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通な俺@ 愛 液ごちそうたまでしたw http://hiru.kamerock.net/07b0ox-/ フ○…
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カテゴリ: 営業
本日は2件、打ち合わせ。
一件は、ITプロジェクトを成功させるためにはどうしたらいいのか?
もう一件は、提案型営業は、どうやったらいいのか?
という内容。

今回の打ち合わせでは、提案型営業の具体的なステップについて
デモを交えながら実演。

すると、「これは、聞いてるだけで、営業に行きたくなっちゃいますね。」
というフィードバックを頂く。

実は、営業についてまったくの素人でも、同じことを言うのです。
不思議ですよね。

なぜならば、お客様とのやり取りのステップが明確に分かって、
提案する内容が、お客様にとって、メリットになるということが実感できて、
お願い営業、押し売り営業、応酬話法などしなくていいから、
もうすぐにでもお客様先に営業に行きたくなるんですよね。

このことは、営業にとっても、お客様にとっても大切なことでしょう。

モチベーションUPのためのインセンティブを考えるより、
こっちのほうがずーっと効果的ですね。


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Last updated  2006.05.10 18:37:38
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