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2008.01.23
カテゴリ： マーケティング
究極のマーケティングプラン
神田昌典監訳
シンプルだけど、一生役に立つ！
お客をトリコにするためのバイブル
まず、監訳者まえがきを読んで
この本に興味をそそがれた。
「本書のゲラを編集者から渡されたものの、文字を校正するどころではなかった。
というのは、自分のビジネスに即、役立てられる箇所がいくつも見つかって、
校正そっちのけで、赤ボールペンで傍線を引き始めてしまったのである」
あの、神田昌典を釘付けにするないようとは…
なるほど…
適切なメッセージを組み立てる
「売り物」を掛け値なしに伝える
電話帳をのぞいてわかること
最高のUSPを見つける
間違いなく理解してもらう
腹をすかせた群衆をみつける
売り物良さを証明する
できるだけいいところをみせる
タダで宣伝してもらう
話題になる
電話をかけてきた相手の情報を聞き出して売り込む
感謝の気持ちと敬意でお客をもてなす
既存客のためにあたらしい商品やサービスを開発する
ずばぬける
「大ファン」をつくる
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