対応する。その方が双方にメリットがあります。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 14, 2016
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▲考えすぎず《その時はその時》と行動する
▲考えすぎず《その時はその時》と行動する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で１日仕事です。夜には久しぶりにお会いする方と飲みに行きます。非常に楽しみです。■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(予約開始しました)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～考えすぎず《その時はその時》と行動する～私は多くのジャンルの人にお会いしてきた。結果を出す人とそうでない人の差は“行動できるかどうか”につきる。これは本当にそうで、能力の差などほぼない。《この人はちょっと考えが甘いな》と思う人でさえ、実行している人は強い。先日、それを痛感した。私を含め３人で会食をしていた。Aさんは行動派。どんどん実行していくタイプ。一方Bさんは慎重派。知識も豊富で頭もいいのだが、若干行動力が弱い。その二人が新規事業についてこんな会話をしていた。Bさん「今度○○の事業を始めるそうですね」Aさん「そうなんですよ」Bさん「それって収支が合うのですか?」Aさん「いやぁ～どうですかね」Bさん「始業計画を立てていないんですか?」Aさん「まあ、とにかくやってみてですよ」Bさん「その事業が上手く行くように思えませんが」Aさん「その時はその時です」隣で聞いていてちょっとヒヤヒヤしたが、Aさんの「その時はその時です」という言葉はカッコよく感じた。Aさんは結果を出し、業績をどんどん伸ばしている。事業主としては企画書を作り、キチンと検討したほうがいい。しかし考えすぎれば動きは止まってしまう。《う～ん、こんなリスクもあるのかぁ》と尻込みしてしまうもの。サラリーマンの特権は失敗できること。個人事業主であれば失敗が致命傷になることもある。いち営業マンであれば失敗しても「この経験を活かして次頑張ります!」と言えばなんとかなる。考えすぎで行動できない時は《失敗したっていいじゃないか。その時はその時だ》と考え、思い切って行動する。行動した人のみ、新しい扉が開くのです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 8, 2016
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▲集中できない時は心の状態をそのまま口に出す
▲集中できない時は心の状態をそのまま口に出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は特に何もない１日です。しっかりプラチナタイムを使ったら、あとはゆっくりしたいと思います。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～集中できない時は心の状態をそのまま口に出す～「あぁ～、キツイなぁ」このような言葉を口に出していないだろうか?もしくは「疲れたぁ・・・」とつぶやいてしまう。このような言葉を発することでよりキツくなり、もっと疲れていく。言葉はその状態を増幅させてしまう。そうではなく「今日もやる事がたくさんあるぞ。頑張ろう」と言ったり「よくやった」と言い換えたりするだけでずいぶんと気分は違ってくるもの。どうせ言うならプラスの方向で言葉を発したほうがいい。ただ、ネガティブな発言も時には必要だと考える。私は毎日ブログも含め、何かしらの文章を書いている。時々だが《今日は進まない》と停滞することもある。こういった時に無理に進めてもいい事はない。そもそも進められないが、進めたとしてもあとでやり直しになる。こんな時は心の状態をそのまま口に出す。例えば「頭がまとまってないな」などと今の感じを出来るだけ言葉にするのだ。そうすることで《じぁあ、まず考えをリストアップするか》とやるべきことが見えたりする。営業活動でも集中できないことがあるだろう。そんな時は今の心の状態を分析してみる。例えば「未解決のクレームのせいで心がざわついている」と言ってみたとする。そうすれば《クレームに関して今できる事をやって、他の仕事に集中しよう》と思えるかもしれない。仕事に集中できない時、ぜひお試しください。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 20, 2016
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▲”中学受験のDM”から学んだこと
