[営業レター] カテゴリの記事
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▲アナログツール＋クイックスポンスの二刀流がベスト
▲アナログツール＋クイックスポンスの二刀流がベスト↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は高校時代の仲間とのゴルフです。楽しんできます。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? 【11月11日発売予定】https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～アナログツール＋クイックスポンスの二刀流がベスト～ 今営業活動で“アナログツール”を使う人は少なくなった。 郵送代が上がったこともある。手間も時間もかかる。 普通に考えれば「メールかSNSを利用しよう」と思うものだ。 そんな中“手書きのハガキ”が届いた。それもぴっちり書いてある。 これを見た時「ずいぶん時間がかかっただろうな」と思った。 こうなるとしっかり読み込む。内容的にはセールスだった。 しかし、「この人と話をしてみたい」という気持ちになる。そこで載っていたアドレスにメールを送った。 しかし、すぐに返信がこない。土日をはさんだこともある。結果的に返事が来たのは3日後だった。 3日後に届いたメールを見て「もう少しレスポンスが早ければな」とちょっとガッカリした。 結局メールのやりとりだけで終わった。もし当日に返信が来れば話をしただろう。 アナログツールを使いさらにレスポンスも早い。この二刀流の人がいたら間違いなく結果を出すでしょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
November 9, 2024
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▲知人が長く読んでいたメルマガを解除した理由
▲知人が長く読んでいたメルマガを解除した理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールとヨガの日です。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～知人が長く読んでいたメルマガを解除した理由～ 知人Aさんとお会いした時のこと。話の中で「最近、長く読んでいたメルマガを2つ解除した」というものがあった。 1つは「プライベートの話が多く過ぎる」というタイプ。 ・こんなものを食べた・こんな神社に行った・会合でこんなアクシデントがあったなどなど。 ネタとしては楽しい。しかし、あまり役に立たない。送っている人によほど興味がないと厳しい。 もう1つは「売込みがしつこくなった」というタイプ。 メルマガの発行主が「こんな商品を出しました」と告知する。 1回2回ならまだいい。そのくらいは付き合ってくれるだろう。 しかし・あと3日です・あと1日です・あと5時間、3時間、1時間と送ってくる。 メールソフトによっては“スパムメール”と判断される。これも嫌がられる。 情報提供には“自己開示と商品の紹介”も必要なこと。しかし、やり過ぎは禁物。 あくまで目的は“お客様の役に立つこと”として欲しい。そうでないと結局は離れてしまいます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
October 26, 2024
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▲ネガティブな情報は3～4回に1回くらいにしておく
▲ネガティブな情報は3～4回に1回くらいにしておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日今日と猛暑です。昼間は家でゆっくりしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ネガティブな情報は3～4回に1回くらいにしておく～ 以前、名刺交換した方のこと。ずっと情報を送ってくれる。それが１年以上続いている。 多くの人が名刺交換してもそのまま。こちらがお礼メールを送っても“その返信すらない”という人も少なくない。 そんな中“１年何以上も情報を送ってくれる”というのは素晴らしい。なかなかできることではない。 しかし、情報の内容を見ると「ちょっとネガティブだな」と思うことが多い。 先日のテーマは2025年問題。2025年問題とは“団塊の世代の800万人が後期高齢者になる”ということ。 医療費や年金など。さらに深刻になるという。確かにそれが現実。今から出来ることを準備したほうがいい。 大切なことではあるが、それを読んで「なんか暗い気持ちになったな」という感じがした。 たまにネガティブな内容を送るのはいい。しかし、毎回では印象が良くない。せめて3～4回ポジティブで1回ネガティブくらいにしておく。せっかく送るなら気持ちが明るくなる内容にしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 12, 2024
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▲お客様が思わず読みたくなる役立つ情報を送る
▲お客様が思わず読みたくなる役立つ情報を送る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。しっかり運動してきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様が思わず読みたくなる役立つ情報を送る～ 昨日のブログでは「自慢、アピールは聞いていて飽きてくるもの」といった話をした。 やはり“聞き手の立場で話をしてくれる”といった人に好感を持つ。 これは文章でも言える。お客様にメールなどでアプローチする。これ自体は問題ない。 私のところにもたくさん“〇〇をしませんか?”という営業メールが届く。 その多くが「当社は業界ナンバーワンの実績があり、・・・・」といったアピールをしてくる。 いきなり知らない会社からの自慢話。読む気がしない。すぐに消去してしまう。 そうではなく「こういった役に立つ情報、ワザがあります」といったものならどうだろう? 興味があれば読み込む。このようなメールが続けば「この人のメールは価値がある」と思うように。 もちろん好感を持つ。そして何かあった時は「この人に声をかけよう」と思うものなのだ。 文章でお客様にアプローチする。これは絶対にやって欲しいこと。ただアピールや自慢で終わってはならない。お客様が読みたくなるような情報を送ってください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 30, 2024
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▲”ねぎらい文”が読んでもらえる確率を上げる
▲”ねぎらい文”が読んでもらえる確率を上げる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。そのあとリモートセミナー。今日も頑張ります。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”ねぎらい文”が読んでもらえる確率を上げる～ 営業レターでお客様にアプローチする際“ねぎらい文”が必要なってくる。 この話をすると「売るのに関係なのでは」と言う人がいる。 しかしねぎらい文が“営業レターの重要な要素”であることは間違いない。 まずは「こんな思いで仕事をしている〇〇です」と自分のことを伝える。 その次に「年末になると飲む機会が多くなります。体をケアして・・・」といったように相手をねぎらう。 そして「本題ですが・・・」と本文へ向かう。 このねぎらいを読むと「なんか心地がいい」といった気分になる。 すると次も「この人から送られてくるものは読もう」といった気分になる。 これは営業レターでもメルマガでもメールでも共通。読まれる確率が上がるのだ。 ねぎらいのポイントは「相手に語りかける」といったイメージをもつといい。 営業レターの重要な要素のねぎらい文。ぜひチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 4, 2023
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▲自己紹介文をパワーアップさせる方法
▲自己紹介文をパワーアップさせる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事があります。いい意見が言えるよう頑張ります。■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自己紹介文をパワーアップさせる方法～ 営業レターの１つに“自己紹介文”がある。 自己紹介文とは「私はこういったものです」という内容を文章化したもの。 ・出身地、高校、大学・家族構成・好きなスポーツなどなど。まずはこういったものを書いていく。 その中には「こんな思いで営業をしている」といった内容も必要だ。 お客様は「商品に思いれが強い人から買いたいな」と思っているもの。 その自己紹介文に「こんな資格を持っています」と書く人もいる。 それはいいこと。資格が多いとプラスのイメージを与えられる。 ただ単に資格を並べたのではもったいない。それにプラスして「こんな思いでこの資格を取りました」という内容を書く。 または「この資格を取るまでこんな苦労をしました」という話でもいい。 事実だけではなく気持ちを伝えていく。そうすることで自己紹介文はパワーアップします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 19, 2023
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▲ねぎらい文をワクワク系に進化させる
▲ねぎらい文をワクワク系に進化させる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の試合ではヒット２本。勝利に貢献できました。今日は大学の授業日。今日も楽しんできます。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ねぎらい文をワクワク系に進化させる～ 営業レターにおいて“挨拶文”の役割は大きい。 挨拶文で“あなた自身の魅力”を伝えていく。このツールなしでは営業レターは成立しない。 挨拶文は・自分のことを伝える・ねぎらい・本文といった三部構成に。 まずは自分はこういった人間です。といったことを伝える。 それからねぎらい文に。よく見るのは・花粉症の時期ですから・・・・寒暖差にお気を付けください・熱中症にご注意くださいといったもの。 もちろんこれでもいい。しかし、人によっては「ちょっとネガティブだな」と感じる人もいる。 こういった気遣いの他に“暖かくなってきてワクワクしますね”といったバージョンも用意しておく。 この部分を少し変えるだけで「前向きな人だ」といった印象を与えられる。 ねぎらい文をワクワク系に進化させる。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 24, 2023
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▲お役立ち情報はすべて失敗例でなくていい
▲お役立ち情報はすべて失敗例でなくていい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は個人コンサルティングと打合せがあります。今日も頑張ります。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お役立ち情報はすべて失敗例でなくていい～ お役立ち情報の基本は“買う前にこれを知っておきたかった”という内容。いわゆる失敗例。 私自身はお役立ち情報として“全27回、すべて失敗例”を送っていた。 その時は「これが一番役立つ」と思っていた。 もちろんこれでも効果はある。かなりの結果は出た。オール失敗例でも問題はない。 ただ最近思ったことがある。ある人のFBの投稿を見ていて「ネガティブばかりだとしんどいな」と感じた。 ・これをやってはいけない・こんな残念な人がいる・タブーベスト3などなど。 どれも役に立つ。しかし、ずっとこういった感じだと「あまり見たくないな」と思ってしまう。 このFBを見て「時々はいいことを載せて欲しい」と思ったものだ。 失敗例クレームの他に“お客様の声(もちろんポジティブ)”を伝える。 この方がメリハリがつく。今だったらこのようにアレンジするだろう。 お役立ち情報は失敗例だけでなくいい。時々、いい例も紹介しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 28, 2023
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▲その名乗りはお客様にいい印象を与えているか?
