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2004.03.13
カテゴリ： カテゴリ未分類
前にご登場頂いたポンプメーカーＮ社の成功要因のひとつは、
従来の代理店方式による販売からホームセンター直販への切り替え
にあると述べた。
ここでその際に触れなかったことを紹介しておこう。
私はＮ社長にこう質問した。
「どの事業でも、直販に切り替えなければという場合がある。
しかし従来の販売店の抵抗が強くそう簡単にいかない。
どうやって代理店や問屋の抵抗を切り抜けたられたのか？」
「思いの強さですよ。
経営者の何が何でもやらなければという思いの強さですよ」
「しかし世間ではいかに社長が思っても、新規得意先だけで
従来の売上をカバーできない。
営業は新規ルート開拓の必要性は理解できても、実際には
従来ルートからの反発をおそれて、まず動かないですがねえ」
「いや先生、実はその通りなんです。
私も営業幹部を集めて会議で言い続けました。
従来の得意先がゼロになっても責任は問わない、新チャネルの
ホームセンターを攻めろと私の思いを言い続けたのです」
私は、Ｎ社の２０年前を知っているからこう言った。
「社長、あなたが自分の思いを言い続けたのは確かです。
しかし、あの時それまでの得意先がゼロになってもかまわない
と言えたのは、会社が無借金を実現しえていたからですよ。
もしあの時、借金があったら決して言えなかったはずです」と。
読者のみなさん、思い切った戦略転換の時に必要なのは
「おカネ」なのである。
必要な軍資金があり、資金繰りの心配がないことが、
トップの思い切った決断の大きな裏付けとなる。
ここが肝心なのだ。
なぜ社長の給与は高いのか？
なぜ社長はいろいろと節税策を考えるのか？
いざという時に先立っものは「おカネ」であり、
それをひねり出すのが社長だからである。
中小企業の経営者は、個人保証している限り、
おカネから逃げられない。
まさかの時、思い切った戦略転換の時の資金繰り、それは社長が
ドラえもんのようにポケットから個人のおカネを出すことなのだ。
もしくは借金が一銭もない会社にしているかのどちらかなのである。
世の中の多くの社長にお会いしてきたが、
「おカネの工面を考え、借金することばかり考えている社長」
「借りたおカネの重さを感じ、返すことばかり考えている社長」
「いかにすれば借りないで済むかを考えている社長」
「借りたことなんかすっかり忘れてしまう社長」
とさまざまである。
本書をここまで読んで頂いた方は、
どのタイプの社長がカネ回りの良い素晴らしい会社を築くのか、
どのタイプの社長が会社を潰すのか、
お分かり頂けよう。
自主自律の経営とは、まさかの時でも動じない経営、
すなわち無借金経営である。
借金で奈落の底へ落ちていく。
どうか、この事を肝に銘じておいて頂きたい。
（後略）
（「カネ回りのよい経営」井上和弘著より）
従来の代理店方式による販売からホームセンター直販への切り替え
にあると述べた。
ここでその際に触れなかったことを紹介しておこう。
私はＮ社長にこう質問した。
「どの事業でも、直販に切り替えなければという場合がある。
しかし従来の販売店の抵抗が強くそう簡単にいかない。
どうやって代理店や問屋の抵抗を切り抜けたられたのか？」
「思いの強さですよ。
経営者の何が何でもやらなければという思いの強さですよ」
「しかし世間ではいかに社長が思っても、新規得意先だけで
従来の売上をカバーできない。
営業は新規ルート開拓の必要性は理解できても、実際には
従来ルートからの反発をおそれて、まず動かないですがねえ」
「いや先生、実はその通りなんです。
私も営業幹部を集めて会議で言い続けました。
従来の得意先がゼロになっても責任は問わない、新チャネルの
ホームセンターを攻めろと私の思いを言い続けたのです」
私は、Ｎ社の２０年前を知っているからこう言った。
「社長、あなたが自分の思いを言い続けたのは確かです。
しかし、あの時それまでの得意先がゼロになってもかまわない
と言えたのは、会社が無借金を実現しえていたからですよ。
もしあの時、借金があったら決して言えなかったはずです」と。
読者のみなさん、思い切った戦略転換の時に必要なのは
「おカネ」なのである。
必要な軍資金があり、資金繰りの心配がないことが、
トップの思い切った決断の大きな裏付けとなる。
ここが肝心なのだ。
なぜ社長の給与は高いのか？
なぜ社長はいろいろと節税策を考えるのか？
いざという時に先立っものは「おカネ」であり、
それをひねり出すのが社長だからである。
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おカネから逃げられない。
まさかの時、思い切った戦略転換の時の資金繰り、それは社長が
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どうか、この事を肝に銘じておいて頂きたい。
（後略）
（「カネ回りのよい経営」井上和弘著より）
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2004.03.13 22:58:40
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