2014年07月の記事
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サイバーダイン
今日、サイバーダインで４２万円儲かりました。 誰かに聞いて欲しくてね。 PS：汗だく営業解放メール講座【無料】＞＞＞ここから
2014年07月23日
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忙しい営業マン
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。>>>一流営業マンへの変身セミナーやってます。http://knight1958.biz/?p=625さて営業は根性だ！というのも分かりますが本当は戦略的に構想を練るのも重要ですこれが出来なければ毎年、同じマーケットで売り上げを伸ばすのは難しいと思います１、情報収集２、情報からターゲットを決める３、戦略を練る４、ベネフィットでクロージングする５、新規ターゲット先へ向かうこの５つのSTEPを確実に実行して行くのが一流の営業マンです面白いのは忙しい営業マンに頼んだ方が仕事は早いんです残念ながら出来の悪い営業マンに頼むと、まったく仕事がすすまないそんな事が良くあります仕事が出来る営業マンは仕事をする順序を明確に判断しているのです----------------------考える能力考えるスピード----------------------が違うのですね管理職になってそれが本当にあるんだと実感しました考えるスピードを早める事手抜きはせず考える事を実践してみましょうhttp://knight1958.biz/?p=625
2014年07月23日
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魔法のセールストーク
梅田です 沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。 >>>一流営業マンへの変身セミナーやってます。 さて 営業マンに必要な条件は 誠実である事です 約束を守り お客さんがして欲しい事を 察知して、それを提案し 解決できる能力 これが必要です 営業時代凄く口が上手な 他社の営業マンが居ました まるで漫才師のように たくみにお客様を 喜ばせる 凄い人だな～と 思っていましたが 1年位したら 居なくなりました 色んな先生に 聞いてみると 兎に角、約束を 守らないらしいんです 売りっぱなしで 約束したサービスも まったくしない 先生方もそれを嫌がり 皆、返品したそうです その営業マンは 旭川に居られなくなり 違う会社に入ったような うわさを聞きました 信頼とは少しずつ 形成されていくものなのですが その営業マンは1回の 訪問で信用されたのです そんな話術を持って いるなら、後は約束を 守ればNo１営業マンに なれるのに、、、 あなたは、何回位の訪問で 信頼を築けますか？ 他社が10回なら、3回位で 信頼を得られる 魔法のセールストークが あるのです え～そんなのがあるの？ あるんです そんなに口が上手でなくても 出来る技があるのです 知りたい方は >>>一流営業マンへの変身セミナーやってます。 から登録下さい。 絶対に損はさせません
2014年07月18日
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20秒が勝敗を決める
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。>>>一流営業マンへの変身セミナーやってます。 さて昨日は、営業マンは誠実さが大切だと書きました今日は、ニーズをつかむ事の重要性を書いて行きます多くの営業マンはニーズを知らないまま会社からの宣伝マニュアル通りに、説明して終わって居る人がいますねこれでは売れないんです---------------------ニーズを掴む事が重要---------------------なんですニーズには、２つあります１、顕在的ニーズ２、潜在的ニーズ今回は、顕在的ニーズについて書いて行きますあなたは、どのようにしてニーズを掴みますか？共通の話題の中に的確な質問をいれてお客様本人から聞く場合が一番おおいでしょうニーズが掴めたら後は、簡単です「そういうニーズを満たす製品があったらいいですよね」「まあ、そうだな」と、お客さんが言ったらすぐに、OBTをたたみ込むのです。OBTとは、オープン ベネフィット テクニックの略号です重要なポイントが3つあります--------------------------------１、お客様が、「まあ そうだね」 と言ってから20秒以内にOBTを 終える事２、ベネフィットがお客様の 年齢、職場での立場、等を しっかり踏まえたものになって 居る事３、終わったら、いかがですか？ という軽いクロージングをかける事です-----------------------------------何故20秒以内なんでしょう！お客様が、頭の中で俺にはこんなニーズがあったよな～と思っていられる時間が、20秒なのですですから、20秒以内にOBTを終わらせて下さい。これでニーズの沿った核心的な会話がスタートしますこれが出来るようになったらあなたの売り上げは大きく変わるでしょう私は、この話法で9年間表彰されていました知りたい人は >>>一流営業マンへの変身セミナーやってます。 にお越し下さい。