▲その名乗りはお客様にいい印象を与えているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のホークス、サヨナラ負けでオリックスに3連敗。今年一番くやしい試合でした。これは選手が一番悔しいでしょう。まだリベンジのチャンスはある。この悔しさを次の試合で晴らして欲しいです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～その名乗りはお客様にいい印象を与えているか?～ 営業レターの基本として“自分のことを知ってもらう”というものがある。 リアル媒体でもデジタルでも同じ。“その営業スタッフがどんな人なのか?”を伝える必要がある。 ただ、その伝え方にも注意が必要。先日見たのは「〇〇ホテル(超一流ホテル)に連泊しているAです」といったもの。 事実かもしれないが「ちょっと嫌な感じだな」といった印象を受ける。あまり自慢し過ぎるのもマズイ。 その逆に「お昼は激安スーパーで〇円の豆腐を食べているB です」といったものも良くない。 これを見たお客様からは「セコイし、貧乏くさい」と思われてしまう。 営業レターの目的は「この人ならば安心だし、信用できそうだ」と思われること。それを忘れてはならない。 やはり適度な名乗りが必要になってくる。・お客様サイドの人間である・商品を心底好きだ・経験が豊富・お客様満足度が高いなどなど。 こういったことを嫌味なく伝える。ぜひこの機会に名乗りの文章をチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
September 20, 2022
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▲思うような結果が出ないならまずは数を増やす
▲思うような結果が出ないならまずは数を増やす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事。営業レターについてしっかり伝えます。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～思うような結果が出ないならまずは数を増やす～ 個人コンサルティングでのこと。この方は今まで対面営業をしていた。しかし、このご時世でなかなかできなくなる。 本を読んで「これしかない!」と思い営業レターを実行している。 しかし、実行したが、「なかなか結果が出ない」という。 お役立ち情報と挨拶文を見せてもらうことに。すると「まだ2～3パターンしかない」というのだ。 さすがに2～3パターンで結果を出すのは難しい。とにかく数を量産していただくようにした。 それからしばらくしてのこと。まずは10パターンまで増やしてもらった。それからは少しずつ結果が出る。 結果が出ればやる気にもなるもの。今もどんどん増やしている。 営業レターマスターはとにかく数多く作っている。中には「100パターン以上作っていて5年間フォローする」といったツワモノいる。ここまでとは言わないが、ある程度数は必要。 営業レターに限らないが、結果が出ていない人は“数が足りない”といったケースが多い。 思うような結果が出ないならまずは数を増やす。それだけで突破口が見つかることもあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 14, 2022
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▲一番辛いのは批判ではなく反応がないこと
▲一番辛いのは批判ではなく反応がないこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。ちょっと寒そうですが楽しんできます。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～一番辛いのは批判ではなく反応がないこと～ 営業レターを使い始めた時のこと。ほぼ手探り状態。上手く行ったり、行かなかったりといろいろ。 ある時、お客様から「もう送らなくていい」というメールをもらった。 普通なら「こんなことしても意味ないのかなぁ」とガッカリする。 しかし、その時は「おっ、反応があったぞ」となぜか喜んでいた。 一番つまらないのは何も反応がないこと。無関心で無視されるのが一番つらい。 断られる、拒絶される、批判される。一般的にはいい事ではない。しかし、それもこちらに興味を持ってもらったからこそ。 そう考えると「よっし、次はこう工夫してやるぞ」と思えるもの。 営業レター、情報発信、ブログを書く、などなど。批判を恐れると行動が鈍る。 そんな時は「どんな反応でもありがたい」と思うようにする。実際、否定的な意見からヒントを得られることも多い。 断りも批判もありがたい。そう考えてどんどん行動しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 20, 2022
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▲挨拶文で”仕事のポカミスや乱れた生活”を伝えない
▲挨拶文で”仕事のポカミスや乱れた生活”を伝えない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も寒いです。寒い朝は集中できて好きです。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～挨拶文で”仕事のポカミスや乱れた生活”を伝えない～ 営業レターにおいて“人間的側面を伝える”というポイントは非常に重要。 これは営業レターの根幹部分。挨拶文でこの部分が抜けてしまうと、営業レターは機能しない。絶対に欠かせないもの。 いろいろな伝え方があるが、・仕事のポカミス・乱れた生活・共感してもらえない趣味などは避けた方がいい。 ある営業スタッフのこと。挨拶文で「休日は昼から飲んでしまう〇〇です」というものを使っていた。 この文章を見た人は「あぁ、こういう人に担当になってもらったら困るな」といった印象を受ける。 一部の酒飲みの人たちは除いて、これはマイナス効果になる。 人間的側面を伝える際“自虐的なネタ”を使うのはいい。 たとえば「奥さんにいつも怒られている〇〇です」「娘には弱い〇〇です」といったものであれば問題ない。 ただし挨拶文で仕事のミスやだらしなさを伝えない。読んだお客様が好印象を持つ内容にしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 19, 2021
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▲送っている営業レターについて時々点検する
▲送っている営業レターについて時々点検する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中出かけて午後から仕事。今日も頑張ります。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～送っている営業レターについて時々点検する～ 研修先の部長さんから「送っているレターを添削してほしい」という依頼があった。 この会社は以前、半年ほど研修させて頂いた。営業レターについてかなり理解してもらっている。そう思っていた。 しかし、送っている内容を確認すると「なんでこうなっているの?」と思うほど修正点が見つかった。 挨拶文には“人間的側面を伝える文章”が無いものが目立つ。 それどころか“挨拶文なし”というレターもあった。 これでは効果はかなり落ちてしまう。1つ1つ修正点をアドバイスした。 営業レターを送っていくうちに「これはやらなくもいいかな」と大切な部分をカットしてしまうことも。これでは反応が落ちてしまう。 送っている営業レターについて時々チェックする。とくに部下や後輩など。かなりアレンジしてしまっている場合も多い。 知らず知らずのうちにズレてしまうこともある。定期的に送っている内容を点検してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 18, 2021
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▲エビングハウスの忘却曲線に対処する
▲エビングハウスの忘却曲線に対処する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20iの重版のお知らせが届きました。ロングセラーになって嬉しいです。営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～エビングハウスの忘却曲線に対処する～ 記憶についての理論で“エビングハウスの忘却曲線”というものがある。 一般的に知られているのは“24時間で74%忘却する”といったもの。 脳はどの部位よりカロリーを使う。だから「これは必要ない」と判断したものは消去するようにできている。 この法則を知っていたとする。しかし、この忘却に対処している人は少ない。 あなたの近くの頭がいいとされている人は、この法則に対処している。 勉強について・翌日に復習する・３日後にさらっとまた復習する・１週間後にまとめたものを見るなどなど。 忘れた時にキチンと振り返っている。だからこそ記憶に残りいい成績を取れる。 営業活動では・翌日にお礼状を送る・３日後に何かしらメールを送る・１週間以内にお役立ち情報を送るといったことが考えられる。 エビングハウスの忘却曲線にキチンと対処する。これをやっていけば自然に結果は出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 17, 2021
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▲営業レター担当になればレターマスターになる