▲”中学受験のDM”から学んだこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日の大会では優勝は逃したものの2位。よく頑張ったと思います。夏の大会でリベンジしたいですね。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～”中学受験のDM”から学んだこと～最近、娘あてに教材のDMが届く。その中に“中学受験の秘訣”といったものが入っていた。中学受験はしないが。何気なく見てみると、その秘訣の中に「明日に期待をかけるな。今日の試験で合格点を勝ち取れ」と書いてあった。この言葉を見て《なるほどなぁ》と思った。仕事をしていて先送りにしたくなる時がある。そんな時は決まって《まあ、明日やればいいか》と思うもの。今日できないものが明日出来る保証はない。というか日にちが経つ分、もっとやる気が無くなる。こうして期限きり切りにしてしまったりするのだ。これは営業活動でもいえること。ダメ営業マン時代の私はプラス思考ではなかった。にもかかわらず、《来月は何とかなるだろう》とちょっと先のことは前向きに考える。未来について前向きに考えることは悪い事ではない。しかし、この場合は“現実逃避のための先送り”でしかない。こうして毎月ゼロを更新していた。明日、来週、来月、に期待をかけるのではなく“今日出来ること”をすべてやり尽くす。そう１日１日を大切にしていけば結果はついてくるものです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をするば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 17, 2016
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▲ルーティーンがあなたの心の支えになる
▲ルーティーンがあなたの心の支えになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は冬至です。明日から1日1日、日が伸びていきます。さあ、今日も頑張ります。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法より■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～ルーティーンがあなたの心の支えになる～私は研修で「毎朝、営業レターを３通出してください」とお願いしている。理由は朝出した方がいろいろとメリットがあるから。先日、営業マンからこのように言われた。営業「毎朝営業レターを３通出す習慣はいいですね」私「そうでしょ」営業「なんだか五郎丸選手のルーティーンみたいで仕事に集中できます」この営業マンは営業レターを出すことで“朝からいいリズム”をつくれるようになった。仕事が速くなり、結果も出だした。営業マンとしては“自分の乗せるためのルーティーン”があるといい。イチロー選手も打席に入る前に独自のルーティーンをしている。打席だけでなく球場に向かう時間や準備運動もすべて決まっている。こういったルーティーンは“集中力を高める”ためでもある。それともう一つは“スランプ、ピンチの時に心の支え”になるというメリットもある。私はこのブログも含めていろいろなルーティーンがある。少し眠い朝でも一通りルーティーンをすると《よっし、やるぞ!》と気持ちが盛り上がってくるもの。もちろん、集中力を上げる目的もある。しかし、それ以上に助かっているのは“ルーティーンが心の支えになっている”ということ。仕事をしていればトラブルや残念なこともある。そんな時でもルーティーンをこなせば落ち着く。むしろ私はこちらのメリットの方の恩恵を受けているのだ。どんなことでもいい。毎日行うルーティーンを持ってほしい。そのルーティーンがあなたの集中力を高め、心の支えになるのです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 22, 2015
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▲自分がおかしな方向に行っていないチェックする
▲自分がおかしな方向に行っていないチェックする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は新潟にいます。ちょっとだけ仕事をしてから群馬県に帰りたいと思います。■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】～自分がおかしな方向に行っていないチェックする～以前、知り合った営業コンサルタントのこと。その人はいろいろな業界でトップ営業マンを経験してきた人。お会いした時に「私はどんなものでも売る事が出来るんですよ」と言っていた。非常に魅力的な人で《確かにどんなものでも売りそうだ》という感じがした。それからしばらくしてその人は“ちょっとグレーな業界”に足を踏み入れた。その後、まもなく業界から消えてしまった。何でも売れると言うのも一歩間違えれば怖いと感じた。最近、著者仲間から「Ａさんヤバいですよ。変なもの売り始めちゃって」という話を聞いた。その時は《Ａさんがそんなものを売るはずがない》と思っていた。しかし、メルマガを見ると“いかにも怪しく、しかも高額”なものを売っていた。自分の目を疑ったが、事実だった。その時は“見てはいけないもの”を見たような思いだった。トップ営業マンは魅力的な人が多い。お客様からも「○○さんが薦めるものなら」と思われている。だからこそ自分の考えをしっかり持たないといけない。時々、自分に《おかしな方向に行っていないか？》と問いかけ、チェックする。また信用できる人に相談することも必要だと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 24, 2015
