スキル再構築の旅★リスキリングでキャリアを変える!！

**チャネルの長さによる種類**:

1. **直接流通**: メーカーが直接消費者と取引するチャネル。例えば、インターネット通販など。

近年、直接流通が進展し、小売業者とメーカーの直接取引が増えており、チャネルの長さが短くなる傾向がある。

**チャネルの幅による種類**:

1. **開放的チャネル政策**: メーカーが取引する流通業者を限定せずに幅広く製品を流通させる政策。幅広い製品販売が可能。

2. **選択的チャネル政策**: メーカーが特定の基準に基づいて選んだ流通業者を絞り込む政策。販売の努力の集中や管理の容易化がメリット。

3. **排他的チャネル政策**: 製品の流通を専売店に制限し、ブランドの高揚を図る政策。ブランドイメージ向上が期待されるが、認知度低下や売上低下のリスクもある。

これらの政策によって、チャネル内の取引や商品流通が異なる形態で行われています。

**垂直的マーケティングシステム**:

垂直的マーケティングシステムは、メーカーや卸売業者、小売業者を含む垂直なチャネルで組織化された流通システムを指します。この中には3つの種類があります。

1. **企業型システム**: チャネル全体が一つの資本で統合され、本部が支配する。排他的チャネルに関連。

2. **契約型システム**: 独立した企業同士が契約によって結びつき、連携を図る。チャネル内のつながりは企業型に比べて弱い。

3. **フランチャイズチェーン**: フランチャイザーとフランチャイジーが契約を結び、事業を展開する。本部の支援と共に迅速な事業拡大が可能。

4. **ボランタリーチェーン**: 独立した企業同士が組合的に結びつき、経営合理化を図る。コーペラティブチェーンと卸売業主宰のボランタリーチェーンがある。

**流通系列化**:

流通系列化は、メーカーが自社流通に卸売業者や小売業者を組み込み、競争優位を確保する戦略を指します。専売店制度や一店一帳合制といった手法が用いられ、競争力の向上を目指します。