▲営業レター担当になればレターマスターになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。オリンピック終わりましたね。野球もソフトも金メダルで満足です。とにかく無事に終わってよかったと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業レター担当になればレターマスターになる～ 今までもこのブログで「教えることで自分の実力が上がる」といった話をしてきた。その典型例をご紹介する。 6か月間、研修をさせて頂いた会社のこと。そこにTさんという営業スタッフがいる。成績は中の下くらい。キャリアも長くなかなかブレイクしていない。 練習が始まり、部長がTさんに「営業レター担当になるように」と指名した。 営業レターの研修は6回のうち3回。その都度、提出物がある。 研修では営業レターについて十分説明する。しかし、作れない営業スタッフも出てしまう。そこでTさんがフォローする役目になった。 となるとTさんは営業レターを“かなり深い部分までマスター”しなくはならない。でないと教えられない。 深くまで理解したTさんのレターは素晴らしい。非常によくできていた。 その後、Tさんは結果を出した。今もなお上位をキープしている。 はじめは無理やり営業担当をされられた。しかし、それでレターマスターになり結果を出した。やはり人に教えるのが最強です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 9, 2021
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▲オーナーさんに電話して情報と契約を得る
▲オーナーさんに電話して情報と契約を得る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日ソフトバンクホークスが勝ちました。いやぁ、かなり久しぶりな感じがします。今日も勝って連勝して欲しいです。 ■新刊「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～オーナーさんに電話して情報と契約を得る～ 営業スタッフのAさんのこと。個人コンサルティングをさせて頂いている。 Aさんはリフォームの営業スタッフ。コロナ禍でも結果を出し続けている。しかも社内でナンバーワン。本当に素晴らしい。 Aさんは“定期的にオーナーさんに電話する”ということをルーティーン化している。 お客様の状況も変わっていく。今までは「こんな情報がいいのでは」と思っていたことも刻々と変わる。 今のお客様は・家の時間が長くなって楽しみを探している・リモートの仕事のコツを知りたい・家で集中して仕事をするなどなど。こういったことに興味を持っているという。 Aさんはヒアリングして“お役立ち情報”をバージョンアップさせているのだ。 さらには、家での時間が長くなったというお客様から“キッチンのリフォームの契約”を頂いている。 定期的にオーナーさんに電話することで、情報を取りながら契約まで頂ける。これ以上いい方法はない。 今はお客様と連絡もつきやすい。定期的に連絡を取ってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 23, 2021
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▲お役立ち情報は“メリット2割、デメリット8割”
▲お役立ち情報は“メリット2割、デメリット8割”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は試合もなく練習日です。ただ、昨日の雨でグランドがどうかです。練習が中止だったら筋トレします。 ■新刊「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～お役立ち情報は“メリット2割、デメリット8割”～ 昨日のブログでは「メリットとデメリットでモチベーションを上げる」という話をした。 快楽より苦痛を避けることを優先する。これは生物に共通すること。もちろん人間も生物。この方が効き目はある。 これは営業レターの内容でも言える。お役立ち情報は“過去のお客様の失敗例、クレーム例”をネタにすることをおススメしてきた。 お客様は他の人の「こんなに満足しています」といった例を見てもそれほど役に立たない。 しかし、「もっとこうすればよかった・・・」という後悔している例は役に立つ。 これは住宅だけではない。保険も投資も言える。私はこの分野で失敗している。 もし、営業の方が“過去のお客様の失敗例”を送ってくれたら、どれだけ役立ったことか。 ただ、中には「デメリットだけはイヤ」という人もいる。 その場合は“メリット2割、デメリット8割”くらいの配分にする。やはり人は苦痛、失敗を避けたいと強く思うものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 20, 2021
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▲響く営業レターは”誰に何を”が明確である
▲響く営業レターは”誰に何を”が明確である↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで講演です。リフォーム業界と営業レターは相性がいいです。しっかりポイントをお伝えします。 ■新刊「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～響く営業レターは”誰に何を”が明確である～ 通信講座や個人コンサルティングで“営業レターの添削”をさせて頂く。 ・お役立ち情報・挨拶文・自己紹介文などなど。 実行して送ってくる方はやる気がある。ほとんどの人は知っただけで「なるほど確かにやった方がいいよね」と思うだけ。 営業レターの何かを作成した時点で、他の営業スタッフより結果が出る可能性は高くなる。 送ってもらった営業レターを見て「これはもったいないな」と思うものがある。 それは“目的がはっきりしていない”という内容。 ・誰に向けて書いているのか?・目的は何なのか?・どうしてもらいたいのか?などなど。こういったことが明確でない。 おそらく書き始めは「お客様にこれを知ってもらいたい」と思っている。 しかし、書き進めていくうちにそれを忘れてしまう。「まだスペースがあるな」などと思いながら関係ない事を書き足す。こうしてズレてしまう。 営業レターを作成する際”誰に何を伝えたいのか”を常に意識する。そうすることで響く営業レターが作れるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 27, 2021
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▲「何通送れば反応がありますか?」では営業レター成功は遠い
▲「何通送れば反応がありますか?」では営業レター成功は遠い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。天気もいい感じです。いいスコアが出る予感がします。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「何通送れば反応がありますか?」では営業レターの成功は遠い～ 昨日のブログでは「目先の数字を追いかければ必ず見返りがくる」という話をした。 ノルマを完全に無視しろ、といっているわけではない。営業であれば気にするのも当然。しかし、あくまでお客様の役に立つスタンスを忘れてはならない。 トップ営業スタッフは長期視点を持っている。目の前の売り上げたい気持ちをおさえ、“これは本当にお客様の役に立つのか”ということを重視して行動している。 これは営業レターでも言える。お客様に送るお役立ち情報は「うちで契約しなくてもいい。でもこれだけは知ってもらいたい」といった気持ちで作成する。このような気持ちで作ったからこそ結果が出た。 またお客様に対して「すぐに反応しないでじっくり育って欲しい」と思っていた。 実際の話、１ヵ月ではなく“６ヵ月、１年先”に反応したお客様の方が契約率も高かった。 営業スタッフで「何通送れば反応がありますか?」と聞いてくる人がいる。確かに知りたいところかもしれない。 しかし、この質問をしている時点で営業レターの成功は遠い。本当に役立つ情報を送る。そして長期で考える。そのようにスタンスで営業レターを運用した時、結果が出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 28, 2021
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▲大手の会社が作成しているお役立ち情報例
▲大手の会社が作成しているお役立ち情報例↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はけっこうな雨が降りました。おそらくグランドも使えないと思います。ソフトボールの開始は来週になりそうです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～大手の会社が作成しているお役立ち情報例～ 長くお付き合いしているFさんと話をした時のこと。Fさんは他社を研究している。いろいろと詳しい方だ。 Fさんがやっている他社研究は“将来的に新築かリフォームを検討しているお客様”といった設定でいろいろと資料請求する。 今、直接訪問はほぼない。電話はたまにかかってくる程度。また電話がかかってきたとしても、「2、3年先の話なんです」と伝えると次はない。 そのままフォローは無くなる。ほとんどの会社は今もなお、情報を無駄している。本当にもったいないことだ。 つい先日、Fさんが「こんなのがうちに届きました」とお役立ち情報を送ってくれた。 これは大手ハウスメーカーが作ったもの。見た瞬間「完全に私のテンプレートを真似したな」と思ったが、これは嬉しいこと。 ただ問題は中身。・先のことを考えてローンを組む・広さの感覚を身につけよう・情報を集めて家族で検討するといったもの。 まあ、参考にならなくはないが、これではお客様はピンとこない。「へぇ、そうなのか・・・」程度しか思わない。 やはりお役立ち情報は“入居した人の失敗例、後悔している例”の方がいい。その方が10倍以上のインパクトが与えられます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 14, 2021