2014年07月18日
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一流営業マンに変身できるセミナー
おはようございます。梅田です昨日も暑かったですね。恥かしながら、家飲みで二日酔いの梅田です。>>>一流営業マンへの変身セミナーやってます。 さて入社1年目で営業所が全国1位になりヨーロッパ旅行をゲットしました営業所全員と、違うジャンルで全国1位になった大阪の方々と約15名の男だけの旅行です私は、本当についてましたねいきなり全国1位になるなんて、、、しかし当時の海外は治安が悪く大阪から参加した先輩が物を買うのにバックを後ろにやっていたらパスポートを盗まれたのですスペインでの事ですが、、、パスポートがないのでスペインに1人だけ置き去りにされました我々は、イタリアフランスと楽しみ最後のオランダでやっと合流する事が出来ましたスペインで1人、闘牛を見たり電車で色々と回ったようでそれはそれで楽しかったようですそれに比べると日本の治安は世界1位ですね鞄を何処に置いても盗まれません日本の道徳観念の素晴らしさを売りにして観光立国にするのはどうかな～と思いますね日本に生まれて良かったと思いますねそれで思うのですが一流の営業マンは会社の指示ではなくかなり自己流のポリシーを持っている人が多いと思います会社からは、色んなアクションの指示が来て、アクションをこなす事が重要になっているのです営業マンは売ってなんぼの世界ですお客様に感動しながら買ってもらえるそんな事が出来るんです興味ある方は、セミナーに参加下さい。>>>一流営業マンへの変身セミナーやってます。
2014年07月17日
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経営者の方へ
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。>>>一流営業マンへの変身セミナーやってます さて営業マンの資質アップが重要な課題ですが教育にそんなには時間はかけられませんねどうしても目の前の数字に反応してしまいます結果がすべてなので残念ながら営業マンの育成は中途半端になるがちです1泊2日等の研修をやっても、効果が出ないと嘆いている人事部の人や経営者の人もいらっしゃるでしょうそれを解決する提案を今、練っている所です９０日間で劇的に変える営業マンの為のメソッド私が、営業マン時代に開発した「ベネフィットエンジン」これが私の答えです営業マンの頑張りを買ってもらうのではなく製品本来からお客様が受けとる「本当の利益」を投げかける手法ですこれを９０日間で達成できます２週に１度、９０分の講義と同じく２週に一度のコーチングで営業マンを大変身させるのです昨年受講した営業マンがいきなり全国３位になり表彰を受けました接待の出来ない今だからこそこのスキル「ベネフィットエンジン」は効果的なのですご興味ある人事部や経営者の方にはセミナーやりますので是非、参加してみて下さい>>>一流営業マンへの変身セミナーやってます
2014年07月16日
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情報は命
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。さて>>>一流営業マンへの変身セミナーやってます ニュースステーションも凄い番組で色んな情報をかき集めないと出来ないですよねそれを視聴者に合わせてテンポ良くやってゆく本当にお化け番組でしょうね情報！これを何処でどのように入手して噛み砕いて相手に合わせるこれは至難の技です私は後輩と同行ＯＪＴをする機会が多かったですが初対面の私の方が、後輩より1回で仲良くなれましたそれは、情報が医院の前や壁に沢山と信じてるからです--------------------------売れない営業マンはこの情報を察知できない-----------------------------------だからいつの時代でも情報を制したものが勝つのです勝ちたいですか？勝ったら生涯年収は3000万は変わるでしょう。情報はインターネットで入手できますがそれ以上の情報が必要です-----------------------家の前に綺麗な花がある-----------------------だけでも大きな情報です誰が水をやっているのか？奥さんなのか？話はつきません。情報に勝ち続けることが重要ですコーチングも、声だけから伝わる色んな情報をキャッチしてます言葉に勢いが無くなったり言葉がつまりそうになった時にコーチはそれを聴き取る訓練をしていますコーチングは人生と人生がぶつかるそんなコミュニケーションなのですおもいきりぶつかって来て下さいいつでも聴きますよ >>>一流営業マンへの変身セミナーやってます
2014年07月16日
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一流営業マンへの変身（基礎）