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▲嫉妬したら“やることリスト”を作成する
▲嫉妬したら“やることリスト”を作成する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で時間術のセミナーをやります。その後懇親会も。非常に楽しみです。■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】～嫉妬したら“やることリスト”を作成する～先輩コンサルの方とお会いした時のこと。こんな話になった。先輩「人の活躍をＦＢとかで知って嫉妬することありません？」私「う～ん、たまにあります」先輩「その時って暇なときじゃないですか？」私「そうかもしれませんね」先輩「明日から３日間のセミナーでしたらどうですか？」私「人のことを考えている暇ありません」営業マン時代のこと。飲み会の席でトップ営業マンに「人の嫉妬することってあるんですか？」と質問したことがある。その時、トップ営業マンは「そんな暇ないよ」と言っていた。トップ営業マンはいろいろな仕事がある。・商談準備・契約後打合せ・現場打合せ・上棟、地鎮祭、引渡し、アフターなどなど。他人のことをあれこれ詮索して「あのやろう、また契約しやがって」なんてしている暇などないのだ。もしかしたら、近くの営業マンを見て《チクショウ、あいつばっかりうまく行きやがって・・・》と思うことがあるかもしれない。そんな時は、予定を組み、やることリストを作成し、実行する。変な暇をつくらず目の前のことに集中しましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 13, 2015
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▲怒りをぶつけずに、今できることに集中する
▲怒りをぶつけずに、今できることに集中する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はとくにグッスリ寝られました。最近は気温も下がり寝るのが気持ちがいいです。■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】～怒りをぶつけずに、今できることに集中する～娘のチアダンスのグッズをネットで注文した時のこと。先方から“１週間くらいで発送します”と連絡があった。しかし、１０日経っても送られてこない。《ずいぶん時間がかかるなぁ》と思っていたところに“今回は申し訳ございませんが、キャンセルさせて頂きます”という一方的なメールが届いた。チアの大会も迫っており、時間が無い。２日、３日で言ってくるならまだいい。しかし、１０日間引っ張っておいて、“キャンセルします”はひどすぎる。さすがに事情を聞こうと電話をした。すると「本日の営業は終了しました」というアナウンス。メールをもらったのが“１７時３０分”営業時間は“１１時～１７時まで”だった。これは悪意がある。さすがにカッときた。ネット販売での口コミの影響は大きい。《評価１にして文句を書き込んでやろう》と思った。そんな時のこと。知人のメルマガで似たような記事を目にした。もしかしたら担当者が倒れて手配できなかったのかもしれない。もしくはその人ではどうにもならない事態が起こったとも考えられる。そう書いてあった。それを見て、スッと気持ちが落ち着いた。悪い書き込みをしたからと言ってグッズが届くわけでもない。その文章を書くのだって時間とパワーを使う。最高の悪口が書けたとしても時間の無駄には変わらない。そんなことするより、今からできることを考えて実行したほうが効率的だ。そう切り替えて行動した途端、気分は非常によくなったのだ。何かトラブルでカッとなる事もあるだろう。そんな時は怒りをぶつけるのではなく、今できることに集中する。その方が何倍もメリットがあるものだと痛感した出来事でした。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 9, 2015
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▲断る時、人は思わずウソをつくもの
▲断る時、人は思わずウソをつくもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は娘の小学校の運動会です。天気もいいですし、楽しみです。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】よりラスト３「こんな仕事もやっています」■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～断る時、人は思わずウソをつくもの～お店で仕事用のカバンを見ていた時のこと。《結構いいな》というものが見つかったが、私が欲しいものとは違う。色も形もイメージとは違っていた。いろいろいじっていると店員さんが近づいてきて説明しだした。