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自社製品を売り込むことが営業の目的であっても、売ろう売ろうとするより、徹底的に「顧客目線に立つことが大切だというのは、約1000人のトップセールスを分析してきたコンサルタントの山田和裕さんです。できる営業とできない営業の顧客への対応の仕方にはどのような違いがあるのでしょうか。※本稿は、山田和裕『10…
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