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。さて>>>一流営業マンへの変身セミナーやってます 私が勝手に作った営業マンの為のルールです「3秒ルール」これは、お客様に会って3秒間だけは笑顔で相手の眼を見るというルールですもし、眼を見るのが恐かったらおでこでもいいから笑顔で見なさい3秒これをやるだけで営業マンに対する親近感はもの凄く増して来ますさて「1秒ルール」これは、自分が話した後ゆっくりと「1秒」待つ事これはお客様の反応を観察する時間なんですつい焦って、話過ぎる営業マンが多いですね「1秒間」はお客様に考えてもらう時間なんですこの２つのルールは一流営業マンは自然にやっているのです信頼関係が出来れば笑顔でなくてもいいかもしれませんが、、、笑顔に勝るものはないでしょうね是非、今日からこのルールにトライしてみて下さい>>>一流営業マンへの変身セミナーやってます
2014年07月16日
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~でなければいけない病
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。>>>一流営業マンへの変身セミナーやってます 営業マンで、苦しんで居る人の中に～でなければならない～をこうしなきゃならないそんな発想で動いているそんなあなたが居るかも知れませんね要するに、やらされ感1日、10人に会いなさい会ったら、これを話しなさいこれでは、上手く行くのも失敗してしまいます何故なら、セールスマンが会社側に立って行動しているからです勝つ為の営業はすべて今日会うお客さんなら「こんな風にしたら喜んでくれるな～」とか「こんな話は喜ぶだろうな～」お客様目線で考えられるかどうかが一番大事なんです私たちは、商品を扱っていますが本当は、感動を売っているのです車を売っているのではなく家族とキャンプに行ってオヤジとしての頼もしさを子供達に伝えたいこれを売っているのですさて、～でなければならない病から脱皮して、お客様に寄り添い感動を売って来ましょうね>>>一流営業マンへの変身セミナーやってます
2014年07月16日
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情熱
梅田です。 3か月前のあるセミナーで 講演してくれたロナルドS・ナカノ先生が 「情熱」という言葉で そのセミナーを締めくくったのです。 「情熱」忘れかけていた その言葉 高校生の頃に毎日持っていた物 今は忘れてしまっている それを思いださせて くれた有意義なセミナーだった そのセミナーの主内容は お客様へのサービスであった 日本人のサービスは褒めていたが まだまだ、改善の余地は あると力説していました 例えばスマホのサービスは 指で引っ張ると画面が大きくなる これもお客様へのサービス なのだと話してくれた これからは、サービスの時代に 入ってゆくだろうとも・・・ サービス 色んな所で、それは可能なのだ 貴方は、何処でいつ サービスをしていますか？ 上司に対しても、同僚・後輩に 対しても何をサービスしていますか？ そんな問いを・・・ そしたら自分も、 家内に何をサービスしてますか？ を聞かれると 最近は、ゴミだし係りと 風呂の掃除位かな～ もっと「情熱」をもって サービスしないといけない と反省してます あなたのサービスは お客様へのサービスです 今日、やれる新たな サービスが重要なのです 心を打つサービスが出来れば 競合メーカーに負けません 情熱を思いだし 人生の目的をロックオン しませんか ＞＞一流営業マンになるセミナー
2014年07月14日
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親しい人は後から
梅田ですいつも、ブログ見て頂きありがとうございます。さて私は、元来人と話すのが苦手ですそれを言うと皆「うそでしょ！」と言われるのですが、、、気を使っては話すのは本来、苦手ですでも、好きなのは人の前で話すのは好きですパワーポイントがある時ですが、、、でも、皆からは苦手だとは思われてないようですねかなり無理して話上手に見せているんです仲良くしてくれてたドクターが、今晩来てくれというので行ってみました。翌日、御嬢さんの結婚式で私も、受付を手伝う事になっていました行ってみると梅ちゃん、ちょっと付き合ってくれないか？というので、御嬢さんと3人で近くの居酒屋に行ったのですドクターは、2人きりで行くのは恥ずかしかったようで、私を誘ったんだ～と思い！カラオケで、歌ってました・・・その合間に、少しだけ話している内容を耳にしました「これから色んな会合に出るようになるけど、親しくない人から、挨拶するように」「親しい人は、後で幾らでも話せるからな」この言葉は私にも突き刺さりました。＞＞＞セミナー案内はここから
2014年07月12日
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汗だく営業からの脱皮その２