店員「こちら今年のモデルで非常に人気があります」私「そうですか」店員「こちらには小分けに物が入るスペースがありますし、便利ですよ」私「確かに便利そうですね」店員「色も落ち着いていいです、いかがでしょうか?」一見、普通の説明に感じる。しかし、この店員さんは私の要望についてのヒアリングはゼロ。通り一遍の説明で、まったく心がこもっていなかった。ただ、面と向かって「これはいらないです」とは言いにくい。そこで私は「いやぁ～妻に相談しないと決められないんですよ。すみません」と思わずウソをついた。店員さんは「わかりました。では相談されぜひご検討ください」と言った。このやり取り中で《お客様の断り文句はウソのケースが多い》という事を実感した。・誰かに相談しないと・今すぐではないんですよ・予算がねぇ・・・などなど。いろいろな断り文句がある。もちろん本当の時もある。しかし、少なからず《あなたの接客に満足できない》というが原因のときもある。お客様からの断り文句が出た時、うのみにせず《何が足りなかったのか?》と自問してみる。そうすることで足りない部分に気がつくようになります。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 3, 2015
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▲ご飯の量を増やしたら痩せました
▲ご飯の量を増やしたら痩せました↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から９月ですね。気持ちを新たに頑張りたいと思います。新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】もいよいよ明日発売になります。この本が“営業活動で行き詰まっている”という方のお役に立てば幸いです。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】よりＮＯ12「後日、○○のお電話をさせて頂きます」■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～ご飯の量を増やしたら痩せました～１年ぶりに知人に会った時のこと。知人は以前よりもずいぶんスリムになっていた。知人はダイエット好き。何かのダイエットに成功したのだろうと、こう質問した。私「今度はどんなダイエットで痩せたのですか？」知人「意外に思うかもしれませんが、ご飯の量を多くしたんです」私「えっ！ご飯の量を増やしたのですか？」知人「そうです。そうしたら食後のデザートや間食もしなくなり、５キロ痩せました。リバウンドもありません」知人は長期間“炭水化物を減らすダイエット”をしていた。ご飯の量を減らした分、物足りなくなる。その分、デザートや間食をしてしまう。これではご飯を減らしたことが逆効果になるのだ。知人はつくづく「米をお茶碗半分に減らしても５０カロリーしか減らないのに、３００キロカロリーのデザートを食べていたのですからね。痩せなかったのも当然でしたよ」と言っていた。こういった人も少なくないのではと思う。ダイエットしている人で「２００回腹筋したんだから、ご褒美にコーラを飲む」という人がいる。腹筋は１回０．３キロカロリー（やり方によって異なるが）。０． ３×２００回＝６０キロカロリー。コーラコップ一杯（200ｍｌ）で９０キロカロリー。６０－９０＝３０キロカロリー余分に栄養分を摂取していることになる。中には「ご褒美に牛丼を食べる」なんて人もいる。６０キロカロリーの運動をして1,000キロカロリーの牛丼を食べる。こんなことをしておいて《なんで痩せないのだろうか？》と不思議に思っている人も少なくない。ダイエットに成功した知人は“根本的な問題”に気づき、修正した。ダイエットに限らず、営業活動も根本的な問題を見つけ修正するようにしましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 1, 2015
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▲“家族の関係”と“ビール”は同じではない
▲“家族の関係”と“ビール”は同じではない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は車内の温度計が３８度になっていました。本格的に暑くなってきましたね。今日も猛烈に暑そうですが涼しいうちに仕事をやってしまいたいと思います。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～“家族の関係”と“ビール”は同じではない～ハウスメーカーで研修をさせて頂いた時のこと。この会社では経験が５年目以内の営業マンを対象に研修をしている。打上げでこのような話を聞いた。営業「会社の表彰式で他の業界の営業コンサルタントの方がきましてね。その話に引きました」私「どういう内容ですか？」営業「子供との関係ですが“毎日会うより月に一回会った方がうまくいく”と言うんですよ」私「月に一回はさびしいですね」営業「“何日かガマンしてからビールを飲んだ方がおいしいように、子供ともたまに会う方がいい”と言うんですよ。私には理解できません」確かに毎日働かずにビールを飲んでも《最高だ！》とはならない。やはり《今日はよく仕事をしたなぁ》という日のビールの方が何倍もうまく感じるもの。しかし、家族はビールと同じだろうか？家族は“たまに会う方がいい”というものではないと私は考える。単身赴任などで会えない場合は除くが。毎日、いい事もそうでない事も起きる。それを共に過ごす方が家族だと思う。“１年間限定で徹底的に頑張る”という年があってもいいだろう。集中することで実力が一気に上がる事もある。しかし、３年も５年もこういった生活をするのはお勧めできない。やはり仕事とプライベートのバランスをとった方が長期間活躍できるものだ。仕事好きもいい事ですが、家族も大切にしてください。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 14, 2015
