PR
Shopping List
宮崎県日向灘沖の沖ボラの高品質な魚卵のみを使用産地宮崎直送 国産天日干し唐墨"ひなた黒潮からすみ" 金つぶ唐墨パウダー 30g*3瓶 化粧箱入りお中元・お歳暮ギフトにも最適！送料無料！
活オマール海老のテルミドール・活蝦夷あわびの福良煮付き！活きた素材で、さらにおいしく！魚活のこだわり海鮮おせち三段重(全43品2-3人前)【冷凍】【盛り付け済】【送料無料】
《あす楽》オマールテルミドール ホテル仕様2食入ゴロッ身がいっぱい！ 濃厚ベシャメルソースと身がぎっしり！オマール海老のテルミドール1PC 2食入【送料無料】ロブスター・調理済み・焼き上げ済クリスマス・パーティーにも最適！
高級活鮑のやわらか姿煮5個セット●極上の昆布で育った活きた鮑を使用！極上煮鮑！高級あわびの姿煮(鮑の煮貝)(40/50gサイズ) 5個セット【送料無料】 貝殻つき・肝つき父の日・お中元・お歳暮ギフトにも最適あす楽対応
活オマール海老のテルミドール・活蝦夷あわびの福良煮付き！活きた素材で、さらにおいしく！魚活のこだわり海鮮おせち三段重(全43品2-3人前)【冷凍】【盛り付け済】【送料無料】
あす楽＆送料無料！《レシピ付き》 使いやすい万能サイズ 海藻のみで大切に育てた安心あわびを巨大水槽から水揚げ直送！期間限定特価！活蝦夷あわびМ（70/80g）5枚入【送料無料】父の日・お中元・お歳暮ギフトにも最適！
Freepage List
2004.02.14
カテゴリ： カテゴリ未分類
キャッシュフローをよくする方法として「利益を増やすこと」
と言うと、馬鹿にするな、当たり前じゃないかと叱られそうだ。
しかし「なんだ当たり前だ」と言っている方のほとんどが、
実際におやりになることは、「利益」ではなくて
「売上を増やす」ことなのである。
「利益を増やすこと」と「売上を増やす」ことはまるで違う。
利益を増やそうと思えば、いかに付加価値をさらに高めるために
売価を上げるか、いかに原価率を下げて粗利益高をよくするか。
そして販売費、管理費を抑えて営業利益高をあげるかである。
粗利益を増やす方法について詳しくは、
前著『稼ぐ商品・サービスづくり』を参照頂くこととして、
ここでは前著で触れきれなかったことだけ補足しておこう。
収益性（利益率）をあげるひとつは、原価を下げ、経費を抑える
ことである。
とくにこの経費の中には人件費が多くを占める。
人件費を支払うぐらいであれば、機械化を進めればこの機械代は
減価償却となり、ある意味ではキャッシュフローは良くなる。
薄利多売方法は一見売上があがるようであるが、何かでつまずけば
たちまちキャッシュが回りづらい。
その意味で私は常に利幅のある付加価値商品、商品力強化を叫ぶのである。
まさかということが企業経営にはあると申しあげているが、
取引先の思わぬ倒産や金融機関の貸し渋りや、売上高の急激な不振や
設備投資の目論見はずれ等で資金不足をおこす。
検討討議に入り、対策を講じる。
要は資金不足になるから、いかにして「使えるおカネ」をひねり出すか
を考えるのである。
この時１０社あれば１０社とも、対策は
「売上があがればカネ回りはよくなる」という結論に達する。
そして売上を拡大せよ、となることは、すでに何度も指摘したとおりだ。
先の「五増六減策」をもう一度よく見ていただきたい。
使えるカネを増やし、キャッシュフローをよくする方法は、
五つの増大策と六つの減少策、これらの複数を組み合わせることである。
しかしこの中のどこにも「売上を上げよ」という対策は見当たらない。
売上があがればカネ回りがよくなるというのは大いなる勘違いなのである。
（ただし現金商売のみ例外だが）
本来、売上が下がってカネ回りが苦しいというなら、
費用（原価・人件費・一般経費）も下げればいいはずだ。
ところが対策はすぐに「売上増」に向かう結果、無茶をして
ますます資金繰りが悪化する。
まさに
「無理が通れば道理が引っ込む」
「無茶を通せば利益が引っ込む」
のである。
もちろん「カネ回りをよくする」ために、売上第一主義で行わないと
いけない事業もある。
①設備投資が大きい企業
②費用が硬直化して柔軟性がない企業
の場合は、売上を増やさなければ、カネが回らない。
たとえば①では、貸ビル不動産賃貸業・旅館ホテル業・大型レジャー業・
大型外食産業・ケーブルテレビ会社・演劇興業・２４時間稼働の鉄・
セメントなどの装置産業などだろう。
これらの業種では、稼働率としての売上が低下すればたちまち赤字に陥る。
貸ビルやホテルに空室が増えれば、少々安くしてでも満室状態に
しないといけないし、ケーブルテレビ等は１００人見ようが１万人見ようが
費用は一定である。
製鉄やアルミ精錬は２４時間稼働させないと炉の火は落とせない。
また②としては病院等があげられる。
北は北海道から南は沖縄に至るまで全国治療費・薬代・入院費は
国の規定で同額である。
ベッド数に対して医師、看護婦、専門技師の数が決められており、
経営的に打つべき手は、「受診収人＝売上を伸ばす」のみしかない。
そのため経営が硬直して工夫の余地は少ないから、現実には
