元銀行員のよもやま話

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2008.11.08

元銀行員の本日は・・

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姫も出社していた！

弊社の営業車はすべて、TOYOTAのサクシードが５台あり・・・

姫が営業担当になった１０月に姫専用の営業車を新車でリースしこの５日の大安が・

　　納車日であったが・・・なんと姫のリクエストは・・・

　　　　トラックであった！

　　　　TOYOTAのダイナという車種で、特注のシルバーメタリックである！

　　　　TOYOTAの営業君が納車に５日現れた際に・・・

　　　彼に姫を紹介する・・・

　　　　（えっ！女の子・・イヤ！・・女性ですか？？？）と戸惑っている・・

　　　　姫は臆することなく、１．５トンのトラックに乗り、自分のシートポジションを

　　　　　決めている！

　　　　ちなみに私が普段営業に乗る車はTOYOTAのハイエースである・・

　　　　TOYOTAの営業君が帰った後・・姫が私にお礼を言いにきた！

　　　（社長・・・皆さんと違う車を要求してすみません！

　　　　　　　感謝いたしております！）と私に言う・・

　　　　有難うございますじゃなく・・感謝しています？？

　　　（**さん・・どうして感謝していますなんだい？）と聞いた！

　　（だって・・社長がいつも購入する高島屋の外商さんはそういってますから！）

　　　　　そうか・・そういえば・・高島屋の外商は・・言ってるな・・

　　　　（だから・・私・・すべてのクライアントさんから・・・電話を頂き・・

　　　　　　　商談させていただいた後は、有難うございます！お声をかけていただき

　　　　　　　　感謝しています！）と言うことにしています！

　　　（いいことだ・・）と姫にダイナのキーを手渡した！

そう考えてみると・・

人は信頼しない人からは買わない！

　逆に言えば、

　嫌な人からはどんなにいいものがあっても買わない！

　ということです。

　どんなにすごくおいしい料理があっても、嫌な店にはあまり

　行きたいと思わないはずですね・・

　売れる人というのは、「信頼関係を作れる人」なんだな・・・

　営業というと、流暢なしゃべりとか、

　口が上手いと思っている方もいるかもしれませんが、

　完全にセールスへの誤解です。

　むしろそういう人は売れないと思う・・・

　どんなにしゃべりが上手くなくても、信頼関係を作れる人が

　売れる人になるのですね！

　中にはしゃべりが上手くてモノを売れる人もいますが、

　一度はその気にさせられて買うかもしれませんが二度目はありません！

　日々研究して、改善の繰り返しです・・・

　　　本日は事務機やさんが弊社事務所のパソコンの設定をし直しているのだ！

　　　　無線LANを有線LANに切り替えるのと・・

　　　　ソフトを一括ダウンロードしてカスタマイズしているのである！

　　　　　　　理由は・弊社の書類は来週よりすべて・・アクロバットの

　　　　　PDFファイルでしか作成しない！

対外文書のワード及びエクセルでの提出は禁止である！

　　　これまでは見積書と注文請け書及び完成図書はアドビファイルであったが・・

　　　偉そうに私は・・言うが・・・実は・・・・

　　　　　エクセルとワードしか使えない・・・（秘密）・・です（笑）

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