わたしは価値を創る

マーケティング戦略立案コンサルティング

■今日は東京へ日帰り出張でした。蒸し暑かった…今日から、新しいコンサルティングシリーズが始まりました。ある企業のマーケティング戦略立案に関わります。■いつも営業戦略立案に取り組んでいますが、製品や人員やＰＲなどその他の施策は既に決まっていたりして、制約条件の中でやらざるを得なかったわけですが、今回は、根本となるマーケティング戦略立案に関わるわけですから、やりがいがあります。ちなみにマーケティング戦略は、顧客を作ることを目的とする全社の成長戦略です。営業だけではなく、開発も製造も総務も全てがマーケティング戦略の方向性に従って動いてもらいます。■集められたメンバーもその会社の中でも優秀だと思える方々です。一流大学出身者ばかりでした。それだけに、理解が早い。早すぎて評論家になってしまうきらいがありますが…■やってみて気づいたのは、マーケティングという言葉にそれぞれが多種多様なイメージを抱いていることです。ある人は、販売戦略だと思っているし、ある人は、リサーチのことだと思っているようでした。まずはそこを統一しなければならない。実をいうと戦略を作るのは簡単なのですが、それを実行してもらうためには、メンバー全員が納得してもらわなければなりません。皆さん、頭がいいので、すぐに独自の答えを出してしまう傾向がありますので、その調整をしなければなりませんでした。戦略は端的な答えではありません。プロセス的なものです。■というわけで、マーケティング戦略立案のプロセスに従って、順々と進めていきます。優秀な人ばかりですので、話が早いと思いますね。今後が楽しみです＾＾