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。さて失敗脳からの脱皮その１では「お客様を好きになれ」と書きましたが、、、その２では「自分に自信を持て」ですクロージングで1回断られると、嫌われたくないという思考が芽生えすぐに売り込みを諦めてしまうそんな営業マンが多いですね「自分が嫌われたくない」気持ちは良く分かりますが商売に行ってるんですから真剣に購入を依頼しても嫌われる事はありませんあいつは、断るとすぐに諦めてしまうから、、、というイメージが出来たらもう終わりなんですねあいつは断られてもあの手、この手の色んな方法で売り込んでくるこう思わせる事が重要ですお客様は、商品を買いますが営業マンを買っている場合があるのですですから自分に自信を持ち絶対に諦めない姿勢を見せる事も重要です私が入社2年目の時に月末、どうしても50万買って欲しくて3日間毎日、訪問して事務長にお願いしましたそしたら、こう怒られたのです「ここは、患者さんを治す 病院で、君の売り込みを 待っているわけではないんだよ」完敗です・・・しかし、この3日間連続訪問が後で効いてきたんですねあいつは「根性がある」という評価に変わっていたんですねそしたら、院長も当社製品を意識的に使ってくれるようになりましたスッポンのように食いついたら離れないそんな風に思われたんでしょうしかし、この技はベテランがやったら話にならないでしょうが・・・自分に自信を持ってどうどうと、仕事をしていていいんです嫌われたって、必ず時間が解決してくれます食いついてみるのもいいでしょうね。PS：汗だく営業解放メール講座【無料】やってます。
2014年07月07日
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無料メール講座
皆様汗だく営業解放メール講座【無料】全5話、興味ある人は登録してみて下さいね。私が9年連続個人表彰を獲得したノウハウが書かれています。http://knight1958.biz/ステップメールlp1
2014年07月07日
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失敗脳からの脱出！その２
梅田です 沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。 さて 失敗脳からの脱皮その１では 「お客様を好きになれ」 と書きましたが、、、 その２では 「自分に自信を持て」 です クロージングで1回断られると、 嫌われたくないという 思考が芽生え すぐに売り込みを諦めてしまう そんな営業マンが 多いですね 「自分が嫌われたくない」 気持ちは良く分かりますが 商売に行ってるんですから 真剣に購入を依頼しても 嫌われる事はありません あいつは、断ると すぐに諦めてしまうから、、、 というイメージが出来たら もう終わりなんですね あいつは断られても あの手、この手の色んな方法で 売り込んでくる こう思わせる事が重要です お客様は、商品を買いますが 営業マンを買っている 場合があるのです ですから 自分に自信を持ち 絶対に諦めない姿勢を 見せる事も重要です 私が入社2年目の時に 月末、どうしても50万買って欲しくて 3日間毎日、訪問して 事務長にお願いしました そしたら、こう怒られたのです 「ここは、患者さんを治す 病院で、君の売り込みを 待っているわけではないんだよ」 完敗です・・・ しかし、この3日間連続訪問が 後で効いてきたんですね あいつは「根性がある」という 評価に変わっていたんですね そしたら、院長も 当社製品を意識的に 使ってくれるように なりました スッポンのように 食いついたら離れない そんな風に思われたんでしょう しかし、この技は ベテランがやったら 話にならないでしょうが・・・ 自分に自信を持って どうどうと、仕事をしていて いいんです 嫌われたって、必ず 時間が解決してくれます 食いついてみるのも いいでしょうね。 PS：汗だく営業解放メール講座【無料】 やってます。
2014年07月07日
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失敗脳からの脱皮
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。さて営業マンも入社5年目になると、同期の中でも差が出来てきます凄く売れている営業マンと一生懸命働いているのに売り上げが伸びないタイプに分れてしまいますそれで、売り上げを自分は達成できないと思い込むようになります-----------------------これが失敗脳の始まりです-----------------------この失敗脳がいつも悪さをしてくるのですそれは、売れない言い訳を沢山考えて自己満足してしまうのですそして上司への報告も得意先が原因だったり購入担当者と仲が悪かったりと次から次へと売れない理由を考えてしまします----------------------------１、売れない理由はお客様側にある２、自分の商品は、他社にの負けている３、価格が高くて折り合いがつかない----------------------------こんな言い訳をどんどん考えますその言い訳が、更に自分を失敗脳にしてゆくのですこの失敗脳から脱皮する方法がいくつかあります今日は、その一つを紹介して行きましょうどうして失敗脳が出来上がるんでしょうその理由の一つが思い込みから始まる訳です営業マンが売れるのに最初に必要になるのが信頼関係の構築ですが、、、この失敗脳は自分はお客様から好かれていないと決め込んでいるんです自分で決め込んでいるのでどうしようもありませんそして、自分が好かれていると思う数件のお客様ばかり訪問するようになってしまうのですですから、解決方法の一つは----------------------自分は好かれていると思い込む事です----------------