臼井不動産．横須賀不動産コンサルティング

2010年08月14日

★窓を豪華に飾るカ－テンで家が売れる。　中古住宅の販売手法★

カテゴリ：新築１戸建て住宅

建売住宅や中古住宅で、なかなか売れない物件があちらこちらにあります。　　売れない理由は部屋を何も飾らない無機質な建物になっているからです。　ちょっとおしゃれな家具を飾ったり、植木をセットするだけで建物は劇的に美しく変わります。　特に洒落たカーテンが飾ってあれば女性客を引きつけます。

ワンルームの賃貸住宅でも応用できます。カーテンでお客様を引きつけるデザイン

ある不動産業者さんが完成後２年間も売れなくて困っていた建売住宅２棟がありました。

人を介して当社に助言を求めてきました。　壁紙内装は白一色の病院デザインでとてもダサイ。（ほとんどの建売が白一色ですが）

なかなか売れないために仲介業者からは「金額が高い」と言われ、売値をどんどん下げる一方で、すでに原価割れしていると売り主は嘆いていました。

そこで私が現地を見て売れない理由を細かく指摘したのです。　建物全体とすればまあまあの出来。周辺環境もいい。　価格は安過ぎる。　それなのに何故売れないのか？

その建物には夢がありません。　ほとんどの不動産会社は建売住宅といえば建築して新しい建物を見せて分譲するだけです。

その点、マンション会社は分譲する部屋数が多いだけに数千万円掛けて立派なモデルルームを先につくります。

モデルルームには部屋を引き立たせるように家具から絵画、植木からカーテンとすべてマンションが欲しくなるような商品で飾り、仕掛けてありますね。

一方、建売住宅は何も飾らないのが常識として長年まかり通っています。　お客様は建物を見ても夢が沸かないのがあたり前です。

住宅不足の時代ならそれでも飛ぶように売れましたが、成熟産業となってしまい家余りの現在では、何か他社との違いや特徴がないと即完売とは行かないのです。

売れ残りの建売住宅に３０万円ばかりお金を掛けてコーディネートしました。

１部屋だけはエアコンを付け、３２インチの液晶テレビを入れて、ダイニングセットを置きました。　勿論廊下は絨毯を置き、トイレもカバーを付けて玄関には立派な鏡をセットしました。

各部屋の全部の窓に、おしゃれなカーテンを取り付けました。　白一色の部屋に青物の植木を飾りました。

私のデザイン料は１棟１０万円です。　それも売れたとき払いで、３ケ月売れない場合は費用は無料。

そして値下げどころか逆にかかった経費をプラスして、従来価格より５０万円を値上げした金額で売り出し広告を打ちました。

効果てきめん。　たった１度の売り出しで売れ残っていた２棟とも即日完売しました。

家は女性と同じ理屈です。　美人の女性はお化粧をすればより美人になります。

もし男性とお見合いをするときにすっぴんでお見合いをしますか？

お客様に購入して貰うのは数千万円もする商品です。　綺麗な飾り付けぐらいしないと家は引き立ちませんしお客様の購買意欲も沸きません。

不動産業界で働く営業マンに欠けているのはデザイン力です。　想像力です。

長く売れ残っている建売住宅で困っている業者さん。値引きが成約の手段ではありません。

いつでも私にご相談下さい。　インテリアデザインで必ず売れる魔法をお見せします。

成功報酬ですから安心してお任せ下さい。

★ブログランキング参加中です。
　　　　記事が参考になったらクリックしてね★

住まい・不動産ランキング

ブログランキング

横須賀．横浜．湘南．．．．神奈川県内の不動産なら
046-841-5533

臼井不動産の売買専用ホームページ
http://www.usui-fudosan.jp

臼井不動産の賃貸専門ホームページ
http://www.usui-kubiri.jp

住所／横須賀市久比里１－２－７
2-info@usui-fudosan.jp

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう