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2012.12.20
カテゴリ： ビジネス・経営
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日本ハムの大谷“説得術”に学ぶ！ 外資系転職に通じる選択肢
プロ野球の日本ハムファイターズは、１６０キロの速球を投げる投手で
強打者としても評価の高い大谷翔平選手（花巻東高）をドラフト１位に指名した。
大谷選手は米メジャーリーグ（ＭＬＢ）挑戦の意志が固いと見られており、
日本ハムは他球団が手を引く中で指名を強行し、同選手のメジャー志向を翻意させて、
同選手を獲得した。人材採用としては、大成功といっていい。他チームのスカウト担当者は、
調査不足、あるいは交渉不十分で、叱責されているかもしれない。
日本ハムは、今回、大谷選手の説得に使用した「大谷翔平君 夢への道しるべ」
と題する資料をホームページに公開している。良くできた力作。
大谷選手の希望は、
野球競技の質がトップレベルで経済的な報酬も大きいメジャーリーグで長く活躍することだ。
日本ハムは、彼をどう説得したのか。
スポーツや芸事では、早くからレベルの高い本場で修行するのがいいという通念がある。
競技レベルはメジャーの方が日本のプロ野球（ＮＰＢ）よりもわずかに高いと
日本ハムも資料内で認めている。
まず、日本ハムが注目したのは、
ＮＰＢや韓国プロ野球（ＫＰＢ）を経ずにＭＬＢに直接挑戦した選手の実績だ。
日本人だけではサンプル数が足りないとして、韓国の事例も加えているが、
成功例が少ないことと、特に投手の成功例が乏しいことを説明している。
「投手」にこだわりのある大谷選手には効いたかもしれない。
一方、ＮＰＢやＫＰＢで実績をあげてからＭＬＢに移籍した選手には、
その後も長く活躍した選手が相当数いる。
資料は、他のスポーツの事例も取り上げて分析している。
競技のピーク年齢が、サッカーでは２３～２８歳なのに対し、
野球は２４～３５歳と海外進出を急がずともいいことを示唆する。
また、競技レベルがそこそこで競技環境が良好な場合、
競技環境のいい場所でスキルを上げる選択肢があると説明し、
ＭＬＢの下部リーグの若手の育成環境が良くないこと、
米国人と体力勝負的な競争をすることが相対的に不利であることなどを伝えている。
日本でスキルを上げ自分のスタイルを確立してから、ＭＬＢで勝負するのが得策だと訴える。
日本企業で仕事を覚えて、外資系企業に転職するようなキャリアパスだ。
なかなか上手い説明であり、これに続いて、
日本ハムの育成の特長と投手・打者の二刀流を認めることなどを伝えたのだろう。
参考になる説得過程だ。
日米のレベル差が大きい経済学者なら早期米国の選択が圧倒的にいいだろうし、
金融マンなら日系から外資でも良かろう。
ところで、
レベルも低く、育成環境も貧しい、日本の政治家はどう育てたらいいものだろうか。
（経済評論家・山崎元）
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