------それだけで、行動が大きく変わるのですここで重要なのは、自分が好かれていると思いこむには--------------------------自分がお客様を好きになる事--------------------------これがベースになる訳です-------------------------失敗脳の変革の一つは-------------------------お客様を好きになる事なんです以外と簡単なんだと頭の中では思うかもしれませんが自分が苦手だと1回烙印を押したお客様を、好きになる事は、凄く難しい事です好きになる具体策は何でしょう----------------------それは、お客様の情報を集める事です----------------------そして共通の話題を作り、少しずつ好きになって行けばいいのですこの好きになろうとする行動こそが失敗脳を変革する最初のSTEPです今週は、これを徹底的にやってみて下さい好きになれるまで・・・では、また、、、PS：汗だく営業解放メール講座【無料】私が、9年連続個人表彰をもらったノウハウが書かれています。
2014年07月07日
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2:6:2の法則
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。さて営業マンの中で自分の位置を分かっていますか？どんな組織でも、２：６：２の法則が成り立つんですよそして上の2割から出世して行くんです残念ながら、真ん中の6割の位置だと、昇格には時間が必要です上の2割に入りたいですよねこのままだと生涯年収で2000万はロストしてしまうんですお金がすべてではありませんが売り上げが毎月達成してれば精神的にも楽だしいらいらを家庭に持ち込んだりしませんもし、上の2割に入りたければ営業マン「虎の穴」で学んでみませんか？そこで、重要なポイントがあるのです紹介する、メール講座を見て分かったつもりになっても実践するのは、困難なんですSTEP１ このメール講座（全5話）を読んでみて下さい。PS：汗だく営業解放メール講座【無料】＞＞＞＞ここから そして、知識を得て下さいそれから先は、私と９０日間の特訓に参加してみて下さい営業マン「虎の穴」ですあなたを上の2割に導きますよ！私が、あみだした魔法の営業メソッドをお伝えしますまずは、ここから！PS：汗だく営業解放メール講座【無料】 営業マン虎の穴 第2期募集！〆切 7月7日http://ameblo.jp/night1958/entry-11799023976.html
2014年07月06日
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心の変革
梅田です 沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。 さて、アルゼンチン戦を 見ていたので眠たいですが 目標を達成できず 悩んでいる 営業マンには 大きな変革が 必要でしょう まずは、今の課題を 洗い出す事です 行動していない事で ロスしている事 悩みは行動しない事で 生まれて来ます そこを解決するには ----------------------- 新たな行動が必要です ----------------------- 自分ひとりで解決 出来なければ 本を読み漁るのもいいし 成功している同僚に 聴いてみるのも いいでしょう 色々なセミナーに 参加してみるのも いいでしょう -------------------------- しかし、その中で 自分を変えて行こうという 決意が必要です -------------------------- それが無ければ すべての事が時間の無駄に なってしまうんです 自分を変える 凄くエネルギーが必要な 事ですが、それを 楽しむ位の感覚が必要です 今の自分に大切な進化は 直感のように心に響いてきます 酒を飲んでも、問題は 解決しません 酒を飲むのもいいでしょう！ 仲間と愚痴を言いあうのも いいでしょう。 ----------------------- でも、その中に 前に進もうとする 決心が重要なのです ----------------------- 決心すると、前に進めます 決心しない自分を 放っておくとどんどん深みに 入ります 時間をかけて 決意を決めて下さい 参考になればと思い 汗だく営業解放メール講座【無料】を 紹介します。 営業マンの基本が書かれて います。 そこから、見える変革が あれば嬉しいです
2014年07月06日
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クルミ
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。さて毎日、ゲリラ豪雨が猛威をふるっていますね今日も、傘が必要です子供の頃クルミの木に登って沢山クルミを取りましたそして、土の中に一冬寝かせると回りの肉がなくなりクルミが出てきますそのクルミの美味しさは抜群でしたまた、2個のクルミを握力増進に使ってましたねそんなふうにいつも自然と遊んでいましたまた、秋になると暑寒川に、しゃけが遡上して来ます「あきあじ」と呼んでましたが・・・３～４年かけて自分の生まれた川に戻ってくるんですねどうしたら自分の生まれた川が分るのでしょうか？子供心には不思議でしたでは・・・PS：汗だく営業解放メール講座【無料】はここから いいね！