８割の病院が赤字なのである。
（「カネ回りのよい経営」井上和弘著より）
と言うと、馬鹿にするな、当たり前じゃないかと叱られそうだ。
しかし「なんだ当たり前だ」と言っている方のほとんどが、
実際におやりになることは、「利益」ではなくて
「売上を増やす」ことなのである。
「利益を増やすこと」と「売上を増やす」ことはまるで違う。
利益を増やそうと思えば、いかに付加価値をさらに高めるために
売価を上げるか、いかに原価率を下げて粗利益高をよくするか。
そして販売費、管理費を抑えて営業利益高をあげるかである。
粗利益を増やす方法について詳しくは、
前著『稼ぐ商品・サービスづくり』を参照頂くこととして、
ここでは前著で触れきれなかったことだけ補足しておこう。
収益性（利益率）をあげるひとつは、原価を下げ、経費を抑える
ことである。
とくにこの経費の中には人件費が多くを占める。
人件費を支払うぐらいであれば、機械化を進めればこの機械代は
減価償却となり、ある意味ではキャッシュフローは良くなる。
薄利多売方法は一見売上があがるようであるが、何かでつまずけば
たちまちキャッシュが回りづらい。
その意味で私は常に利幅のある付加価値商品、商品力強化を叫ぶのである。
まさかということが企業経営にはあると申しあげているが、
取引先の思わぬ倒産や金融機関の貸し渋りや、売上高の急激な不振や
設備投資の目論見はずれ等で資金不足をおこす。
検討討議に入り、対策を講じる。
要は資金不足になるから、いかにして「使えるおカネ」をひねり出すか
を考えるのである。
この時１０社あれば１０社とも、対策は
「売上があがればカネ回りはよくなる」という結論に達する。
そして売上を拡大せよ、となることは、すでに何度も指摘したとおりだ。
先の「五増六減策」をもう一度よく見ていただきたい。
使えるカネを増やし、キャッシュフローをよくする方法は、
五つの増大策と六つの減少策、これらの複数を組み合わせることである。
しかしこの中のどこにも「売上を上げよ」という対策は見当たらない。
売上があがればカネ回りがよくなるというのは大いなる勘違いなのである。
（ただし現金商売のみ例外だが）
本来、売上が下がってカネ回りが苦しいというなら、
費用（原価・人件費・一般経費）も下げればいいはずだ。
ところが対策はすぐに「売上増」に向かう結果、無茶をして
ますます資金繰りが悪化する。
まさに
「無理が通れば道理が引っ込む」
「無茶を通せば利益が引っ込む」
のである。
もちろん「カネ回りをよくする」ために、売上第一主義で行わないと
いけない事業もある。
①設備投資が大きい企業
②費用が硬直化して柔軟性がない企業
の場合は、売上を増やさなければ、カネが回らない。
たとえば①では、貸ビル不動産賃貸業・旅館ホテル業・大型レジャー業・
大型外食産業・ケーブルテレビ会社・演劇興業・２４時間稼働の鉄・
セメントなどの装置産業などだろう。
これらの業種では、稼働率としての売上が低下すればたちまち赤字に陥る。
貸ビルやホテルに空室が増えれば、少々安くしてでも満室状態に
しないといけないし、ケーブルテレビ等は１００人見ようが１万人見ようが
費用は一定である。
製鉄やアルミ精錬は２４時間稼働させないと炉の火は落とせない。
また②としては病院等があげられる。
北は北海道から南は沖縄に至るまで全国治療費・薬代・入院費は
国の規定で同額である。
ベッド数に対して医師、看護婦、専門技師の数が決められており、
経営的に打つべき手は、「受診収人＝売上を伸ばす」のみしかない。
そのため経営が硬直して工夫の余地は少ないから、現実には
８割の病院が赤字なのである。
（「カネ回りのよい経営」井上和弘著より）
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
Last updated
2004.02.14 07:40:46
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
Keyword Search
▼キーワード検索
タケ！
学は人たる所以を学ぶなり
接ぎ木
yasuo nakajima1999さん
●尾崎友俐● ◇尾崎'友俐◇さん
さいだぁー館 さいだぁーさん
なかむの起業日記 nakamu-hiromiさん
仕事も恋も手に入れ… shanashanaさん
終わりのない夢に向… イッちゃんＥ３２０さん
rose garden miyu38さん
B型がたがた(^_^)v けいこださん
Taya’sClub sachy117さん
何気ない毎日のプラ… Pinkリリーさん
●尾崎友俐● ◇尾崎'友俐◇さん
さいだぁー館 さいだぁーさん
なかむの起業日記 nakamu-hiromiさん
仕事も恋も手に入れ… shanashanaさん
終わりのない夢に向… イッちゃんＥ３２０さん
rose garden miyu38さん
B型がたがた(^_^)v けいこださん
Taya’sClub sachy117さん
何気ない毎日のプラ… Pinkリリーさん
© Rakuten Group, Inc.
