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「小学３年生が家を売れる！？」
いいよこれ！
これ、要りませんか？
要りません。
あ、どうも。
（俺の良い腕で作った こんな良い物なのに・・・。）
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よくある 話しね。（笑）
ニーズがない！
要らない物は タダでも要りません。
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いいよこれ！
しかも 安いよ安いよ！
これ、要りませんか？
要りません。
あ、どうも。
（良い物を こんなに安くしてあげてるのに・・・。）
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よくある 話しね。（笑）
ニーズもウォンツもない！
安いと思ってるのは 私だけ？ 安くて物が売れるなら苦労しない。
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あれっ どうしたの？
いや、実は かくかくしかじかで どうのこうの・・・・。
えっ？それなら こうしてああして こうなったら 解決じゃん！
でね、 具体的には これこれこう言う事が必要なだけど
それを簡単にするには、これ 便利なんだよね。
僕は すんごく 助かっちゃった ＾＾
よかったよー。
おかげで 毎回楽させてもらってる。
こんな 楽ちんなら もっと早く 買っとくんだったって思ったよー。
それにさー セールで すんごく安かったんだよね。
２０万円の所 １６万円だったんだよー
なになに それ、俺も欲しい
どこで 売ってんのそれ？
買いたいの？
うん、買いたい！
でももう残り少なかったみたいだよー
まだ残ってるかなぁ？
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ベネフィットの解決もしていない
必要性が無い
欲求が無い
そこに 商品 を 提案しても
どんな 格好いい 営業しても
何も売れません。
ヒアリング
ライフプラン
ファイナンシャルプラン
トータル安心信頼
技術力
提案力
大半の方は 一度しかない 家づくりに 失敗なんかしたくないのです。
その不安を解消してあげる
コンサルティング能力が有りますか？
スキルアップしかありません。
住宅建築を 生業とする人は
建設業と言う概念を捨てなければなりません。
いまから
住宅業は サービス業だ
と 認識して下さい。
サービスする為に スキルアップして下さい。
頑張りましょう ＾＾！
