元銀行員のよもやま話

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2011.01.14

元銀行員の思考の立ち位置が大事なんですね

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『ストーリーとしての競争戦略』（東洋経済新報社）という本を上梓した人ですね・・

久しぶりに素晴らしい話を聞いた気がしました・・

戦略的経営は「総力戦」であり、「起死回生の必殺技」など存在しない!と朴訥に語ります・・

内容としては・・

（たとえば帳簿をつけるのであれば、会計という部署がある。

モノを売るのであれば、営業という部門がある。

経営の問題の多くは、大きな事象を構成要素に分解するというアナリシス（分析）のかたちをとる。

しかし戦略に限ってはシンセシス（綜合）にその真髄があるがゆえ、対応した部署がない。

経営戦略部にしても、彼らは戦略をつくる人の下ごしらえや手伝いをしているだけだ。

本当に戦略をつくるのはお料理そのものをつくる人、つまり経営陣や個々の事業のラインマネージャーということになる。

しかしそのような当事者が「静止画」を戦略だと思い込んでしまえば、そこで会社自体が「脳死」してしまう。

しかも人間と違って、脳死していても会社はバンバン手足が動く。

さらにいえば、戦略をつくる当事者が自分で「面白がっていない」戦略が多いように思う。
典型的な物言いは次のようなものだ。

「いま日本企業は苦境に立たされている。

人口減少によって国内需要が限られ、これ以上、この国に成長余地はない。

したがって、われわれは新興国に進出せざるをえない。

グローバル化せざるをえないのだ。

さもなければ、われわれは生き残っていけない」

古今東西のあらゆる商売は「自由意思」に基づくものであるべきだ。

自分の提供しようとするものに価値があり、その価値を世の中に提供できる、その結果、必ず儲かる。

そう考える思考のなかに制約などはないはずだ。

そしてその自由意思の拠り所こそ、「これは絶対に面白い」というストーリーなのである。

具体的にいうとわかりやすいだろう・・

たとえばかつてソニーの人がトランジスタラジオを開発したあと、「生き残りのために、われわれはアメリカに出ざるをえない」といっただろうか？

ホンダが二輪車をつくったあとで、「グローバル化なくしてわれわれは滅ぶ」と考えただろうか?）・・という話でしたが・・

とりわけ印象的だった言葉は・・

経営の付加価値とは（言われてみれば当たり前だけど、言われるまではなかなか思いつかないことに気付かせて、当たり前のことを当たり前にちゃんとやるように意識する！）ことです！

全く私も同感ですね・・

思考の立ち位置が大事なんですね・・参考になりました・・

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