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2004.01.07
カテゴリ： カテゴリ未分類
大幅な利益増をみても、Ｂ社長は気を緩めることはなかった。
人は増やさない。
むしろ高給をとっていた副社長がいない分だけ人作費は楽になっている。
現地を訪れてわかったことだが、工場は小さな二階建てで、
敷地も建物も借り物である。
建物は中古を居抜きで借りたからお世辞にも立派とはいえない。
もっともＢ社長がかつて再スタートを切るにあたり、
格安の貸し物件しか選択する余地はなかったのも当然である。
工場の中においてある機械も中古で、帳簿上の残存価格も
ごくわずかでしかない。
しかし大きく儲かるようになると、粗末な工場や設備が気になってくる
ものである。
ところが社長は工場を建て替えるつもりも、自社工場を所有する
予定もないとおっしゃる。
「だって、先生がそう本に書いているじゃないですか」
社長はかつて借金で最新の設備をして倒産寸前までいき、
眠れない夜が続いた経験をお持ちだから、私が年来主張し続けている
「カタ太りの財務」の大事さを心から納得できたのだろう。
Ｂ鉄工は利益が出てきた段階で、まず資本金を１０００万円増額している。
それを運転資金に回し、銀行借入を減らし、自己資本比率を改善している。
また不良在庫を大幅に減らし、売上が倍増しているのに在庫商品は
かつての半分となっている。
これも資本負担を軽くしている。
製造を外注に回し、新規の設備投資を抑えている。
設備はもともとが中古機械ばかりだから、減価償却をすると、
ほとんどないに等しい。
短期間に財務をかなり引き締め、カタ太りにしている。
Ｂ社長はしみじみと
「先生、ようやくこの頃ぐっすり眠ることができるようになりました。
以前ときたら、夜中や明け方に急にパッと目が覚めて、
資金繰りを考えて寝つけなくなったものでしたが、お陰様で
今は枕を高くして眠れます」
と語ってくれた。
私は直近６年間の財務諸表をみせてもらって、ここまでよくやった、
社長ご立派ですよ、と思った。
しかし仕事柄、
「社長、まだまだ売掛金が多い。
得意先に支払いの短縮をなんとか頼め」
と言わざるを得なかった。
「先生それはなかなか難しい」
「難しいことはわかって言っている。だから社長のあなたがやらないと」
と私は手厳しい。
その後再びこの会社を訪れたとき、社長から質問があった。
「全国のガソリンスタンドはバブル期には約７万軒あったものが、
これから１０年後には半分以下の３万軒になるだろうといわれてます。
将来を考えると、わが社はどの方向に向かうべきか」と。
社長は、自社の技術つながりで住宅関連の新商品をお考えのようだ。
私は
「それは勘違いの方向だ。
ガソリンスタンドだけがおたくのグレーチングやバリカーを使う
わけではない。
郊外レストランや郊外パチンコ店など駐車場設備が必要な業界・業態
は他にいくらでもある。
まずは新しい商品を考えずに、主力のグレーチングとバリカーの
新しい販路の開拓をやること」
と注文をつけた。
健闘をほめずにケチをつけるとは因果なことだが、この社長には
もっともっと立派な会社を築いて頂きたいからだ。
余談だが、そのとき社長から非常によい話を伺った。
Ｂ社長には人柄からか友人が多いが、その中に最初のピンチの時に
立ち直るように応援してくれた建設業の社長がいた。
Ｂ社長にとって恩人のような存在だ。
ところがその建設会社が次第に業績を悪化させ、社員や幹部が
次第に去っていって、ついには恩人の社長一人という状況に陥った。
「こうなった以上はもう廃業するしかないよ」と寂しく語る恩人に、
Ｂ社長はなんとか恩返しをしたいと考えた。
「廃業した後どうされるのですか？」
「何かやりたいが、何をやりたいのかも考えられない」
「建設業を捨てることができるのですか」
とＢ社長がきくと、
「建設業を続けるしかない」
と恩人は答えた。
ここでＢ社長は私の本の受け売りで、こうアドバイスしたという。
「それでは建設関連であなたができることで、建設の前と後の、
人が嫌がる仕事を探されたらどうでしょう」と。
それからしばらくして、その恩人から連絡があった。
「Ｂさん、仕事が見つかったよ。
建物の沈下防止工事だ。
手間がかかる割にお金がもらえないと敬遠する業者が多くて、
私に６００万円の仕事がきた」
という報告であった。
Ｂ社長は、その恩人が仕事を立ち上げるための当座の資金を提供して、
ようやく恩返しができたという。
（「カネ回りのよい経営」井上和弘著より）
