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September 20, 2008

アクティブなサイト

カテゴリ：起業

WEB広告の中で、ターゲッティングメール広告を打って、

広告主のサイトに導くのは比較的によく使われる手法です。

広告したい商品の顧客候補(ターゲット)を

あるサイトが集めた会員の住所・年齢・趣味などの属性の中からセレクトして、

そういう人だけにメールで広告を配信するのです。

先日、同じような話をしましたので、繰り返しになりますが、

昨日は会員の数ではなく、質が大事という話をしました。

広告を出したい企業オーナーから見れば、

より多くの会員を持つサイトがより魅力的ですが、

ここでもうひとつ大きな落とし穴があります。

そのサイトが1,000万人の会員を持つサイトだとします。

初めてWEB広告を出したいオーナーがあなただとします。

会社ができてまもなくで、広告予算もふんだんには取れません。

せいぜい、1ヶ月に30万円つぎ込めるかどうか・・・というところ。

ターゲッティングメール@10円だとして、3万人に配信できる程度です。

となると、1,000万人の会員がいて、

セグメントされた会員が100万人に絞り込まれたとして、

その中から配信する会員3万人が死んでいる会員だとしたら、どうでしょう?

死んでいる・・・というのは、メールを配信しても見ないで捨てる、

または無視して読まない・・・という意味です。

3万通のメールを配信しても、ほとんどがあっという間に捨てられる運命です。

死んでいる会員をたくさん持つサイトではなく、

会員数がたとえ少なくても、

常に情報収集しているアクティブな会員が多いサイトが優良だというわけです。

そういうアクティブサイトなら、売れる可能性が高くなりますよね。

こういう媒体を抑えている企業の売上は伸びています。

また、1回だけでなく、何度も利用している企業が多ければ、

それだけ実績があるのだという裏付けになります。

数少ない、そのような優良媒体を探して、

会社の知名度を上げて、なおかつ、売上を上げていただきたいと思います。

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