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2005.01.25

急に寒くなりましたね。風邪を引かないように気をつけたいものですね！
　と言う私も多少風邪ぎみと言うか喉が痛いです。
　我が家は総倒れ状態で皆、熱がある、頭が痛い、喉が痛いといっております。

　ところで、ちょっつと面白い記事を見つけましたのでご紹介いたします。
　物事の視点を変えてみるという点であなたのビジネスの参考になるのでは！

　　下記はある店のアイデアです

　◆スタンディングを割安にして気軽な利用客を吸引

　・入り口近くに8人ほどが並んで立てるスタンディングカウンターを設け、
　　テーブル席より低い価格設定にし、気軽な利用を誘引。

・「スタンディングなら安い」というスタイルは日本では珍しいが、　
　　フランスではポピュラーである。本場フランスでは、お客もTPO 　
　　に合わせてごく自然に使い分けている。

・スタンディングで食前酒を楽しんでから、着席して食事をするお　
　　客もいる。あくまで店内の１コーナーであり、店舗の認知度を上げ、
　　食事利用と連動させていく役割を担っている。

・スタディングの場合は毎日のように立ち寄るお客もいるため、
　　固定客の確保という効果もある。

以上何らかの参考になればと思い気になる記事を抜粋してみました。

さて前回の続きです。

前回はインターネットでは物は売れない、儲からない！と言う話をしました。
しかし、インターネットで儲けている人も実際いるのも事実です。
それでは、どうしたらインターネットで儲けることができるのでしょうか？の
　続きです。

　売上げアップの秘策は？
「インターネット（ホームページ）で物を売ったらダメ」ということです。
先に述べましたようにホームページを訪れた方に売り込みをしますと、お客は引いてしまいます。
「売りつけられる」「買わされる」という心理が働いて、ひと見客で去っていってしまいます。

ホームページの一番の目的は何かというと「ホームページを訪れてくれた方に氏名、
メールアドレスを残していってもらう」様な仕掛けをすることです。何らかのオファーを
提供する代わりに氏名、アドレスを残していってもらうようにすれば良いのです。

そのオファーとは「無料冊子」「無料サンプル品」というものを提供するのです。そうすると、
訪問して頂いたお客さんも無料で頂く代わりに「氏名、アドレス」ぐらいは入力していかないと
いけない、といった一種の義務感に駆られて足跡を残していってくれます。そして、
その残して頂いたデーターを元に後でアプローチするのです。
（ツーステップアプローチ、またはツーステップマーケティングと言います。）

そうすれば結果的に何回も販売の機会が出てきますのでトータル的に売り上げを上げることが出来ます。
例えばエステサロンのチラシも「今すぐ申し込んでください」とはやらないと思います。
「まずは、ご来店ください」とか「無料資料をご請求ください」とかいうチラシが多いと思います。
ホームページも同じで初めて来た人にその場で「買って下さい」「申し込んでください」と
いってもなかなか難しいです。したがって見込み客を集めるという意味で
「お肌を綺麗にするポイント○○の小冊子」を差し上げますのでご希望の方は申し込んでください。

というアプローチをするのです、そうすると２００人に４人～５人は申し込んでくれます。

先ほどの２００人に１人からすると４倍～５倍のアップということになります。
ホームページでも色々なやり方があると思いますが一番わかりやすいのはチラシの役割、
見込み客を集めるための場所という位置づけにしていった方が良いと思います。

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