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しょうちゃん２８５
社会保険労務士として開業し成功するための要件は何かをこれまでの自分の経験と日々の行動から深く考え、皆さんにわかりやすくお届けするブログです。
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2012.02.19
カテゴリ： 社労士業務
社会保険労務士の営業といえばセミナー開催は定番で
欠かすことはできない。
しかしながら自分の経験や他の人を見ていても自主開催には
限界があるというか非効率で、やってもあまり顧客獲得には
つながらない。
だからどうするかということだが、いろいろ共同で開催して
くれるところを探さないといけない。
それでもそのあとの集客はお互いの責任であり、うまくいくとは
限らない。
だから必然的に集客には困らないところにお願いして
主催にメリットを与えるしかないのだと思います。
セミナー準備を軽く考えている人もいるが実はここで
お客がとれるかどうかは、大きく変わってくる。
これは何度もやっていると」わかってくるのだが
まだまだ私は中堅以下なのでこれからです。
小さな会社相手にコツコツやるのもいいが、きちんとそれなりの
お金を払える会社をつかむにはやはりコンテンツも重要で
どこをターゲットにするかをスライドに落とし込むには
さまざまな調査が必要。すなわち今までやっていない人は
いくら調べても外からではわからないことが多いが
そういう情報を生の声で仕入れるためにもリアルなランチ会
や飲み会は大事だと思っている。
セミナー準備にあたり補足資料をつくっているのだが
枚数がどんどん増えていってしまいそうで、サービス精神
が旺盛すぎるのも問題かも・・・。
アクセス１位になっても変なメールや個人から相談とか営業電話が増えるだけでは
やっぱりダメ。読んでもらいたい人を意識したコラムをもっと
たくさん書かないといけないとつくづく思っている。
<
読売新聞運営のサイト 「マイベストプロ東京」で街の専門家として紹介されています。コラムも執筆中です。
欠かすことはできない。
しかしながら自分の経験や他の人を見ていても自主開催には
限界があるというか非効率で、やってもあまり顧客獲得には
つながらない。
だからどうするかということだが、いろいろ共同で開催して
くれるところを探さないといけない。
それでもそのあとの集客はお互いの責任であり、うまくいくとは
限らない。
だから必然的に集客には困らないところにお願いして
主催にメリットを与えるしかないのだと思います。
セミナー準備を軽く考えている人もいるが実はここで
お客がとれるかどうかは、大きく変わってくる。
これは何度もやっていると」わかってくるのだが
まだまだ私は中堅以下なのでこれからです。
小さな会社相手にコツコツやるのもいいが、きちんとそれなりの
お金を払える会社をつかむにはやはりコンテンツも重要で
どこをターゲットにするかをスライドに落とし込むには
さまざまな調査が必要。すなわち今までやっていない人は
いくら調べても外からではわからないことが多いが
そういう情報を生の声で仕入れるためにもリアルなランチ会
や飲み会は大事だと思っている。
セミナー準備にあたり補足資料をつくっているのだが
枚数がどんどん増えていってしまいそうで、サービス精神
が旺盛すぎるのも問題かも・・・。
アクセス１位になっても変なメールや個人から相談とか営業電話が増えるだけでは
やっぱりダメ。読んでもらいたい人を意識したコラムをもっと
たくさん書かないといけないとつくづく思っている。
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読売新聞運営のサイト 「マイベストプロ東京」で街の専門家として紹介されています。コラムも執筆中です。
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