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前略
利益はどこに？
さて、先に進む前に、ここで利益についての考え方を私とあなたの間で統一しておきましょう。
私が『トイレットペーパーの起業家』を執筆する数年前のこと。
私は会計士の事務所で会計士がレポート用紙にペンで何かを走り書きしているのを
見ていました。彼は何かを消して、それから別の何かを書き足しました。
それからパソコンに向かい、いくつかのボタンをかちかちとやったかと思うと、
リンターがレポートをはき出しました。
「思った通りだよ」と、
ジョン・レノンのような眼鏡越しに私の会計士であるキースは言いました。
「何がだい？」
「今年、1万5000ドルの利益が出ている。おめでとう、悪くない数字だ」
一瞬、私は誇らしい気持ちになりました。でも、キャッシュはどこにあるんだろう。
会社の金庫にも、私のポケットにも残る金など一切なかったからです。
どういうことかと困惑して、私はキースに尋ねました。
「キース、どこに利益があるんだ？」
彼は、印刷したばかりの紙面を指し、鉛筆で丸をつけました。
「ほら、ここにあるだろう」
「それで、どれくらいの現金が残るんだ？ それで少し、お祝いでもしようと思ったんだが。
その利益を、自分のために使いたい」
何とも気まずい沈黙が訪れました。キースは、私が馬鹿なのだと感じさせないよう、
細心の注意を払ってこう言いました。
「これは、会計上の利益なんだ。
この金は、すでに何らかの形で消費されてしまったものなんだよ。
つまり、今ここに現金があるということではないんだ。
今回の場合は、もうすでに使い切ってしまっている。
これは、すでに起こったことに関する会計なんだ」
「つまり、私は利益を得たが、自分が使えるだけの金は銀行には全くない、というわけか？」
「いかにも」
「何だって、最悪じゃないか」
「まぁ来年があるさ」とキースは言いました。
来年だって？ どうして来年まで待たなくちゃいけないんだ。明日からじゃ駄目なのか。
私はそう思いました。
会計士による利益の定義は、起業家のそれとは違うものなのです。
彼らが利益と言うときに指しているのは、損益計算書の一番下にある架空の数字のことです。
でも、私たち起業家が言う利益は、もっとシンプルです。
それは、銀行にある現金のことです。私たちが使える物理的なキャッシュのことなのです。
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