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▲営業レターの考え方が変われば文章も変わる
▲営業レターの考え方が変われば文章も変わる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日明日と集中して原稿チェックをします。あとはリモートで仕事です。今日も頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業レターの考え方が変われば文章も変わる～ 付き合いのある営業スタッフの方のこと。この方は材料、肥料などの営業をしている。ルートも変わっていて難しい業界。 いち早く営業レターを活用。ただ、今までは「思うような結果が出ない」という感じだった。 その方から「考え方を変えたところ、結果が出るようになった」という話を聞いた。 今までは「ライバルに追いつかれたくない」といった気持ちで営業レターを作り、送っていた。 それを「お客様の役に立ちたい」「喜んでもらいたい」といった考え方に変えた。それから見違えるように反応が出始めたという。 見せてもらったが、文章的にほとんど差はない。ただ、ほんの少しだが「なんとなくいい」といった感じが伝わる。 このほんの少しの差が“大きな反応の違い”となって表れる。 言葉や内容を吟味することも大切。しかし、それ以上に“営業レターを送る気持ち”が大切になってくる。 ライバルに勝つためではなく、お客様に喜んでもらうために送りましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 11, 2021
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▲26歳のHさんが30代に見える写真を使っている理由
▲26歳のHさん30代に見える写真を使っている理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今朝はまた寒くなりました。この季節は気温差がありますね。今日は出かけずに家で原稿チェックをしたいと思います。■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～26歳のHさんが30代に見える写真を使ってる理由～ リアルで研修をさせて頂いた時のこと。その会社にHさんという方がいる。Hさんは入社3年で26歳。3～5年のグループでは一番結果を出している。 Hさんはそもそも若いが、見た目は「20歳くらいの学生じゃないか?」と思うくらいの感じ。 ただ話をすると「この人になら任せても大丈夫」といった安心感がある。見た目と違いかなりしっかりしている。 Hさんの営業レターを見せてもらった。挨拶文の写真を見ると「これ30代くらいでは?」と思うようなものを使っている。 その理由を聞くと「その方が安心感を与えられるから」と言っていた。Hさんは営業レターの目的をよく分かっている。 多くのお客様は“ベテランで経験もあり、信頼できる人”を探している。 ということは若い感じの写真より、“年上に思われる感じ”の写真を使った方が安心感を与えられる。 そもそも若い人、もしくは若く見える人は“落ち着いた雰囲気の写真”に変えてみる。このひと工夫で営業レターの効果は上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 18, 2021
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▲営業レター、トークに詳しい情報を追加する
▲営業レター、トークに詳しい情報を追加する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は初のリモートでテストでした。苦戦しましたが、何とか終わってホッとしています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業レター、トークに詳しい情報を追加する～ 営業レターでは“他のお客様の事例”を紹介する場合がある。 その際、「あるお客様が言っていたのですか」といった紹介する場合が多い。 もちろんこれでも効果はある。多くのお客様は「他の人はどうしているのか?」と気になるものだ。 この時、”あるお客様”ではなく、「高崎市のAさん」もしくは「会計士をされているBさん」と少しだけ情報を追記する。 〇〇市、職業、年齢、性別・・・などなど。出来る限り公開する。もちろん個人情報に気をつける必要はあるが。 これはトークでも言える。「あるお客様によると・・・」と言われるちょっと怪しく感じる。 そこで「高崎のお客様の話なんですけど」と付け加えるだけで信ぴょう性が増してくる。営業レター、トークに詳しい情報を追加する。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 9, 2021
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▲営業レターの購読率を何倍にも上げる工夫
▲営業レターも対面営業も第一印象が大切↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は月曜日ですが学校が休みです。そのかわり講演と打ち合わせ。今日もしっかり仕事をします。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業レターも対面営業も第一印象が大切～ 対面営業では「見た目の印象が重要」と言われている。 あなたがお客様の立場だとする。寝ぐせで髭も残っている。スーツもヨレヨレで不潔な感じ。 こんな人を見たらまず「商品は欲しいけど他の人を探そう」と思うはず。 オシャレにする必要はないが、最低限“清潔な身なり”にしておく必要がある。とにかく見た目で損をしてはならない。 対面営業で見た目が重要なのと同じように“営業レターでも第一印象”が重要になってくる。 レターの内容や文章も大切ではある。しかし、その前に「なんか理解するのに時間がかかりそうだな」と思われたらアウト。 お客様がパッと見て「これは手軽に読めそうだ」と感じてもらう工夫が必要になってくる。 営業レターを書いたら・漢字が多すぎないか?・難しいカタカナ英語を使っていないか?・専門用語をそのまま載せていないか?とチェックして欲しい。この作業をするだけで購読率は何倍にも上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 1, 2021
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▲営業レターを一瞬でパワーアップさせる方法
▲営業レターを一瞬でパワーアップさせる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はとくに予定もありません。ゆっくりしたり買い物に行きたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業レターを一瞬でパワーアップさせる方法～ 営業レターは大きなポイントとして“顔写真をつける”というものがある。 これをやめると効果は激減する。・似顔絵にする・イメージ写真にする・キャラクターにするなどなど。 こういった例をたくさん見てきたが、まずいい結果にはならない。 写真について「どんな写真がいいのですか?」といった質問がある。 私のおススメは“2パータン作る”ということ。 一つは真面目バージョン。バック無しで証明写真のようにする。法人に送ったり、お堅いお客様に送ったりするときに使う。 もう一つはプライベートバージョン。・ペットを抱っこして映る・車やバイクと一緒に写る・趣味をやっている写真にする。 このように2パータンあると、お客様のタイプによって使い分けられる。 その他にも・お客様と一緒の写真・本棚をバックに・有名建造物をバックになどなど。 顔写真でいろいろなバージョンを増やしてみる。営業レターの効果が一瞬でパワーアップします。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 30, 2021
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▲お客様に「これどうしたらいいの?」と迷わせてないか?
▲お客様に「これどうしたらいいの?」と迷わせてないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はゴルフでいいスコアが出ました。なんだか今年はいいことがありそうです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～お客様に「これどうしたらいいの?」と迷わせてないか?～ いろいろな方から“今年の抱負や状況報告”のメールをいただく。 今の時代状況が厳しい人も多い。守備を固めてやり直している。こんな時こそ知恵と工夫が必要だ。 ご報告頂くのは嬉しいし、「私のことを覚えてくれていたんだ」と嬉しい気持になる。 ただ、その文章を読んで「これはどうしたらいいんだろう?」と迷うものもある。 先日も「〇〇のスキルが上がりまして・・・」「バージョンアップしたものを公表したい」といった内容のメールが届いた。 それを見て「仕事を依頼して欲しいのか?」それとも「何かを紹介して欲しいのか?」と分からなかった。 せっかくメールを送るなら最後に「こういった方がいたらぜひ紹介してください」とハッキリ伝えて欲しい。 これは営業活動でも言える。メッセージを見てお客様を「何をしたらいいの?」と迷わせてはいけない。 情報提供なら役立てて欲しい。レスポンス系ならこのように請求して欲しい。と伝える。相手が分かるようにしっかりと伝えましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 23, 2021
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▲“安心して請求できる一言”を伝えているか?