2014年07月06日
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知っている事と出来る事は違う
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。さて「知っている事」と「出来る事」には大きな差があります息子達からサッカーのリフティングの仕方を教えて貰いましたがいまだに5回しか出来ません「スキーのウエデルン」は知っていますが出来ません兎に角、体験し試行錯誤し自分のものにするしかないのですあなたも、営業という仕事は知っていますがお客様の心をがちっと掴むにはかなりの時間を要するでしょうお客様に共感して買って頂くにはベネフィットが一番早いしお客様の満足度は違いますベネフィットが上手く行くと----------------------------たった1回の訪問でも、販売可能なんです---------------------------------------------そして何よりも伝えたいのが------------------------------お客様が感動して買って頂ける魔法のメソッドなのです------------------------------な～んだ、簡単だよな！と思う人も多いでしょうしかし、すぐには出来ないんですね私も1年かかりましたそこには、お客様の大量な情報を掴んでいる事が重要ですですから凄くシンプルです---------------------お客様の情報を収集↓ ↓ ↓ ↓ニーズを特定する↓ ↓ ↓ ↓ベネフィットを伝える----------------------たった３つのSTEPですでも、訓練しないとこのスキルは、お客様をおちょくっていると感じさせてしまう事もあります訓練あるのみです訓練したい方は汗だく営業解放メール講座【無料】をまず読んでみて下さい＞＞＞＞ここから ではまた・・・・
2014年07月05日
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指示待ち症候群
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。さて営業マンでも指示待ち症候群の人が多いですね確かに会社からの指示事項は沢山あります-----------------------アンケートを取りなさい-----------------------これは、情報収集が苦手だから、会社全体でやろうという事なのです------------------------訪問件数を増増やそう------------------------これは、ランチェスターの法則通りなんですねそして、多くのお客様に会っていると会社全体では、売上は伸びるのですそんな実感はないかも知れませんが-------------------------このアクションの報告書を出せ-------------------------これも大変な作業ですが会社全体としては売り上げが上がるのです------------------------マーケティングとしてはすべて正しいのです------------------------それを、指示通りにやっていても残念な事があるのですそれは、２：６：２の法則の上の2割には入れないという事実です提出書類は増えるは、沢山のお客様を訪問しろだどんどんあなたの時間が無くなって行きますそして、PCで打ち込む訪問情報が、面倒になってしまいますね上の2割の人はこんな事しなくても売れるのです----------------------------それはお客さんと信頼関係が出来ているからです----------------------------競合他社に大きな差をつけて獲得した信頼関係です------------------------そして的確なクロージングをしているのです------------------------彼がそう言うなら買ってみようか！そんな風になるように一流の営業マンは出来るのです一流の営業マンになりたければまずは、汗だく営業解放メール講座【無料】を読んでみて下さい。＞＞＞＞ここから
2014年07月05日
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情報は宝物
おはようございます梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。さて私は、営業マンとしては普通でしたがある事をきっかけに大きく変身しましたそれは長男の笑顔です私を見て、本当に嬉しそうに笑ったのですそれで、決意しました接待営業から脱皮し早く家に帰って長男をお風呂に入れる事ですさ～て、接待も減らして売り上げをどう伸ばそうか？と模索していたら2つの案が出て来たのです------------------------------一つ目は、お客様への訪問時のインパクトを上げる------------------------------------------------------------二つ目は、お客様同志の会を作り、同時に接待してしまおう------------------------------この２つが出て来ました。