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資産家は恐慌時に生まれる

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2004.01.26

筆者の私事で恐縮であるが、創業の頃のことである。
私は１９８４年２月に、資本金１０００万円で独立開業した。

今の事務所を借りるには６００万円の保証金がまず必要であった。
そして事務所の内装、事務備品、電話などでたちまちお金が出ていき、
預金は１００万円を切る有様であった。

コンサルタント会社にサラリーマンとして勤務をしている時には、
ペンも消しゴムもセロテープもクリップもあらゆる事務備品はもちろん、
目の前にあるものは会社経費で用意されていた。
ところが独立してみると消しゴムひとつでも自分で購入せねばならず、
創業経営者ならおわかり頂けると思うが、手許の現金がその都度
減っていくことは、それはそれは心細いものであった。
しかしそうはいっても、仕事は大きな設備も在庫も要るわけでなく、
他の業種からみれば恵まれているとは思っていたのだが。

そんなとき私の第一号のクライアント（依頼人）のＭ社長から
電話が入った。

「指導料の請求書は前月の２０日までにくださいね」
私は一瞬その意昧がわからなかった。

「独立された時はお金が必要でしょう。
今月の指導料は今月の末日には欲しいでしょう。
それには前月の２０日までに請求書が入ってないと、わが社では
お支払いできないんですよ」

そのときのＭ社長のご配慮が身に染みて嬉しかったことを
今でも忘れていない。

サラリーマン本部長であった時は、指導売上を考えても
回収などは考えていなかった。
しかし独立してみると、社員に払う給料日がなぜこんなに早く
くるのかとつい思ってしまう。
サラリーマン時代には、なぜ給料日がこんなに遅いのかとしか
考えられなかったのに。

立場が変わればこうも価値観が変わるのかと驚いたものである。
月末に入る予定のものが入らないと、給料を払ってしまっていいのかと、
つい考えてしまうのだ。

そこで私は「よし売掛金のない会社にしてやろう」と思い、
全てのクライアントに締切日と支払日を聞き、請求書を早く出し
料金は全て当月までに頂くというルールにした。

おかげでわが社の決算書には創業以来、売掛金と棚卸在庫が存在しない。

要は経営者が「思うこと」がなければ始まらない。
そこからスタートして、そして考えて、工夫することである。

朝市のおばさんも夜店のおっさんもラーメン屋台のお兄ちゃんも、
資産がないと商売できないなどと考えない。
在庫が「あっても」仕入れたモノはできるだけ早く売り切って、
「ない」ようにしている。
その日の商売が終わって在庫なし、あるいは月末に在庫ゼロに
すればよいのである。
そして現金売り、回収期間もゼロである。

多くの固定資産を持たず、売りものを早くゲンナマに変える回転発想、
これは事業の原点といえるものなのだ。

いかなる景況でも、どんなに消費者が変わっても、確実な利益を
出し続ける経営ができるかどうかは、このことを社長が
理解できるかどうかにかかっている。

　（後略）

（「カネ回りのよい経営」井上和弘著より）

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