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知的財産を弁理士や大企業の知財部のような専門的な角度からではなく、特に小さな会社の経営への応用問題として捉え、取り上げていきます。
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2009.07.02
カテゴリ： 知的財産
30日の続きです。
少し話を戻しましょう。
売るためには自社が何屋なのかという定義が、
はっきり的確に定まっていないとならない、
という話でした。
この定義は、単に八百屋だとか、プレス屋だとか、
そのような大きな括りではダメだということ。
そして、「ベーカリーショップ専門の税理士」というように、
独創的であり、かつお客様の視点から、
一体何をしてくれるのかが明確である定義が必要だ、
ということです。
お客様が関心を持っているのは、
その会社や店の商品やサービスによって、
どういう効用がもたらされるのか？
ということです。
ですから、それに明確に答えるような定義がなされていれば、
ピンポイントでその効用を求めるお客様に響くのです。
街を行けば、税理士事務所がたくさん目に付く。
でも、それだけで選べというのが無理です。
街を行けば、エステサロンがたくさん目に付く。
でも、それだけで選べというのが無理です。
工場の多い地区にいくと金属加工の町工場がたくさん目に付く。
でも、それだけで選べというのが無理です。
・・・
それだけで選ぶとすると、
安いところを選ぶしかありません。
そう、ここが問題なんです。
少し話を戻しましょう。
売るためには自社が何屋なのかという定義が、
はっきり的確に定まっていないとならない、
という話でした。
この定義は、単に八百屋だとか、プレス屋だとか、
そのような大きな括りではダメだということ。
そして、「ベーカリーショップ専門の税理士」というように、
独創的であり、かつお客様の視点から、
一体何をしてくれるのかが明確である定義が必要だ、
ということです。
お客様が関心を持っているのは、
その会社や店の商品やサービスによって、
どういう効用がもたらされるのか？
ということです。
ですから、それに明確に答えるような定義がなされていれば、
ピンポイントでその効用を求めるお客様に響くのです。
街を行けば、税理士事務所がたくさん目に付く。
でも、それだけで選べというのが無理です。
街を行けば、エステサロンがたくさん目に付く。
でも、それだけで選べというのが無理です。
工場の多い地区にいくと金属加工の町工場がたくさん目に付く。
でも、それだけで選べというのが無理です。
・・・
それだけで選ぶとすると、
安いところを選ぶしかありません。
そう、ここが問題なんです。
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