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Shimmy0603
Nice to meet you. I am Mr.Kimihito Shimizu of the Kinki business affairs sale representation. We turn into maker by the sale of the food special event in a supermarket and the department store.
大通公園のミュンヘ…
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2006.02.22
テーマ： 自分らしい生き方・お仕事(38835)
カテゴリ： カテゴリ未分類
うちの仕事の最大の課題は生産性を上げること。具体的にはというと、アポ率を上げること、訪問数を上げること、この２点に絞っている。訪問数を増やさないと見積もりも書けないし、成約もできないからだ。登竜門はやっぱりテレアポ率を増やすことだ。
以前、生産性を上げるための公式を教わったことがある。
WILL（やる気）×SKILL（技術）＝PRODUCTIVITY（生産性）
というわけだ。この公式ももっともなんだけど、うちの場合はSKILLではなくてPASSION（情熱）に置き換えることにしている。
WILL（やる気）×PASSION（情熱）＝PRODUCTIVITY（生産性）
自分たちにはあまり技術がないんだということを率直に思うことと、仕事を遂行するに当たって情熱に勝るものはないと考えているからだ。
SKILL（技術）も大切だ。だが、やもすれば間違った方向に解釈しかねない。テレアポ率を上げるためにトーク技術をマスターする。ややもすれば、人を丸め込む技術を習得するといった解釈をしかねないのが一番怖い。別に電話で成約をもらおうと思っていないし、きっかけがつかめればそれで良しだから、変なSKILLは要らない。それよりも、お客様のお役に立ちたいという気持ちと、創業したてのひよこ会社だけど情熱だけは誰にも負けないんだという気持ちを素直に伝えればいいんだと思う。だめならそれでいいんだ。まだ、目標には達成していないけどでも結構しゃべるのは慣れたし、気持ちをストレートに伝えることを心がけているから別段怒られることもなく、以前よりかはアポが取れている。力を入れるならより情熱を注ぐことだと僕は思う。
以前、生産性を上げるための公式を教わったことがある。
WILL（やる気）×SKILL（技術）＝PRODUCTIVITY（生産性）
というわけだ。この公式ももっともなんだけど、うちの場合はSKILLではなくてPASSION（情熱）に置き換えることにしている。
WILL（やる気）×PASSION（情熱）＝PRODUCTIVITY（生産性）
自分たちにはあまり技術がないんだということを率直に思うことと、仕事を遂行するに当たって情熱に勝るものはないと考えているからだ。
SKILL（技術）も大切だ。だが、やもすれば間違った方向に解釈しかねない。テレアポ率を上げるためにトーク技術をマスターする。ややもすれば、人を丸め込む技術を習得するといった解釈をしかねないのが一番怖い。別に電話で成約をもらおうと思っていないし、きっかけがつかめればそれで良しだから、変なSKILLは要らない。それよりも、お客様のお役に立ちたいという気持ちと、創業したてのひよこ会社だけど情熱だけは誰にも負けないんだという気持ちを素直に伝えればいいんだと思う。だめならそれでいいんだ。まだ、目標には達成していないけどでも結構しゃべるのは慣れたし、気持ちをストレートに伝えることを心がけているから別段怒られることもなく、以前よりかはアポが取れている。力を入れるならより情熱を注ぐことだと僕は思う。
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最終更新日
2006.02.22 16:44:59
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