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2007年01月の記事
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雑誌に掲載されました。
株式会社アイウェーブ株式会社アイウェーブ 社長ブログ弊社取締役の福田が某扶桑社から取材を受けまして、昨日発売されている某週刊誌にコメント及び記事の監修をさせていただいています。私も以前似たような雑誌だとビッグトゥモローに2回、サイゾーに1回 取材を受けて掲載されましたが、友人数人からすぐに電話がかかってきたのにはびっくりしました。みんな意外と見ているものなんですね。今後はもう少し、お堅い雑誌なんかに原稿を書けるように営業努力したいと思います。やはり品格は大事にしたいものですから・・・。しかし地獄の1月末で、ちょっといいかげんに壊れかけています。ほんとにエンドレスとは、このことです。1度パンクして体調を壊し、長期休養をとったことが過去にありましたが、今回もかなりきわどいところまできています。2月最初からの新規適用数件ありますが、全然データと資料が集まりません。1日でも保険証を早く出してあげたい気持ちでいっぱいですが、もしかするとかなり遅れてしまうかもしれません。さてもうすぐ確定申告ですが、もう皆様準備は万端でしょうか？？これも私の段取りがよくないせいなのかもしれませんね。
2007.01.30
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事務処理がやってもやっても終わらない→すなわち営業できないから来月の仕事が増えない。
株式会社アイウェーブ株式会社アイウェーブ 社長ブログ今日は、ひたすらオフィスで事務処理をしていましたが、かなり処理したのですがまだ全然終わりません。タイミング的にちょうど忙しい時期でもあるのですが、書類待ちや連絡待ちというものがあまりにもたくさんあって落ち着きません。私の場合は、基本的に書類を書いたりすることがあまり好きではありませんので、今日みたいに、たまに普段書くことに慣れていない書類を大量に書いていると、ストレスがたまってしまいます。それも本日はかなり多かったのでちょっとバテ気味です。そんなことなので郵便の数もものすごく多く、今日みたいに多いときには弊社のグループ全部だと気がつくと1日トータル５、６０通ぐらい発送していることもあります。あとはいかに郵便などの必要経費について工夫してコスト削減するかは課題であり、みんなで知恵を出し合って少しずつ進めていこうと思っています。前回、社労士は楽でないというようなネガティブなテーマを書きましたが、賛同していただいた方が多かったので、あらためて感謝いたします。世間一般的に本音とたてまえがありますが、あえて本音で書きました。最後に「俺は社労士だから違うんだよ」という変なプライドみたいなものは、捨てたほうがいいと思います。「プライドを捨てる」ってＣＭたしかありましたよね？それではまた。
2007.01.23
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開業社労士は、逃げ道であってはうまくいきません。
株式会社アイウェーブ株式会社アイウェーブ 社長ブログ最近思うのは、社労士開業成功とか年収数千万円を稼いで成功するという書籍やセミナーなどをよくみかけるのですが、本当のその仕事が好きであるとか、これで生活していきたいという気合のようなものがなければ、なかなかうまくいかないということです。今があまりよくないから逃げ道として、なんとなく社労士として開業してみようとちょっとでも思っていたら、あまりいい結果は出ないと思います。もちろん仕方なしで追い込まれて、逃げ道として社労士になってうまくいっている人は、私が知っている中でもいますが、その逆の方のほうが多いような気がします。もちろん成功の定義はそれぞれですのでなんとも私からいえることはないのですが・・・。例えば、売り上げ４００万円でも生活は十分できるし、まあまあ成功してるほうだと考えている人もいますし、売り上げ５０００万円の事務所でも自分の年収は今は、たった１０００万ぐらいだからこれじゃあサラリーマン時代の年収とほとんど変わらないし、やってられないと思っている人もいるはずです。ほんとに人それぞれです。私が言いたいことは、ほんとに徹夜で仕事をすることだってありますし、土日の休日だってとれないことだってあります。お客さんの問題解決に頭を悩ませて寝れなくなるくらいのこともあります。そのくらいの情熱と覚悟がなければ、お客に失礼ですし、顧客の信頼もなかなか得られません。よって売り上げもあがらないので、成功の可能性は低くなってしまいます。ほんとにお客をとることは、地道な行動の積み重ねで、楽して儲かることは絶対ありません。成功している人の裏側では、サラリーマンに戻っていく人もいるということです。