元銀行員のよもやま話

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2008.08.07

元銀行員の銀行との取引は？

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　　　　　本日は元銀行員らしく・・

銀行にとって、新規融資先の開拓は、収益を増やしていくためには重要なことである！

　そのため、各銀行、新規融資先の開拓に力を入れている。

　　但し、現在は基本的に建設、不動産は新規開拓していないらしい・・

　　　　　理由は・・世論状況とだけしかいえないが・・

　あなたの会社も、そのような銀行のターゲットになることにより、新規銀行
　がとびこんできてくれ、融資を受けやすくしましょう・・・

　では、あなたの会社に新規銀行がとびこんできてくれるようになるにはどう
　すればよいのか？？？？

　ほとんどの銀行では、新規融資先の開拓のため、見込み客探しに使っている
　ツールがある！

　それは、帝国データバンクの情報です。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　各銀行では、３か月に１回や６か月に１回、本部から各支店に渡している資料があります。

　それは、各支店それぞれの地域にある企業の、帝国データバンクによる情報である！

　それをもとに、各支店の営業マンは新規融資先の開拓にとびまわるのです。

　とすると、あなたの会社が帝国データバンクによって登録されていなければお話になりません！

　そのためには、帝国データバンクにあなたの会社を調査してもらう必要があるが・・

　これは、あなたの会社が帝国データバンクに依頼してできるものではありません！

　どこかの会社が、あなたの会社を調査してほしいと、帝国データバンクに依頼する必要があるからである！

　その「どこかの会社」とは、融資にあたってあなたの会社を調べたい銀行であったり、あなたの会社の仕入れ先の会社であったりします。

　あなたの会社を調査したい会社があり、その会社が帝国データバンクに調査依頼を行うことによって、はじめてあなたの会社は調査されます。

　　　他にも（東京商工リサーチ）という情報会社があるが・・・

　　　　何故か、銀行はこのTSRの情報はあてにしない・・

　　　　というか・・TSRは勝手に情報を更新してくれるからである・・

　　　参入障壁の低いリサーチ会社という。。認識なのだろうか？

　次に、帝国データバンクで情報が登録されている会社は、必ず「評点」をつ
　けられます。

　評点は１００点満点で、点数項目は以下のとおりです。

　業歴：　　５点満点
　資本構成：１２点満点
　規模：　　１９点満点
　損益：　　７点満点
　資金現況：２０点満点
　経営者：　１５点満点
　企業活力：１９点満点

　この評点が高いほど、銀行は新規融資先として開拓しようとします。

　とすると、帝国データバンクから調査されるにしても、なるべく高い点数に
　なるように仕向ける必要があります。

　あることを行うだけで、点数が高くなる・・

　それは、情報開示を積極的にすることが表向きだが・・実は自己資本率の割合が

　　　　　　　３０％を超えると高くなるのである！

　帝国データバンクにあなたの会社を調べてもらい、そこで評点を高くつけてもらうことに

より、新規の銀行があなたの会社に融資営業に訪問してくれる可能性が高まる・・

　　　ノコノコと銀行の窓口で融資の話なんかするものではありません！

　　　　　何の責任もない、窓口の融資係は慇懃無礼にあなたを見下しますから・・

　　　　銀行にとって窓口に融資の相談に来る客は（住宅ローン）の客であって・・

　　　　事業資金の融資の話を持ってくる客は実は・・

　　　　　　　　お客さんとは思ってないのである ・・・

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