▲“安心して請求できる一言”を伝えているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。天気も良さそうです。いいスコアが出る予感がします。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～"安心して請求できる一言"を伝えているか?～ レスポンスレターの目的は“商談数を増やすため”である。 商談数が少ない、もしくは1件だけとなると「どうしてもこのお客様だけは落とせない」という気持ちになる。 その余裕のない感じがお客様に伝わる。そうなると「なんか押し付けられているよう感じがする」とお客様が逃げてしまう。 メンタルがよっぽど強い人ならばいい。しかし、それ以外の人は“適切な商談数”を持っていた方がいい。 レスポンスレターのポイントはいろいろある。その中で忘れがちなのが“最後の一押しの言葉”ということ。 お客様はキャッチコピーを見て「こんな資料があるんだ」と興味を持つ。 その後の説明で「これは必要だ」思ったとしても、最後の最後で「う～ん、欲しいけどあとで面倒なことになる」といった気持ちになるのだ。 それを解決するような「請求されても安心ですよ」といったことを伝える。 レスポンスレターには“安心して請求できる一言”を伝えるようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 22, 2021
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▲”スラブ、ラーメン構造”では何も伝わらない
▲”スラブ、ラーメン構造”では何も伝わらない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはクロージング後編。分かりやすく話したいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～”スラブ、ラーメン構造”では何も伝わらない～ ブログや本などで「お客様が理解できる言葉を使う」といった話をしている。 業界が長くなりベテランになる。するとどうしても“業界用語”をそのまま伝えてしまうように。これは十分注意しなくてはならない。 少し前のこと。会員さんからお役立ち情報を送ってもらった。内容を見るとこんな言葉が登場していた。 「スラブが・・・」「肉薄ラーメン構造が・・・」 ほとんどのお客様は「スラブってなに?肉薄ラーメンってちぢれ麺のことかな・・・」などと思っているだろう。 スラブは天井と床が一体化している部材で、マンションなどで使われる。私はそのように認識している。 ラーメン構造はハリと柱が一体となっている構造。ドイツ語で枠という意味。 ラーメン構造については前職が“ラーメン構造の建物”を扱っていたから分かった。しかし、ほとんどのお客様は理解できないだろう。 この会員さんは私のノウハウをよく理解している方。しかし、それでもこんなミスがある。 お客様が理解できる言葉を使う。これを再確認してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 18, 2021
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▲「何でも解決します」より「やっとたどり着いた策」
▲「何でも解決します」より「やっとたどり着いた策」↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は2020年最後の日です。掃除と片づけをして新年を迎えたいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「何でも解決します」より「やっとたどり着いた策」～ 私のメールボックスには“売り込みメール”がたくさん届く。 売り込みメールは多くの人にとっては「なんて迷惑なんだ」と思うだろう。しかし、私はこれを読むのが好き。 「これじゃ、まず反応がないよ」と思う文章もあれば、「これはうまい!」と思う文章もある。 よくあるのが“〇〇の問題を解決します!”といった提案。 悪くはないが「まあ、普通だな」といった印象しか持たない。 先日のこと。あるメールに「さんざん痛い目にあったあげくやっとたどり着いた策」といった文章が送られてきた。 それを見た時「なんだろう、これは読んでみたい」と興味をひかれたのだ。 【何でも解決します ＜ やっとたどり着いた策】 これは営業レターで活用できそうだ。今後、何かの文章で使ってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 31, 2020
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▲上から目線になっていないか?とチェックする
▲上から目線になっていないか?とチェックする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。寒いですがしっかり体を動かしてきます。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～上から目線になっていないか?とチェックする～ 研修先の方と話をした時のこと。この方は私のブログを読んでいる。それも１０年以上前から。ありがたいこと。 この方から「菊原さんのブログはいつも読み手目線なので読んでいて心地がいい」と言って頂いた。これは嬉しい。 多くブログはいつの間にか“上から目線”になっていくという。 アクセスが上がり、メジャーになる。そうなるとどうしても「こうやれば上手くいくから、やってごらん」といった雰囲気になる。 こうなると読んでいて心地よくなくなる。私も気をつけなくてはならない。 これは営業レターでも言える。お客様と比較すればこちらはプロ。どんなに経験が浅くても。 プロとして意識を持つのはいい。しかし、文章で“上から目線感”を出してはならない。 うえから目線になった時、お客様の心は離れていく。これは十分気をつけなくてはならない。 常にお客様目線にする。これは案外忘れがち。今まで作成した営業レターについて一度チェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 7, 2020
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▲最大の弱点をお役立ち情報にして提供する
▲最大の弱点をお役立ち情報にして提供する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習とグランド整備の日です。かなりの運動になりそうです。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～最大の弱点をお役立ち情報にして提供する～ 前からお付き合いしている営業の方がいる。この会社は天然素材が売り。床も無垢材を使っている。 そんな中、“無垢材の床の手入れが大変じゃないか!”というお役立ち情報を作ったという。これは興味深い。 入居したお客様から「床のすき間にゴミが入る」というクレームがよくあったという。 無垢材は収縮するため冬場になると少しスキができる。この部分に細かいゴミが入り、掃除機で取りにくくなる。これは無垢材の泣き所でもある。 この会社はこれを“お役立ち情報”として公開することにした。 一見かなりのマイナス効果に思える。しかし、実際送ってみるとそうでもない。 そのお役立ち情報を見て「それでも無垢の床がいい」という人がかなりいた。 それどころか「それが無垢のいいところ」とより好きになるお客様も。正直に伝えたことで信頼関係も増した。 しかも、事前に理解しているため、クレームが激減したという。 最大の弱点をお役立ち情報にして提供する。しかもそれで信頼を増している。非常にいい事例である。ぜひこういった内容もお役立ち情報のネタとして検討してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 24, 2020
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▲他人を批判する力を自分のために利用する
▲他人を批判する力を自分のために利用する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事と大学の授業です。ちょっと忙しいですが頑張ります。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～他人を批判する力を自分のために利用する～ 野球の話をしていた時のこと。その中にソフトバンクファンの方がいた。話が盛り上がる。 今は8連勝中だが、その時はちょっと連敗していた。私もその方も「あの投手の先発はどうかしている」「〇〇選手の4番は無いだろう」とちょっと批判をした。 その時は批判で盛り上がった。ファンだからこそ「もっと良くなって欲しい」という思いが強すぎてこうなってしまう。 誰だって結果を見て何かを言うのは簡単だ。もっと前向きな話をすればよかったと思う。 多くの人は批判のプロである。・政治や政策・ニュース・芸能人の行いなどなど。 いろいろなことに関して「これはおかしいだろう」などと思うもの。 これ眼力を利用する。例えば、自分が作成した営業レター。これを見て「こんなにマニアックに書いたら理解されないよ」などと厳しくチェックする。 このような目で見れば、いろいろなチェックポイントが見つかる。時には他人だけでなく自分も厳しくチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 19, 2020
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▲暇だから読むのではなく価値があるから読む
▲暇だから読むのではなく価値があるから読む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。きょうから新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnが発売になります。住宅営業の主人公が法人営業のトップの方と出会い変わっていくというストーリーです。この本を読んでぜひモチベーションを上げて欲しいです。マンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～暇だから読むのではなく価値があるから読む～ ちょっとした知り合いや、営業スタッフから「もしお時間がありましたら」もしくは「お暇な時に・・・」といった誘いを頂く。 声をかけて頂くのは嬉しい。しかし、誘われても“会って何をするんだろう”という理由が明確ではない。 目的が分からないと「なんか怖いな」と思ってしまう。 であれば「お会いして〇〇の話をしたいので」でいいし、「ぜひ一緒に飲みたいので」ならばもっと嬉しい。 目的が分からないお誘いは、気持ちのいいものではない。 これは営業レターでも言える。お客様に対して「もしお時間がありましたら」と伝えていないだろうか? 時間があるから営業スタッフと会う。暇だから営業レターを読む。こういったアプローチは好ましくない。 しっかりと「これを読んで頂けると失敗しなくなります」といった目的を伝えた方がいい。 お客様は暇だから読むのではなく価値があるから読む。これを忘れないでください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 11, 2020