好きだからということは、大事ですがやはりサラリーマン時代の自分の仕事がうまくいっている人は、大体うまくいくでしょうし、そうでなかった人は、結構厳しいと感じます。大逆転なんかありませんし、一気に成功することもありませんので、積み重ねを丁寧にすることができる人がいい結果を出せる行動特性だと私は思っています。私自身はまだ昨年度の細かい決算集計が出ていませんが常に自分に厳しくしていないと、成績もすぐに下がってしまいます。昔、就職活動のためにＴＯＥＩＣのスコアアップを目指して何度か試験に望みました。3回目ぐらいまでは順調にスコアもあがっていきますが、ちょっと勉強に手を抜くとスコアがちょっと下がったりしました。これと同じように自分の売り上げも努力していなければ、すぐに下がるということです。顧客は、ずっと顧客ではなく、あっという間に解約されたり、倒産したり、合併されたりすることも多いです。外資などは、ほんとにあっさり事業売却をしてしまいますし、ほんとに信じられないこともたくさんあります。それらを埋めるだけの営業努力をしていなければ、仕事が紹介で入ってくるということはありません。そもそも紹介は依存型なので波が大きすぎますし、こちらからの大きな仕掛けも絶対必要だと思い、今はいろいろ取り組んでいます。最後にもう一度はっきりいいましょう。逃げ道としては、社労士はふさわしくありませんし、ほんとに楽な商売じゃないです。そして決して儲かる商売ではありません。それは労働集約の要素が強いからというのが1つの原因でもあります。それ以前にお客が取れない人が、ほんとに多いということが現実です。今日は、ちょっと他のブログに共感したので、私も便乗して同じようなテーマで本音を書いてみました。
2007.01.18
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顧客の視点で、会話をしましょう。
株式会社アイウェーブ株式会社アイウェーブ 社長ブログ年賀状の整理におわれていたが、今年は３００枚ぐらい出して、戻ってきたのは、２００枚ぐらいですかね。最近だと多いときだと４００枚以上出したときもありますが、最近はかなり控えめにしています。３００枚では、商売やっている人間からするとかなり少なめですが、無駄に出しても仕方ないかなと思って昨年あたりから減らしています。出した相手先が、住所変更していて、移転先不明で戻ってきた人が結構いました。とても残念ですね。年賀状は、しばらく会っていない人の近況がよくわかることがあり、コミュニケーションツールとしては最高です。メールや携帯メールによる年賀のあいさつも多いのですが、やはり年賀状は、必要な日本の文化だと私は思っています。年賀状をみていて思ったのは、子どもの写真の年賀状が例年より多かったことです。これは、出生率のアップと関係あるかもしれませんね。さて、この仕事をずっとしていると、頭が社労士視点になってしまい、顧客の気持ちになって考えることができなくなってしまいがちです。冷静になって考えると、それは社労士の言い分としてはもっともだけど、逆の立場だったらどうだろうか？ と思うことがあります。常に自分は、勘違いしていないか？ お客の視点で考えているか？ 今後も自分に厳しく言い聞かせて、お客さんと向き合っていきたいと思います。大事なことを忘れてしまうと、痛い目にあいますので、もう１度原点に帰って
2007.01.10
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新年あけましておめでとうございます。
株式会社アイウェーブ株式会社アイウェーブ 社長ブログ新年あけましておめでとうございます。あっという間に3日になりました。届いている年賀状で出していないところがあるので早速書こうとおもったら、ちょっとだけ年賀状が足りませんでした。実は、20枚ほど印刷ミスで無駄にしてしまっているのです。たった３００枚なのに２０枚も印刷ミスをしたら、普通の工場だったら、大問題ですね。どこかのブログにも年賀状のミスについて書いてありましたが、こちらのケアレスミスだったり、プリンターの不具合など、いろいろあります。とにかく原因を解明し、今後同じようなミスがないようにしないといけませんね。反省しています。さて、明日から仕事がはじまりますが、今年の当グループの目標設定も明確にします。開業1年目というわけではないので細かいことは書きませんが、売上だけなら前年比１２２％が第一目標になると思います。それからとにかく時間の効率的な活用に力をいれていこうと思います。そのためにも手帳の有効活用が鍵になってくると思います。また執筆やセミナーにも力をいれていきたいので、営業活動に工夫を凝らそうと思っています。今年1年どうぞよろしくお願いいたします。
2007.01.03
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- (2026-05-04 20:35:02)
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