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2026.06
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2026.03
2026.02

2005.06.08

　営業利益にしろ粗利にしろ、いわゆる勝ち組みＩＴ企業はなぜ、
　これほどまでに儲けることができるのでしょうか。ＩＴビジネスが儲けを
　生む要素として下記の２点を挙げている。

　【１】「アカウント」という資産
　【２】儲けを生むプログラムという“魔法”

　ＩＴ業界では「アカウント(会員制のWebサービスなどを利用する
　のに必要なＩＤ)」が、ビジネス上の大きな資産となる。

　なぜなら、年齢や性別、職業、居住地がわかっているユーザーが、
　どのページからどのページに移動したか。その際、何をクリック
　し、どんな購買行動を取ったかといった履歴が、貴重なマーケティ
　ングデータとして、大きな資産となるからである。

　まず、ネットユーザーの「アカウント」と結びついた調査データ
　のユーザーが、何曜日の何時にWebサービスに入り、どんなコン
　テンツを利用したかは、加工次第で数十万～数百万円の値が付く
　商品になるのだ。

　もちろん、こうしたビジネスは基本的に、個人を特定できる情報
　を売買するものではないので安心して欲しい。

　重要なのは「アカウント」という資産さえあれば、そのユーザー
　に対するビジネスは次々と生まれてくるという発想である。ライ
　ブドアの堀江社長がフジテレビを支配して得ようとしていたもの
　は、膨大なテレビ視聴者という「アカウント」であり、べつにコ
　ンテンツではないのだ。

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