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▲まずは”どこの誰か”からランクアップさせる
▲まずは”どこの誰か”からランクアップさせる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。運動の秋。気持ちよく体を動かしてきます。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～まずは”どこの誰か”からランクアップさせる～ 営業レターは“定期的にお役立ち情報送る”といったもの。 その中に“人間的側面”を少しずつ伝えていく。 「お客様に喜んで頂くのが何より嬉しい菊原です」といったような文章を送る。 それを続けることで、“信頼に値する人間”といった印象を持ってもらう。これが基本である。 会員さんと話をして時のこと。挨拶文について「まずは”どこの誰か”からランクアップさせるように意識しています」と話してくれた。 挨拶文にプロフィールを入れる。・エリア、出身地・年齢、キャリア・趣味、ハマっていることなどなど。 この段階を踏んでから「私はお客様のことを大切にします」といったメッセージを送るという。 私はこのステップは自己紹介文で行っていた。もし自己紹介文を活用していなかったら、挨拶文でこのように代用していただろう。 どこの誰か分からない→素性は分かるにランクアップさせる。このような挨拶文の使い方もある。ぜひ参考にしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 3, 2020
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▲“失敗例”に”これは良かった”をハイブリッドさせる
▲“失敗例”に”これは良かった”をハイブリッドさせる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日からソフトバンクは苦手なロッテの三連戦です。今年一番のポイントです。何とか勝ち越しして欲しいですね。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～“失敗例”に”これは良かった”をハイブリッドさせる～ 通信講座の会員さんとのこと。お役立ち情報について「オーナーさんに”これはよかった!”というポイントを聞いて回っています」という話をしていた。 お役立ち情報の基本は“住む前にこれだけは知っておきたかった”という内容をする。 その理由は「快楽 ＜ 苦痛を避ける」という構図があるから。 多くのお客様は満足例より失敗例の方を「読んでおきたい」と思うものだ。 しかし、会員さんは“これはよかったというポイント”を紹介している。 実際に見せてもらったが、「これはこれで購買意欲が上がる」と感じた。 私はオーナーさんにネガティブな面ばかり聞いていた。それが一番だと思っていたから。 それはいいとして、「もっといい点も聞いておけばよかった」と反省した。 お役立ち情報を“他のお客様の失敗例”に”これは良かった”をハイブリッドさせる。ぜひオーナーさんにヒアリングしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 25, 2020
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▲多くのお客様はチラシをパッと見で判断している
▲多くのお客様はチラシをパッと見で判断している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は原稿チェックと運動を予定しております。今日も楽しみです。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～多くのお客様はチラシをパッと見で判断している～ 先日、チラシを見た時のこと。塾の勧誘のようなものだった。少しだけ興味があったので読もうとした。 そのチラシには顔写真が載っている。これはいいこと。 営業レターでもチラシでも写真が載っていると「読んでみようかな」といった気持ちになる。 しかし、逆効果もある。このチラシはパッと見た感じで「この塾講師は胡散臭い」といった心象をうけた。 高級スーツで腕組みをしており、髪型はホスト風な感じ。通常ならそのまま捨てるが、ちょっとだけ読んでみることにした。 読んでみると、この写真の人は“人気講師”だということが分かった。きっと、個性的で面白い講師なのだろう。 読み込めば理解できるが、ほとんどの人は「なんだこの講師、インチキ臭いなぁ」と見向きもしないだろう。 個性的な写真を使うことで、多くのチャンスを逃している。これは非常にもったいないのだ。 途中で個性的な写真を使うのはいい。しかし、初対面で奇抜なものはいただけない。多くのお客様はパッと見で判断するのだから。 まずは誠実なイメージな写真を使う。その方かたくさんのチャンスをつかめます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 10, 2020
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▲営業レター的考え方において初歩的なミスを犯した私
▲営業レター的考え方において初歩的なミスを犯した私↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はテレワークで仕事です。気合を入れて臨みます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業レター的考え方において初歩的なミスを犯した私～ 今まで本やブログで「成功談より失敗談を話した方がいい」といった話をしてきた。 人からの「オレはこんな方法で実績を出してきたんだ」という話を嫌う人は多い。 始めのうちはいいが長く聞いているうちに、だんだんと不快になるものだ。という私もこのミスをしていた。 私はここ数カ月、コロナの影響で、ほぼ飲みに行っていない。ということもあり、体重が落ちた。 久しぶりに会う人から「痩せましたね」と言われるように。 だから、人間的側面を伝えるフレーズで「最近、コロナ痩せした菊原です」というものも使っていた。 知人から、これについて「それって嫌味にしか聞こえない」と突っ込まれた。 コロナ太りで苦労している中、「コロナ痩せしましたよ」などと言われればムカッとくるだろう。 これは営業レターの考え方において、初歩的なミスだ。気を付けなくてはならない。 自分では普通と思っていても「それって自慢なの?」と勘違いされることもある。 営業レターでのフレーズについて「もしかしたら不快に思う人がいるかもしれない」という観点でチェックして欲しい。意外な盲点が見つかるかもしれません。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 20, 2020
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▲営業レターもメールも「失敗例＞満足例」は変わらない
▲営業レターもメールも「失敗例＞満足例」は変わらない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日ですが中止です。今年はよく雨が降りますね。今日は家で筋トレでもしようと思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業レターもメールも「失敗例＞満足例」は変わらない～ 最近も思うのは「売り込みメールが多くなった」ということ。これもリモート営業の影響なのかもしれない。 ホームページでアドレスを公開していることもある。“法人”というだけで判断しいろいろメールが届く。 つい先日は「バスを買いませんか?」というオファーがあった。これは思わず笑ってしまった。 最近多いのが「先日リリースした商品が非常に好評です」といったようなもの。 これは営業レターで言えば“他のお客様の満足例”の部類になる。 扱っている商品によってはいい倍もあるが、全く興味をそそられない。 つい先日のこと。その手のメールの中に「〇〇を知らずに商品を選んだら大変なことなった」という内容が送られてきた。 これは営業レターで言えば“他のお客様の失敗例”になる。 分かっていても「まあ、ちょっと見てみようか」と思ってしまうものだ。 失敗例 ＞ 満足例 営業レターでもメールでもこの図式は変わりませんね。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 25, 2020
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▲営業レターのマニアでも人間的側面が十分伝わっていない
▲営業レターのマニアでも人間的側面が十分伝わっていない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は予定している仕事をします。終わったら娘と買い物に行く予定です。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業レターのマニアでも人間的側面が十分伝わっていない～ 営業レターの一番の根幹部分は“人間的側面”を伝えること。 まずは「私は信頼できる人間です」と伝える。 その理由は“お客様は信頼できる人を探しているから”である。これは必ず伝えて欲しい。 その部分を伝えたら、今度は「最近、ストレッチと筋トレにハマっている菊原です」といった感じのことを伝える。人間的側面が伝わると親近感を持ってもらえるものだ。 今まで言ってきたことは営業レターを少し知っている人であれば「そんなの当たり前じゃない」と思う内容だ。しかし、これをきちんと実行している人はあまり多くない。 先日、リアルで講演をさせて頂いた時のこと。ベテランの営業マンの方と話をした。話を聞くとかなり私の本を読み込んでいる感じ。 本だけではない。ブログやメルマガも読んで頂いている。本当に嬉しかった。 送っている営業レターまで見せてくれた。ちょっとだけ見させていただいたが、「人間的側面の要素が弱い」と感じた。 営業レターのマニアな方でさえ、「営業レターの根幹部分がおさえられてないんだ」と驚きとショックを受けた。 挨拶文で人間的側面が伝わっているか?これをもう一度チェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 24, 2020
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▲困ってからではなく状態のいい時から営業レターを送る