人は増やさない。
むしろ高給をとっていた副社長がいない分だけ人作費は楽になっている。
現地を訪れてわかったことだが、工場は小さな二階建てで、
敷地も建物も借り物である。
建物は中古を居抜きで借りたからお世辞にも立派とはいえない。
もっともＢ社長がかつて再スタートを切るにあたり、
格安の貸し物件しか選択する余地はなかったのも当然である。
工場の中においてある機械も中古で、帳簿上の残存価格も
ごくわずかでしかない。
しかし大きく儲かるようになると、粗末な工場や設備が気になってくる
ものである。
ところが社長は工場を建て替えるつもりも、自社工場を所有する
予定もないとおっしゃる。
「だって、先生がそう本に書いているじゃないですか」
社長はかつて借金で最新の設備をして倒産寸前までいき、
眠れない夜が続いた経験をお持ちだから、私が年来主張し続けている
「カタ太りの財務」の大事さを心から納得できたのだろう。
Ｂ鉄工は利益が出てきた段階で、まず資本金を１０００万円増額している。
それを運転資金に回し、銀行借入を減らし、自己資本比率を改善している。
また不良在庫を大幅に減らし、売上が倍増しているのに在庫商品は
かつての半分となっている。
これも資本負担を軽くしている。
製造を外注に回し、新規の設備投資を抑えている。
設備はもともとが中古機械ばかりだから、減価償却をすると、
ほとんどないに等しい。
短期間に財務をかなり引き締め、カタ太りにしている。
Ｂ社長はしみじみと
「先生、ようやくこの頃ぐっすり眠ることができるようになりました。
以前ときたら、夜中や明け方に急にパッと目が覚めて、
資金繰りを考えて寝つけなくなったものでしたが、お陰様で
今は枕を高くして眠れます」
と語ってくれた。
私は直近６年間の財務諸表をみせてもらって、ここまでよくやった、
社長ご立派ですよ、と思った。
しかし仕事柄、
「社長、まだまだ売掛金が多い。
得意先に支払いの短縮をなんとか頼め」
と言わざるを得なかった。
「先生それはなかなか難しい」
「難しいことはわかって言っている。だから社長のあなたがやらないと」
と私は手厳しい。
その後再びこの会社を訪れたとき、社長から質問があった。
「全国のガソリンスタンドはバブル期には約７万軒あったものが、
これから１０年後には半分以下の３万軒になるだろうといわれてます。
将来を考えると、わが社はどの方向に向かうべきか」と。
社長は、自社の技術つながりで住宅関連の新商品をお考えのようだ。
私は
「それは勘違いの方向だ。
ガソリンスタンドだけがおたくのグレーチングやバリカーを使う
わけではない。
郊外レストランや郊外パチンコ店など駐車場設備が必要な業界・業態
は他にいくらでもある。
まずは新しい商品を考えずに、主力のグレーチングとバリカーの
新しい販路の開拓をやること」
と注文をつけた。
健闘をほめずにケチをつけるとは因果なことだが、この社長には
もっともっと立派な会社を築いて頂きたいからだ。
余談だが、そのとき社長から非常によい話を伺った。
Ｂ社長には人柄からか友人が多いが、その中に最初のピンチの時に
立ち直るように応援してくれた建設業の社長がいた。
Ｂ社長にとって恩人のような存在だ。
ところがその建設会社が次第に業績を悪化させ、社員や幹部が
次第に去っていって、ついには恩人の社長一人という状況に陥った。
「こうなった以上はもう廃業するしかないよ」と寂しく語る恩人に、
Ｂ社長はなんとか恩返しをしたいと考えた。
「廃業した後どうされるのですか？」
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とＢ社長がきくと、
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「それでは建設関連であなたができることで、建設の前と後の、
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「Ｂさん、仕事が見つかったよ。
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ようやく恩返しができたという。
（「カネ回りのよい経営」井上和弘著より）
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2004.01.07 12:08:56
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