規模の大小は問題ではない！

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2004/01/06

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カテゴリ：その他

今日、客先のダンボール箱製造工場の担当者と話した。

この工場は、大手のビール会社や飲料メーカーに製品を納入しているが、現在は以前のように売上を追わずに、利益を優先していると言う。

以前は、会社全体のトータルの売上が重要視されていたので、儲からない客でも、とにかく売上を伸ばすために受注していたようだ。

それがここに来て、儲からない客は、仕事を受けないように工夫していると言うのだ。

これは、この工場だけでなく、あらゆる分野で言えることではないだろうか。

電機業界も以前は、半値八掛け二割引ということが、冗談とは言えない時期があった。

そんことばかりしていたから、現在ちょっと停滞した業界に残念ながらなっている。

しかし、一昨日書いた脱下請けと同じく、『断ることを覚える』ことを考え始めている。

『営業マンは断ることを覚えなさい』という本があるが、営業マンだけでなく、会社も余りにも理不尽な要求は『断ることを覚える』必要に迫られているのだ。

以前、大手量販店向け商品を作っていた工場の電機設備担当者に、話を聞いたことがある。

日曜祭日関係なく、作って作って納めても、上がるのは売上だけで、利益は上がらない。

そこで、思い切って量販店を切り、割高の付加価値のある商品に絞ったら、売上は激減したらしいが、利益は寧ろ良くなったと言っていた。

日曜祭日手当や残業手当が殆んど無くなれば、経費も激減するのも間違いないですからね（笑）。

その代わり売上が減ったことで外面（ソトヅラ）は悪くはなったと言っていたが、今は売上が外面ではなく、利益が外面になっているようなので、時代の先取りだったかもしれませんね。

私のような零細でも、利益さえきちんと出していれば、何ら卑下する必要はないのだ。

その利益を出すことが難しいことではありますが（笑）。

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最終更新日 2004/01/06　09:03:13 PM
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■コメント

こんばんは！

東京の若造行政書士よこすかさん

書き込みありがとうございました！ 追いつき追い越せ～で振り返ると私がいますよ（笑）。といっても、アクセス数は鍛冶屋の息子さんのおかげでもあります。最初の書き込み・リンクは鍛冶屋の息子さんでした。いつも本当に温かいお気遣いありがとうございます！ ところでメルマガ、ますます面白くなってきましたね（失礼でしょうか、、、）！毎日楽しみにしています。 お体に気を付けて、執筆に臨んでください。取り急ぎお礼まで！ (2004/01/06　10:06:10 PM)

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Re:規模の大小は問題ではない！(1/6)

えびすけママさん

主婦の私が出せる利益って何だろう。 節約して家計を黒字にするだけじゃ、寂しい気もするんですが、 今のところはそれが急務のようで・・・ ホント難しいぞ～。 (2004/01/06　10:07:22 PM)

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Re:規模の大小は問題ではない！(1/6)

高柳全孝さん

こんにちは、酒屋のせがれです。 利益優先の考え方って非常に大切だと思う。 先日ある地区のファルマバレー構想の説明会に行ってきた。 それまでの企業誘致はいわば工場誘致だった。モノつくりは、土地が安くて人件費が安いところに活路を見い出す。コストダウンが図れるからだ。だからこそ、海外へ生産拠点を移すという事は延長線上では充分考えられることであり、結果工場誘致は空洞化が起きてしまう。 　地域の再活性化を図るためにはもう一度戦略を見直し付加価値生産性を高めることである。だからこそ、工場誘致に必死になるのではなくファルマバレーのような構想の見直しが必要である。 安くは空洞化を生み利益は付加価値を生むそのために戦略の見直しが必要なのだと思います。 (2004/01/06　10:59:56 PM)

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Re:Re:規模の大小は問題ではない！(1/6)

鍛冶屋の息子さん

えびすけママさん ＞主婦の私が出せる利益って何だろう。 節約して家計を黒字にするだけじゃ、寂しい気もするんですが、 今のところはそれが急務のようで・・・ ホント難しいぞ～。 ----- リンク先のよびりんさんの半分の法則は、知る価値がありますよ。 私も全て理解しているわけではありませんが、読まれると面白いですよ。 （高校生から、年配の方も読んでいるようです） (2004/01/07　09:46:41 PM)

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我が家のバランススコアカードって！

高柳全孝さん

鍛冶屋の息子さん、こんにちは酒屋のせがれです。 ＞えびすけママさん ＞主婦の私が出せる利益って何だろう。 節約して家計を黒字にするだけじゃ、寂しい気もするんですが、 今のところはそれが急務のようで・・・ ホント難しいぞ～。 家族満足→プロセス充実→奥さん満足→キャッシュフロー増大・・・と、友達のコンサルは位置づけました。学習と成長の視点→内部プロセスの視点→顧客満足の視点→財務の視点をもじったものです。 日曜日にこのＢＳＣもどきモデル発表しようかな。乞うご期待！ リンクありがとうございました。 (2004/01/07　10:11:13 PM)

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Re:我が家のバランススコアカードって！

鍛冶屋の息子さん

高柳全孝さん ＞日曜日にこのＢＳＣもどきモデル発表しようかな。乞うご期待！ リンクありがとうございました。 出来たら発表してください。 期待していますよ！！ (2004/01/08　08:58:33 PM)

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