タケの「夢と勇気とサムマネー」

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資産家は恐慌時に生まれる

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2003.01.31

実行の最終段階で成否のカギを握るのは、会社上層部への売り込みではなく、
早期のユーザーに大きな声をあげてもらうことにある。
ユーザーの声が耳を聾せんばかりに大きくなれば、上層部も無視できなくなる。
だから、スタートする時から、先を見越して、口コミのマーケティングに取りかかろう。
小さなサクセス・ストーリーを集めて、あちこちで言いふらそう。

※ヒント
　いいストーリー　＝　いいマーケティング

実行が成功するかどうかは、早いうちから、あなたと、あなたの企画に
さかんにラブコールを送ってくれるお客さん（ユーザー）がいるかどうかで決まる。

プロジェクトが最終段階に入ったら、総力をあげて売り込みに奔走しよう。
サポーターのネットワークを広げよう。
そして、ユーザーのネットワークづくりに取り掛かろう。
この段階で、産声をあげようとしているユーザー・コミュニティーの「管理人」が必要になる。
チーム一丸となって、ユーザー・コミュニティーの構築と拡大に取り組む必要がある。

そして、「ざわめき管理プログラム」をつくろう。

プロジェクトの実行にはマーケティングが不可欠なのだが、分かっている人は少ない。
ほとんどの人が「いいものを作れば、黙っていても売れる」と考えている。
とんでもない！　とんでもない！　とんでもない！

ざわめきは自然にできるものではない。
それは、時間をかけて、創り出すものだ。
「ざわめき管理プログラム」なくして、ざわめきは起きない。

実行段階で次々に成果があがるようになったら、マーケティングについて
徹底的に話し合おう。
「マーケティングのようなもの」ではなく、「正真正銘のマーケティング」を・・・。

マーケティングなくして、勝利はない。

いろいろなチームについての調査結果をみると、どんな仕事にも教訓として
活かせることがひとつある。
それは、発展段階に応じて、違う種類のリーダーが必要になるということだ。
プロジェクト実行の最終段階では、マーケティングの神様に師事している人を
事実上のリーダーにしたほうがいい。

このことを真剣にじっくり考えてみよう。

（Tom Peters 「The Project50」より）

　多いに同感！
　この視点からプランを考えると面白い。
　ふっふっふっふっふ。

TO BE CONTINUED．．．

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