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2009.12.25

ついにハンコ押してしまいました。最終的に選んだグレードはエスティマ2.4アエラスGエディ

ション7人乗りの2WD。納得価格での購入です。値引き額は、あえて申しませんが、前回までの

日記をご覧いただければ、想像に難くないはずです。ちなみに納車は１月下旬とのことです。

今から待ち遠しいとともに、現在乗っているクルマは買取業者に売却するので、それまで大事

に乗らないとという気持ちです。

購入までの経過は、競合車種の設定から最終的に別系列店での同士競合といった、よくある値

引き交渉術とは別の方法を採りました。

店に通うこと５回、試乗すること２回、営業マンと会話（クルマに関する世間話を含む）する

こと約９～１０時間。この間に営業マンとはかなり親しくなりました。「このクルマのこの地

域での大方の値引き額は分かっており、最終的には、あなたからクルマを買いたい。」、「他

店に向かわせないで欲しい。」といった言葉や姿勢で、営業マンとしての最大限の提示をもら

い、最終交渉までに希望額から１０万円以内の値引き額までもっていきました。最終交渉から

１つ前の交渉では希望額（数字を伝える）とまだ開きがあるので、次回、希望額なら買うつも

りでハンコを持って○○日に来ると告げて帰りました。

そして最終交渉では、あらためて希望額とハンコを持ってきたことを告げました。既にいち営

業マンとしての決済額を超えており、しばらくお待ちくださいと店長のところへ。しばらく待

った結果まだ３万円程度の開きがありました。そしてしばらく交渉すると、その３万円を半分

ずつということでいかがですかと。つまり希望額に1.5万円のところまできたことになりま

す。しかし、支払額にこだわっているのではないこと、正直３万円足りなくても、ハンコはい

くらでも押せるが、気持ちよく購入できるかどうかが自分にとっては一番重要なこと。と伝え

ると、もう一度店長のところへ。しばらく待っていると、OK出ましたとのことでした。

という訳で、念願の新車を購入。これからエスティマライフを満喫したいと思います。