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2014.11.23

展示会後のフォロー

カテゴリ：日本帰国

展示会の撤収も速やかに終わり
会社に戻ったら董事長やCEO様から今回の展示会について
所見が有り、たいへんお褒めを頂きました。
他のブースに比べて、お客様をお迎えする姿勢や態度など
展示会のテーマである「何の為に出展するのか？」という事が
理解出来ていて、実践されていたそうです。

中国の展示会は、お店屋さんと同じで展示していれば
お客様が来る　⇒　売れる（売る気などまったくない）
⇒自分の給料の事だけ
と考えておるブースがほとんどですから、お客様商談用の
椅子やテーブルはスタッフの休憩所となり、弁当食べるわ、飲料するわ
スマホばかりいじくりまわして時間が来るのを待ちます。
これが一般的ですが、今回うちのブースは、全て撤廃・・・
ブース裏にスタッフ席を作って、ここで休憩しろ～～と言っておいた。
まあまあふ～ふ～守ってくれたし、お客様もたくさん来場頂き
会社案内やパンフレット、営業担当者の名刺などは、3日目でほとんど
完配布状態・・・
増産も間に合わない状態でなんとか乗り切ったという嬉しい状況。

延べ1000人～2000人がご来場頂いた・・・
この中から新規顧客として1件でも2件でも成立させたいと考えている。
そこまで出来れば今回展示会出展費用20万元（400万円）の価値が有ると思う。