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デジプリ繁盛記■お局さん奮戦記（１）

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2015.08.18

中小印刷業のための、オンリーワン戦略考　（２０１５／８／１９）
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４８３号　フルデジタル印刷機による新市場２０１５-２
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２１世紀に入り、デジタル化の進化は、社会を変えています。
価値観を変え、生活をも変えています。
特に、情報の伝達です。その早さです。
この新市場作成にインクジェット輪転式＋シグマラインで
みえてくる市場への新規事業展開が楽しみです。
デジタル輪転による全紙によるカラー両面印刷と、
アフタープレスのセットとして
くるみ製本
中綴じ製本
新聞製本
のいずれかの製本システムとの連動により
全自動のバリアブル印刷システムが完成します。

このデジタル印刷市場で、注目すべきは、
通信教育です。
極論です。
1名1名、毎月送付する内容を、違えて送付する
これができるのが、フルデジタル印刷システムです。
大手通信教育協会の教材は、
紙の本であり、ホチキス止めの冊子です。
在庫を持ち、注文に応じて３～６冊程度が1式として
セットされている。
講座の数が、１００あれば、４００～６００種の教材となるのです。
それを在庫して、なくなれば印刷するという流れが、今までの
やり方、オフセットによるやり方の最善策です。

２１世紀に入り、印刷技術も進化しているのです。
通信教育業界も、時代に合わせたものにしたところしか残らないのです。
＜＜オフセット式のデメリット＞＞
●教材が古くなっても在庫があるので、最新情報にさしかえれない。
●教材を安くするため、カラーが使えない
●新入社員教育用でも、一般・業界・特定企業と、掲載すべき
　情報のオンデマンド・バリアブル印刷による多品種・小部数印刷をしない。
　誰でもわかるグループ企業新入社員用という小部数も、対応していない
　これは、ビジネスチャンスを逃しているとしか見えない。
●時代は、動画の時代になりましたが、紙での教材と動画との連動型
　などの教材自体を進化させるビジネスが見えているのに、
　明らかに２０１５年では、まだ始動しているようには見えない。
　これも、創造と破壊によるビジネス案の大事業です。
●在庫をもつ・1冊あたりのコストを低くというオフセット印刷用の
　縛りは、思考を制限して５０年あいも変わらずの業態です。
　無在庫でのコストと小部数印刷という技術革新により、業態の変革を促しています。

＜＜フルデジタル印刷のメリット＞＞
●６００種による教材を常に最新状態にしておくことで、最新教材を提供できる
●1冊からの製作での全自動製本までの運用が可能
●カラー化による訴求効果の拡充
●無在庫による恒常的にかかっていた在庫経費ゼロによる運用
●例として新入社員用教材は、一般常識・業界別常識・会社としての常識
　と3段階になる広範囲の知識を植えつけるのにバリエーションが、数万
種になる教材（上場企業数Ｘ業種）という新市場が登場

フルデジタル印刷事業は、市場創造型であり、既存の業態を
破壊して、それを総取りすることになるので、
そのつもりで、行動しないと、変化に対応したくない圧力に
屈すること必定です。
そのための計画と、段階的発展を着実に進める気概が最重要です。

通信教育業界は、紙印刷、それも１色という教材での半世紀以上の
歴史のある業態です。
ですから、変化させることで、消費者の行動が変わります。
デジタル化の進化の時代に、紙だけで教育する時代は終焉です。
インターネットを使って、動画を使って、効率のいい教材ができます。
紙教材と、融合させることでの教育体制の進化は、時代の要請です。

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編集雑記

「中小印刷業創業のための、戦略考」

発行責任者：土田　文利

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