元銀行員のよもやま話

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2007.03.08

元銀行員の義理と実利を秤にかける・・

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銀行員時代の同期より電話が入る。
近隣の市の支店長に昨年８月に赴任したのである。
一度ゴルフに行こうな！と約束をしたが、その後は携帯での会話が主になっていた。
昨年１０月に近隣のエリア支店長会議が私の市で開催されたので、会社に立ち寄ってくれた。
若干頭が薄くはなっていたものの、以前のままの口調でやはり同期はいいもんだと感じていた。

地方銀行はそれぞれの位置する都道府県を主な営業エリアとしている。
県内に融資シェアは５０％を以上を有しているのがあたりまえの時代があった！

あるときは採算度外視で取引先を守っていることもある・・
電話の内容は、都市銀からの融資についてである。

ご多分にもれず彼の支店もUFJと三井のメガバンクに既存融資先を取られる傾向にあるという。
そこで、メガバンクの具体的な営業方法を私に聞いてきたのであろう。

以前のプログでも書いたが、メガバンクの融資方法は簡単である。
３期分の決算書を提出して、それをスコアリングして（正常先）と判断されれば、月商の３か月分の資金を２%前後の低利でばら撒くように融資する！
保証人は代表者１名のみ、担保は原則不要という簡単なものである。

私は、声を大にしていいたい！
金利の選別は大事であろう・・
しかし、メガバンクのお客は年商１０億からである。
間違っても、融資してくれたからといって、メインバンクなどと名乗るような経営者になってはみっともないと思うのである・・

私の会社には三井＊友銀行の当座はある。
友人達がスゴイといってくれるが、何がすごいのかわからない・・
もちろん、そういった融資の話もある。
しかし、困った時に何もしないのが都市銀行なのである。

しかし、景気が回復しつつある現状で地銀は２%台の長期資金の貸し出しは難しくなっている。
そして、ハゲタカのようにもみ手をしながら、メガバンクがささやく・・
（銀行はどこも同じですよ!困った時（雨降り）には傘をのけるんですから・・
この条件は金利上昇局面の今月までの特別金利です。）

地銀の優良先が流れるようにメガバンクへと押し寄せている・・・
金利差なんて、経費じゃないかといって欲しいが、ドライな経営者には理解してもらえないだろう・・・
頑張れ、＊＊支店長！・？・・

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