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▲誰でも出来る記憶力向上法
▲誰でも出来る記憶力向上法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は大学時代の仲間とがっちり飲みました。今日はさすがに厳しいですね。出来る限り早い回復を願います。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～誰でも出来る記憶力向上法～尊敬している知人とお会いした時のこと。知人は細かい事までよく覚えている。仕事上でのことはもちろんのこと、マニアックな事までよく記憶している。一方の私はいうと記憶力は弱い。仕事上でのことはメモすることでカバーしているが、それ以外のことは《最近ボケたのかなぁ》と思うくらい覚えていない。知人は私より年上。年齢は言い訳にならない。記憶力の秘訣を聞いてみることにした。私「どうやったら○○さんのように記憶力が良くなれるのでしょうか?」知人「記憶がいいように思われているかもしれませんが、私は興味のある事しか覚えていないんです」私「そうなのですか?」知人「菊原さんだって好きな事はよく記憶しているでしょ?」私「確かにそうですね」知人「”興味を持つ”もしくは”これは仕事上で覚えておくべきことだ”と思えば誰だって記憶力は上がります」私「すごく参考になります」確かに興味を持っていることはスッと頭に入る。記憶にも残りやすい。また仕事上で《これは重要だぞ》と強く意識した時も記憶に残るもの。このように意識するだけでもずいぶんと記憶力は上がりそうだ。また知人は「あと菊原さんは飲みすぎですね。アルコールを取り過ぎると記憶力は落ちますよ」と言ってくれた。調子にのって飲んだ時は決まって後半の記憶が無い。覚えていないのは本当にもったいないこと。知人のアドバイスを胸に刻みこれからは“記憶が残るよう飲む”ということをテーマにしたいと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 5, 2015
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▲最近、守備でエラーが少なくなった理由
▲最近、守備でエラーが少なくなった理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日で６月も終わりですね。今日は東京で打合せ、セミナー、飲み会と盛りだくさんです。非常に楽しみです。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～最近、守備でエラーが少なくなった理由～ソフトボールの試合でのこと。バッティングは好きだが、守備はあまり好きではない。守備で《今日は貢献したなぁ》と感じることはほぼなかった。しかし、ここ最近エラーも減り《今日はいい守備が出来た》という日も増えた。その理由は“守備練習をとことんした”からではない。私は守備練習自体も好まない。最近、うまく行っている理由は“一球一球に集中している”から。他のことを考えずこの一球に集中する。これだけでずいぶん違う。一歩目が早くなり、今まで届かなかったボールも取れるようになった。しかもこの方が疲れもない。これは仕事でも言えること。あれこれ考えながら仕事をするのではなく“目の前の仕事に最大集中”する。これだけで仕事の質が格段にアップする。１つ１つの仕事の質が向上すればおのずと結果は出てくるのだ。いろいろ勉強することも大切。しかし、それ以上に目の前にことに集中することはもっと大切。自分の力を逃さずその仕事に集中させてください。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 30, 2015
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▲行動計画を立て行動しなければ悩みはつのるばかり