▲困ってからではなく状態のいい時から営業レターを送る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は東京で撮影と仕事があります。しっかりマスクをして出かけます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～困ってからではなく状態のいい時から営業レターを送る～ 営業レターの研修をした時のこと。営業マンから「ずっと続けていたのですが、途中でやめてしまいまして」と報告してくれた。 営業レターは継続がポイント。ただそれが難しい。途中でやめてしまう人もいる。 そして、スランプの時になって「何かしないとマズい、営業レターを送ろう」と再開する人もいる。 これではなかなか結果は出ない。送らないよりはマシだが、これでは難しいのだ。 営業では“苦しい時の神頼み”的なことは通用しない。 契約が取れずに、お客様に「今月、契約が取れないとクビになってしまうんです。何とかお願いします!」と頼んだらどうだろう? まず成功しない。ダメ営業マン時代にこれに近いようなことをやっていたが、一度も契約になったことは無かった。 普段何もせず苦しい時だけにすがる。これはやってはいけない。 状態がいい時。もしくは通常の時から営業レターを出す。 お客様に対して“お役に立つ行為”をしていれば、いいこと貯金がたまっていく。 困ることは少なくなるが、仮に何か頼んだとしても「しょうがないわね」と受け入れてくれる。 困ってからではなく状態のいい時から営業レターを送る。これはぜひ忘れないで欲しいです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 14, 2020
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▲営業活動は”お客様エネルギー交換”と考える
▲営業活動は”お客様エネルギー交換”と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。日曜日はソフトボールの日ですが、今日は中止。ということでゴルフに行ってきたいと思います。朝一スループレイでさっと楽しみたいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】が発売になりました。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業活動は”お客様エネルギー交換”と考える～ 営業マンと話をしていると「お客様のために奉仕しています」といった感じの話をする人がいる。 奉仕とは“見返りを求めず人の尽くす”といったイメージがある。 “お客様が10で営業マンが0”というのは何ともバランスが悪い。これでは長くは続かない。 営業レターは「自分から購入しなくてもいい。でもこれは知ってほしい」といった思いで作成し送る。 これはいいこと。しかし、リターンがゼロという意味ではない。 営業レターを送ることで「今良いことをした」と自分にインプットできる。これだけでモチベーションが上がる。 さらにはこれが積み重なり“セルフイメージ”も上がってくる。これだけでもリターンがある。 もちろんそれが契約として結果がでる。それもいいお客様が増えていく。これは営業マンとしての財産になる。 お客様との関係は、一方的な奉仕ではなく“お互いのエネルギー交換”だと考える。 何かの行動をとれば何かのリターンがある。営業活動はお客様エネルギー交換。どっちかのバランスが悪いと長続きしないものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 5, 2020
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▲知識や情報を伝えるときは１回１テーマにする
▲知識や情報を伝えるときは１回１テーマにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はTeamsで授業の前にウインドウズが調子悪くなりました。なんとかなりましたが。常にパソコンは整備しておかないとです。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～知識や情報を伝えるときは１回１テーマにする～ 私の仲間の一人に“とても親切な方”がいる。 どんなことを聞いても丁寧に答えてくれる。本当にいい人。 しかし、１つ欠点がある。それは“話が長く分かりにくい”ということ。 例えばスマホの機能について質問する。すると「これはこういった使い方がありまして」と教えてくれる。 ここまではいい。「何となく分かった」という時に「そうそう、さらにこういった機能もありまして」と関連のやり方を教えてくれる。 もちろん良かれと思って。しかし、３つも４つもいっぺんに聞くと「何が何だか分からない」といった状態に。 １つだけの時は分かりかけていたのに、最終的には何も分からない感じになってしまう。何かを伝えるときは１つに集中した方がいい。 これはお役立ち情報でも言える。「お客様のあれもこれも知ってほしい」と思い、同時に複数の情報で送ってしまう。 これを見たお客様は「よく分からない・・・」となってしまうのだ。 お役立ち情報は１回１テーマで送る。その方がより伝わりますし親切です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 9, 2020
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▲挨拶文をジャブ、ジャブ、ストレートの感じで送ってみる
▲挨拶文をジャブ、ジャブ、ストレートの感じで送ってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中は運動を中心に。午後は家事中心に行動したいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～挨拶文をジャブ、ジャブ、ストレートの感じで送ってみる～ 営業レターの目的は“お客様と信頼関係を構築する”ということ。 お役立ち情報を送ることも大切だが、それ以上に“挨拶文で信頼性を伝えること”がなにより重要になってくる。 営業レターの研修では「はじめの３回は厳選してベストスリーを送ってください」と伝えている。 ・お客様のことを本気で考えている。・お客様サイドの人間である・満足度が高い・常に勉強しているなどなど。 挨拶文によって「私は信頼できる人間です」と伝える。これが一番だと考えている。 しかし、そうでないという意見の方がいた。この方は営業レター歴10年のベテラン。 この方は挨拶文について「ジャブ、ジャブ、ストレートの感じで送る」と言っていた。 まずは「最近、家ご飯にハマっている」「ジグソーパズルにハマっている」といった軽い感じのジャブから入る。 そして３回目に「お客様のことを真剣に考える・・・」といったストレートなものを伝える。この方がいいという。 キャラによっては“初めから濃厚な挨拶文”でない方がいい場合もある。 ジャブ、ジャブ、ストレート。これは勉強になりました。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 2, 2020
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▲”７つのポイント”ではなく、１つずつ伝える
▲”７つのポイント”ではなく、１つずつ伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も家で仕事です。原稿系の仕事を中心にしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～”７つのポイント”ではなく、１つずつ伝える～ お役立ち情報は「買う前に知っておきたかった」という内容を提供するといい。 もしくはクレーム情報。こういった内容を送ることで「この営業マンは他とは違う」といった印象を与えられる。 ただ、中には「後悔している例やクレーム情報は好まない」という人もいる。 基本的にお役立ち情報は“お客様の役に立つ内容”であればどんなものでもいい。 先日、会員さんからお役立ち情報を送ってもらった。そこには「〇〇を購入するうえで知って欲しい７つのポイント」というものだった。 読んでみたが内容はいい。しかし、３つ４つ読んだ時点で「まだ続きがあるのかぁ」と思ってしまった。おそらくお客様も同じことを感じているだろう。 そこで、私は「３つもしくは１つずつ送った方がいい」とアドバイスした。 その後、１つずつ送ることにした。再度、作ったものを送ってもらったが「これならお客様に伝わる」と感じた。 ７つのポイントではなく、１つずつ伝える。一度のたくさんのポイントが届いてもお客様は理解できないもの。お役立ち情報は小分けにして提供しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 7, 2020
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▲これからは自己紹介文がますます重要になる
▲これからは自己紹介文がますます重要になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインにて【残業制限の時代に、「朝活」の習慣を無理せず身につける方法】https://diamond.jp/articles/-/224051という記事を書いております。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■今年も残り１か月を切りました。商談客にランクアップする為に営業レターをご活用ください。 すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～これからは自己紹介文がますます重要になる～ 営業レターで最近変わったことは“自己紹介文”をよく使うようになったということ。 以前は“お役立ち情報、挨拶文”を重視して作っていた。 また、自己紹介文は長文なので「こんなに長い文章は書けない」と拒否する人が出てくる。なので、あまり勧めていなかった。 しかし、ここ最近はお客様も変わった。“ネットで調べて絞ってからアクセスしてくる”といった人が増えた。 ということは“短期勝負”になることも少なくない。 以前は「できれば４回で決めてください」と伝えていた。 この時は「なかなか４回じゃ決まりません」といった意見も多かった。 しかし今は違う。３回、２回とあっという間に決まることも。こういったお客様も増えた。 こうなると挨拶文でじっくり自分のことを伝える。というのが難しくなる。その前に勝負が決まってしまうのだ。 ということは１回で自分のことをしっかり伝える必要がある。これから自己紹介文がますます重要になってくる。まだ活用していない方はぜひ今年中に作ってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★2019年からスタート毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 25, 2019
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▲飲食店のオーナーさんがオーブン時に暇なワケ
