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2009.07.30

世界一シンプルな営業の教科書（ジグ・ジグラー著）

テーマ：今日どんな本をよみましたか?(104589)

カテゴリ：本のご紹介

「営業」の本質

世界一シンプルな営業の教科書（ジグ・ジグラー著）
＜アスペクト＞定価800円＋税

目次は次の通りです。

営業マンをやめてはいかがですか？
営業マンの仕事は、相手の望みをかなえることです
見込み客と擬似客とを見分けましょう

訪問や電話が怖くなったら
偶然ではなく計画的に売りましょう
答えは質問することで得られます

面談は相手の話を７５％、自分の話を２５％の割合で
ニーズは相手に気づいてもらえなければ、意味がないのです

商品自体ではなく、商品の「バリュー」を売りましょう
「注文をください」とはっきり言うのがクロージングの基本です〔ほか〕

営業先で断られて以来、
訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまいました。

結果を出そうと焦るが、
何をすべきかわからない。

営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消するのは、
小手先のテクニックではないのです。

仕事に対する誠実さと基本的な習慣の積み重ねなのです！

１０代からの営業マン生活で億万長者になった
著者が、

実体験からつかんだ
「営業」の本質をコンパクトにまとめた教科書です。

営業の本質がぐっと凝縮された良書です！

私のサイトです。
よろしければご覧下さい。

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