【就職活動必須】3回繰り返すだけ　ビジネス英語

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山口憲和

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今日お届けするのは6人の大企業Executiveのセールス体験談だ
MBA　セールスコースの失敗
大きな可能性を秘めるソーシャルメディア
■ソリューション営業の終焉
英語で言うと。。。あえてリターンを期待してとるリスクは？　

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2007.08.16

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■【英語版HBR】　長期的に成功したいなら中期に注力しろ　July-August 2007
　To Succeed in the Long Term, Focus on the Middle Term
▼英文はこちら
http://harvardbusinessonline.hbsp.harvard.edu/b02/en/common/item_detail.jhtml?id=R0707F

成熟企業によくあることだが、長期的に成功するのが難しくなってきた時、
「第二の地平線が吸い込まれてなくなってしまってきている」のだ。
マッキンゼーのMehrdad Baghaiらは、戦略的に自分たちの地平線を
創ることを提唱している。

●第一の地平線とは今日のキャッシュを生むビジネスのことだ。

●第二の地平線とは、商業化の目途がつきはじめた革新的事業のことだ。

●そして、第三の地平線とは、未来を創造するR&Dのこと。

ほとんどの企業は自分たちの未来に投資すべきことを知っている。
だから、第三の地平線のための資金調達や管理は実はあまり問題では
ない。

■問題になるのは市場化の時
問題になってくるのは、開発したものを市場化しようとして、既存事業の
リソースを侵し始める時なのだ。
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▼メルマガ　要約ハーバード　米国ビジネス知識源
http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/13/P0001355.html

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