▲飲食店のオーナーさんがオーブン時に暇なワケ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は取材、研修、そして飲みがあります。朝からフルスケジュールです。今日も頑張ります。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす!」https://amzn.to/2rjr8l3今月中に発売予定です。 ■今年も残り１か月を切りました。商談客にランクアップする為に営業レターをご活用ください。 すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～飲食店のオーナーさんがオーブン時に暇なワケ～ 飲食店のオーナーさんとお会いした時のこと。「ここ最近続けて３店舗オープンした」と言っていた。 そう聞いて「すごく忙しかったのではないですか?」と質問すると、「いえいえ、逆に暇なんです」と言う。 その理由を聞くと「オープン時は宣伝をせずにひっそりスタートする」と言うのだ。 新規オープンと言うと“チラシを入れて大々的にする”といったイメージがある。 ただ、その場合、お店は大混雑に。スタッフも慣れていないため、いいサービスはできない。結果的に“お客様は入っても悪評を広める”といったことになる。 オーナーさんは過去に何度もそれで失敗した。それから、ひっそりスタートしていいサービスを行うように変更。口コミを狙う戦略にした。 少ないお客様を大切にするように。お礼状やレターも送っている。私が行っている営業レターについても「これは最強ですよ」と共感してくれた。 オーナーさんは、つくづく「これからはジワジワの時代ですよ」と言っていた。 その他大勢ではなく一人一人のお客様を大切にする。その戦略に切り替えた人が結果を出しています。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★2019年からスタート毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 5, 2019
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▲自己紹介文に強力なエピソードを追記する
▲自己紹介文に強力なエピソードを追記する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインにて【トップ営業マンほど仕事を楽しく短時間で終わらせる理由】https://diamond.jp/articles/-/219559という記事をアップしております。これを覚えておけば働き方改革にも対応できますね。 ■「営業の働き方大全」https://amzn.to/2EguwQc営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■今年もあと２か月を切りました。商談客にランクアップする為に営業レターをご活用ください。 すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～自己紹介文に強力なエピソードを追記する～ ちょっとした事情で“面白みのない文章”を読むことになった。 私はあまり本を読まないタイプ。興味のある本でもスッと読めない。時間もかかる。 こんな私が興味をひかれない文章を読む。結構な重労働だ。でもやるしかない。 読んでいると、時々「高校生とき・・・」「私の経験では・・・」といったエピソードが出てくる。 こうした文章が出てきた途端「おっ、これは面白いかも」と引き込まれる。 どんな文章であっても“エピソード”は協力なのだ。 最近は研修で「自己紹介文を活用しましょう」と伝えている。 その中には・生まれた地域・部活動・趣味、続けてきたこと・家族構成・お客様との関係・会社、自分の実績などを書くことが多い。 そこへ、「中学２年生の時、私を変えた出来事が起こりました」と出てくると一気に引き込まれる。本当に強力なのだ。 自己紹介文に強力なエピソードを追記する。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★2019年からスタート毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 6, 2019
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▲不安解消型クロージングレターのポイント
▲不安解消型クロージングレターのポイント↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。２週間ぶりの授業。頑張ります。 ■「営業の働き方大全」https://amzn.to/2EguwQc営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■１０月になりました。商談客にランクアップする為に営業レターをご活用ください。 すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～不安解消型クロージングレターのポイント～ ここ最近、研修先で「クロージングレターの結果が出ている」といった報告を頂く。 クロージングレターとは“商談がはじめ待ってから出すレター”のこと。これは非常に重要である。 クロージングレターには大きく分けて２つ書類がある。一つはテンションアップ型。そしてもう一つは不安解消型。今日は不安解消型についてのポイントを紹介したい。 お客様は商談後半になると「ほんとうに決めていいのだろうか」と不安に持つようになる。 ここでこの不安を解消しておかないとクロージングしても「もう少し考えたいので」とかわされる。その前にこれを解消しておきたい。 そこでクロージングレターを出すのだが、その際“前向きな言葉かけ”が重要になってくる。 お客様からすれば営業マンはプロである。プロから「いろいろな案件を担当してきましたが、資金計画も問題ありませんよ」という言葉は安心する。 お医者さんから「問題ありませんね」と言われると安心するように、そういった言葉をかけてほしいのだ。 クロージングレターでは安心してもらえる言葉をかける。ぜひこのポイントを意識してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★2019年からスタート毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html★こんなサイトもやっています!■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】https://amzn.to/2RdJ0VW■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 28, 2019
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▲挨拶文で「子供が生まれました」でご祝儀契約
▲挨拶文で「子供が生まれました」でご祝儀契約 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は久しぶりにヨガの日です。 ここ最近は体を酷使したのでしっかりケアしてきたいと思います。 ■新刊「営業の働き方大全」 https://amzn.to/2EguwQc 営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■９月は半期の締めです。商談客にランクアップする為に営業レターをご活用ください。 すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～挨拶文で「子供が生まれました」でご祝儀契約～ 昨日のブログで 「カレンダー配りに挨拶文を使う」 といった話をした。 ただ単にカレンダーを置いてきたのでは何のありがたみもない。 逆に疎遠になったとマイナス効果を生むことも。 挨拶文一枚で印象がガラッと変わるものだ。 これで契約を頂いた営業マンがいる。 その方はリフォームの営業をしている。 カレンダーと共に挨拶文を配布していた。 その年、この方に子供が生まれた。 そこで、挨拶文に 「今年、子供が生まれました！」 と書いて配布した。 すると、一人のお客様から 「来週、うちに来てくれる？」 と連絡が入った。 行ってみると 「お風呂のドアが調子悪くて」 といった話だった。 結局、お風呂を交換することに。 お客様は 「これはご祝儀契約だからね」 と言ってくれたという。 挨拶文でご祝儀契約。 こういったこともあり得る話。 同じカレンダーを配って印象を悪くするのか？ それともご祝儀契約をもらうのか？ これは言うまでもない。 挨拶文を使わない手はないですね。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 30, 2019
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▲カレンダー配りに挨拶文を使う
▲カレンダー配りに挨拶文を使う ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はソフトボールの試合日です。 コンパクトなスイングでヒットを狙います。 ■新刊「営業の働き方大全」 https://amzn.to/2EguwQc 営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■９月は半期の締めです。商談客にランクアップする為に営業レターをご活用ください。 すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～カレンダー配りに挨拶文を使う～ 営業レターのパーツの１つの “挨拶文” は使い回しができる。 使い回しというと、あまり聞こえが良くない。 結果を出す人は “シングルソース、マルチユース” １つの物を多面的に活用するもの。 私がおススメしている、挨拶文の使い方は “カレンダーと一緒に配る” といったもの。 引き渡ししたお客様にカレンダーを配る。 数が多くなると留守の時間帯に行くしかない。 そうなると玄関にカレンダーを置いてくるだけになる。 そうなると、お客様は 《なんか冷たくなったなぁ》 などと感じる人も出てくる。 こういったことがクレームへ発展することも。 細かい目から積んでいく必要がある。 私は挨拶文を作成し 「今年はこんな年でした」 といった内容を書いていた。 お客様によっては 「今度、ガレージの資料をお届けします」 などとメッセージを手書きで書く場合も。 これを見たお客様は 《あぁ、菊原さんも頑張っているんだな》 と感じて頂ける。 とにかく、挨拶文一枚で印象は変わる。 年末のカレンダー配りにお使いください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 29, 2019
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