▲行動計画を立て行動しなければ悩みはつのるばかり↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日、サクランボ狩りに行き１２５個食べました。お店の人から「かなり食べましたねぇ」と驚かれたほどです。しかしその後、１日腹痛に悩まされました。どんな食べ物も食べ過ぎれば毒になりますね。反省しています。さて今日はバレーボールの大会に参加します。あまり得意ではありませんが足を引っ張らないように頑張ります。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～行動計画を立て行動しなければ悩みはつのるばかり～あなたは活力を奪うような悩みを持っていないだろうか？私には２つほどある。細かく上げればもっとあるが、大きくは２つ。この２つをこと考えるたびに《はぁ～どうしたらいいものか・・・》と気分は落ち込む。どちらも解決が難しいことだ。世の中にはもしかしたら「悩みなど１つもありませんよ」もしくは「悩みが無いのが悩みですよ」という人もいるかもしれない。しかし、それは少数。ほとんどの人は《このことを考えるだけで落ち込む》といった悩みを１つや２つ抱えているもの。中には５つ、６つとたくさん抱えている人もいるだろう。私はそういった難題に対して“アクションプラン”を作成している。といっても完ぺきに改善できるものではない。《もしかしたらこうすればいい方向へ向かうかも》という感じの希望的観測のもの。だとしても気分はずいぶんと楽になる。私の考えは“行動計画を立て行動しなければ悩みはつのるばかり”というもの。ただ単に《あぁ、どうしよう》と悩んでいても解決しない。それどころか悩みはどんどん大きくなってしまうのだ。たとえ解決しなくてもいい。“これをしたらいい事がありそうだ”ということでも十分効果がある。まずはあなたの活力を奪っていることは何だろうか？そのことについてアクションプランを作って欲しい。どんなことであれ気分は格段に楽になる。ぜひ今日時間を見つけてやってみてください。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 14, 2015
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▲一点集中が最大のパフォーマンスを生む
▲一点集中が最大のパフォーマンスを生む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は神奈川県でセミナーです。その前に営業マンの相談にのります。今日はフルスケジュールですが頑張ります。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～一点集中が最大のパフォーマンスを生む～長いお付き合いの知人にお会いした時のこと。見るからに5～6キロ痩せている感じだった。何かやっているかと思い、こう質問した。私「ダイエットをしているのですか?」知人「いや、していませんよ」私「なんだか痩せてすっきりした感じですが」知人「そういえば少し体重は落ちましたね」私「何かやっているのですか?」知人「ここ半年、テレビを見ずに食べることだけに集中するようになりましてね。それから体重が落ちました」知人いわく、以前は“ながら食い”ばかりだったという。テレビを見ながら、新聞、雑誌を読みなから。時にはパソコンでメールを返しながら食べていた事も。それを一切やめて食べることだけに集中した途端、食事もおいしくなり体重も落ちたという。そういえば友人から「お酒の味をゆっくり楽しむようになってから、深酒をすることがなくなった」と聞いた事があった。ながら飲みをしてしまうと、いつの間にか大量に飲んでしまう事もある。1つに集中することで二日酔いが防げるという。○○をしながら何かをする。一見、効率がいい感じがする。しかし、ながら作業をすることでパフォーマンスが落ち、逆に効率が悪くなる事もあるのだ。営業レターを出すときは営業レターのことだけを考える。接客の時は目の前のお客様だけに集中する。一点集中が最大のパフォーマンスを生むのです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 19, 2015
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▲失敗したら”なぜ失敗したのか?”と考える
▲失敗したら”なぜ失敗したのか?”と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日、人生初めての芝居を見に行ってきました。声の出し方、表現方法など非常に勉強になりました。さて今日はゴルフの日です。新しいクラブも追加ました。どんなスコアが出るか楽しみです。■”40代専用”の営業本を出しました。２０代の方にはまだ早いですが、30代後半から40代の営業マンにおススメです。新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■HPスマホ版はこちら■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～失敗したら”なぜ失敗したのか?”と考える～今日は大学時代の友人とゴルフの日。非常に楽しみにしている。ゴルフはスポーツの中でもメンタルが影響しやすい。ついさっきまで調子が良かった人が“たった1発のOB”をきっかけに突然崩れる。そういった人をたくさん見てきたし、自分自身もそういった経験を何回もした。OBを打つと誰しもカッとなる。“頭が真っ白”の状態で打ち直すともう一回同じことをしたりする。2発もOBを出せばそのホールはメチャクチャに。パー、ボギー、パー、10打・・・こうしてハーフを台無しにしてしまう事もある。