一つ目のインパクトを上げるでは-------------------------1、情報収集2、訪問目的の明確化3、ベネフィットの活用-------------------------１、徹底的に情報を集めました他社も情報収集位やっているので私がやったのはお客様の情報は勿論---------------------------競合メーカーの動きと好かれ度---------------------------この情報が後から大きく役立ったのです２、訪問目的の明確化では ----------------------------- 今までの目的の３倍高い 目的を決め 他社が数回かかる所を １回の訪問で出来るようにしました-----------------------------3、ベネフィットの活用--------------------------------ベネフットを徹底的に使いました--------------------------------この３つを改善していったら売り上げがどんどん増えてくるではありませんか！！これは楽チンでしたね---------------------------苦労したのは、情報収集です---------------------------特約店から情報を貰うのですが、自分と他社メーカーの関係を知られたくないので嘘の情報も沢山入って来ますそれを徹底的に洗い出したらこの製品は、ここの特約店から納品になっているという事まで、分かって来たのです後輩と２人でこの作業を徹底しましたそこから、私の快進撃の始まりです訪問目的がはっきりしているのでそれをただ、やればいいだけです情報はこちらの方が持ってますから何も恐れずに競合メーカーを潰しに行けたのですこの３つを、徹底すればあなたも、インセンティブが貰えますよ！！では・・・・興味ある人は、こちらから汗だく営業解放メール講座【無料】 まずは、読んでみて下さい。
2014年07月05日
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売れる時間帯
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。さて売れる仕組みには時間帯も関係してますお腹の一杯な午後2時～3時はクロージングには適さないと思っています一番いいのは、午前の終わりと夕方食事前この時間帯ってとてもいいのですその事を念頭に入れ、訪問時間を考えていました大きなクロージングは午前の終わりにしていました午後の終わりは他社メーカーも多いので時間が取れません表敬訪問になりがちなんですね買ってもらうにはお客様の大脳が関与していますお腹がすいている時間帯は最高みたいですね訪問時間も考える必要があるということですPS：汗だく営業解放メール講座【無料】 購読はこちらから
2014年07月05日
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信頼関係構築
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。さてお客様に信頼される最短の方法は何でしょう考えてみた事ありますか？こういう場合考えてみる方法があります自分ならこうして貰ったら信頼関係を結ぶだろうなという場面を書き出すという方法です50個位は書き出してみて下さい以外な結果になるでしょう例えば１、笑顔２、誠実さ３、商品知識４、私の好き嫌いが分かっている５、ETCなどなど私はこう思っています私の製品を使って本当に使い心地がいい場合に、信頼関係が出来るんだとそんなふうに思っていますでも、1回40歳代の人が肺にカビが生える病気で後、一週間持てばいいと家族にも伝えていたらしい人が当社の新製品で劇的に回復して、翌週には退院出来たこの時には、そのドクターも驚いたようですが本当に、ありがとうと私に言ってくれましたその時は、本当にいい製品は自信を持って売っていけるという確信を持ちましたでも、競合品も多いので中々こんな事例には会いませんねそして1回だけ違う会社の製品を採用させた事がありますこれも肺炎ですが嫌気性菌の肺炎の疑いで他社品を採用して使用して貰いましたそして劇的に回復したようですその後、そのドクターは私のいう事は、殆ど聞いてくれました自社品を好きになって居る事も重要ですねPS：汗だく営業解放メール講座【無料】
2014年07月05日
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聴く技術
梅田です沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。さて営業マンも心のゆとりが無くてはいけません焦ってばかりだとその焦りがお客様に伝わってしまうのです緊張も同じです新入社員は別ですが緊張はしてない方がいいと思っていますどうどうとお客様の話を聴いているのが重要でしょうお客様も分っているので沢山話せた後にはあなたの話すチャンスをくれる筈です聴き上手になれなければいけませんそして短い時間でクロージングまで持っていける技術が必要です聴く技術が上手い営業マンは信頼され、売上も伸びてきます汗だく営業解放メール講座【無料】
2014年07月05日
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