こうならないように私がやっていることがある。それは《今なぜボールが右に飛んで行ったのか?》と考えるようにすること。《右に行ったという事は体が開いたんだな。次は開かずにしっかり打とう》と課題を持ってショットに臨める。こうすることで大けがを防ぐことができる。接客をしていてお客様から「もういいです」と案内の途中で出て行ってしまわれたらどうだろう?頭が真っ白になる。そのまま次の接客をしたのでは、いい結果にならない。そんな時は《なぜお客様から拒否されたのか?》と考えてみる。そうすることで《初めからしつこく探りすぎたな。次はもっと慎重に質問しよう》と対策が見えてくるもの。失敗したら分析する。その分析が多少間違っていてもいい。間違っていたとしても“客観的な視点”を持つことができる。客観的になればスッと落ち着くものなのだ。失敗したら”なぜ失敗したのか?”と考えるようにしましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 29, 2015
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▲できる人は”少しだけ”エネルギー高く行動している
▲できる人は”少しだけ”エネルギー高く行動している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は練習日です。今週は忙しかったので少し疲れは残っています。無理しない程度に体を動かしてきます。■HPスマホ版はこちら■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。新刊【たった１つのことを続けられるバカが成功する】～できる人は”少しだけ”エネルギー高く行動している～個人コンサルティングをしていた時のこと。その営業マンは非常にエネルギッシュ。しかし、ここ最近苦戦しているという。声も大きく圧倒される感じ。言っていることは前向きでいいのだが、少し暑苦しい感じがした。私が「お客様との接客や商談でも今と同じ感じですか?」と質問すると「接客や商談時はもっと力が入っています」と大声で答えた。この瞬間に“どうしてこの営業マンが苦戦しているのか”が分かった気がした。かと思うと《今なんて言ったのだろう?》と全神経を集中させないと聞き取れない人もいる。周りの人の会話にかき消され、何度も聞き返さなくてはならない。こういった声が小さい人もまたストレスがたまる。蚊の鳴くような小さい声で話すのは論外だが、おなじく“お客様に圧迫感を与えるほどの声”もまた良くはない。おとなしいお客様であれば恐怖を感じる事もあるだろう。できる営業マンは少しだけエネルギー高く行動している。この“少しだけ”というのがポイントであって、暑苦しく活動しているわけではない。結果を出すために“少しだけ”声を大きめにして、お客様と接してほしい。自分では分からない時はお客様や仲間に声の大きさを聞いてみるのもいい。意識しているうちにベストな声の大きさで話せるようになります。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 7, 2015
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▲行動できなくなる原因は過去のマイナスイメージ
▲行動できなくなる原因は過去のマイナスイメージ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京にいます。これから松江に講演で向かいます。今日はトーク設計図です。今日もしっかりお話ししてきます。■HPスマホ版はこちら■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。新刊【たった１つのことを続けられるバカが成功する】～行動できなくなる原因は過去のマイナスイメージ～ダメ営業マン時代のこと。何よりも嫌いだったのが、上司への報告だった。いい報告ならいいが、ほとんどは悪い事ばかり。報告するたびに「ほんとダメだなぁ」とガッカリされた。ある時、商談していたお客様の断りの報告をした。その時、上司はため息まじりに「やっぱりなぁ・・・」と言った。これはショックだった。そもそも私に期待などしていなかったのだ。こんなことを繰り返しているうちにマイナスのイメージが体に染み付いてしまう。《何をやっても無理》と思うようになり、積極的に行動できなくなった。人が行動できなくなる原因の一つは“過去の経験からのマイナスのセルフイメージ”だと考えている。人から言われた事もそうだし、自分で《俺ってダメだなぁ》と思うのも悪影響がある。部下がいるのなら、報告に対して「ほんとダメなやつだなぁ」といった事を言ってはならない。その一言で傷つき、やる気を極端に失ってしまう。もし上司からひどい事を言われたら、自分だけは《よくやったじゃないか、いい経験になったぞ》とプラスの言葉を言ってあげてほしい。上司から言われるのはもちろんのこと、自分でマイナスのイメージをすり込む事だけは絶対にしないでください。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 6, 2015
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